Account Manager Radiothérapie – Nord-Ouest (H/F)

Achil; Versailles; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recherche un responsable commercial terrain pour piloter le territoire Nord-Ouest, avec une connaissance des centres radiothérapeutiques et des solutions associées. Vous développez le portefeuille, négociez des contrats et menez des projets cliniques multi-million d'euros.

Le poste implique une autonomie à long terme, un fort relationnel avec les interlocuteurs hospitaliers et une capacité à piloter des cycles de vente de 2 à 5 ans, en lien avec les équipes internes et les formations

Qualifications

• Expérience en radiothérapie ou imagerie médicale souhaitée.
• Métier technique ou clinique avec expérience commerciale dans dispositifs médicaux.
• Première expérience commerciale est un plus mais pas indispensable.
• Bac+3 minimum, orientation scientifique/technique ou commerciale.

Responsabilités

• Piloter et développer l portefeuille sur le secteur Paris-Nord-Ouest et Normandie.
• Conquérir de nouveaux centres et anticiper renouvellements et projets cliniques.
• Négocier et conclure des projets de plusieurs millions d'euros.
• Suivre le pipeline et le forecast, formation Salesforce fournie.

Connaissances

Radiothérapie

Vente médicale

Négociation

Gestion de comptes

Relation client

Formation

Bac+3 minimum, orientation scientifique/technique/commercial

Outils

Salesforce

Description du poste

Vous êtes le chef d'orchestre de la relation client sur le territoire Nord-Ouest* : environ 70 centres clients et un fort potentiel de conquête, pour un budget d'environ 15 M€ en équipements, auquel s'ajoute le chiffre d'affaires du service (équivalent)

*Île-de-France · Hauts-de-France · Normandie · Bretagne · Pays de la Loire · Centre
CDI

Les cycles de vente durent de 2 à 5 ans. Le métier repose à 80 % sur le suivi et le développement de vos centres, proche du Customer Success.

Développer votre territoire

• Piloter l'ensemble du portefeuille sur votre secteur : accélérateurs, logiciels, radiochirurgie, ainsi que la curiethérapie et les services associés (formation, maintenance,...)

• Anticiper les renouvellements, les extensions de plateaux techniques et les nouveaux projets cliniques.

• Conquérir de nouveaux centres, y compris ceux équipés par la concurrence.

• Développer la radiothérapie adaptative

Fidéliser et accompagner vos centres

• Être le référent de vos clients : oncologues-radiothérapeutes, physiciens médicaux, manipulateurs, ingénieurs biomédicaux et directions hospitalières.

• Les accompagner dans la mise en place de nouvelles techniques et la résolution de leurs problématiques.

• Développer votre réseau de Key Opinion Leaders et représenter le groupe dans les congrès.

Orchestrer et conclure

• Mobiliser en interne les Business Developers, les chefs de projet, les techniciens et les experts européens pour construire la meilleure réponse.

• Élaborer les offres, mener les négociations et conclure des projets de plusieurs millions d'euros.

• Piloter votre pipeline et votre forecast dans Salesforce (une formation est prévue si vous ne connaissez pas l'outil).

Votre personnalité prime sur l'expérience commerciale

Et il est plus facile d'apprendre la vente que la technique.

Votre parcours, idéalement

• Une expérience en radiothérapie ou en imagerie médicale (scanner, IRM).

• Un métier technique ou clinique : physicien médical, dosimétriste, manipulateur radio, ingénieur biomédical, ingénieur d'application.

• Ou une expérience commerciale en dispositifs médicaux, en équipements lourds ou en logiciels hospitaliers, avec l'envie de rejoindre le domaine du "capital equipment".

• Une première expérience de la vente est un plus, mais ce n'est pas indispensable. Les dernières recrues venaient directement de leur métier technique et ont appris la vente sur le terrain.

• Un Bac+3 minimum, à orientation scientifique, technique ou commerciale.

Votre personnalité

• Vous avez l'esprit d'équipe avant tout. Les profils de « loup solitaire » ne réussissent pas ici.

• Vous êtes dynamique, réactif et à l'aise à l'oral.

• Vous aimez convaincre : pour vous, un « non » est le début de la discussion.

• Vous avez l'esprit de compétition et vous gardez votre énergie sur des cycles de plusieurs années.

• Vous voulez vous inscrire dans la durée, car la confiance des centres se construit avec le temps.

• Vous êtes simple, fiable et éthique, avec un vrai sens du client.

Le plus

Un anglais opérationnel est apprécié, mais ce n'est pas un critère éliminatoire.

Localisation

Paris, l'ouest parisien ou la Normandie de préférence. Les autres localisations du territoire sont étudiées.

Le process de recrutement

1. Un échange avec moi. Nous parlons de votre parcours, de vos motivations et de vos valeurs. Je suis aussi à vos côtés pour préparer chaque étape.

2. Un entretien avec la Directrice Commerciale et le Responsable Produit. Vous présentez, avec vos slides, une solution phare du groupe. L'objectif n'est pas de tout savoir, mais de montrer comment vous pitchez et ce que vous avez compris de la radiothérapie.

3. Un entretien avec la Directrice Générale France.

4. Une rencontre avec le Directeur régional South Europe, en anglais, pour finaliser.

Le process sera rythmé et je vous ferai un retour après chaque étape.

Envie de mettre votre énergie au service d'une mission qui compte ?

Jean-Philippe Vaurie - recruteur indépendant business santé