Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb)

458y Varian Medical Systems France SARL; France; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction

Bonus

Mutuelle

Prévoyance

Actionnariat salarié

Zusammenfassung

Varian Medical Systems France SARL recherche un Area Sales Manager Sud-Est, rattaché au Directeur Général France, pour piloter le développement du portefeuille clients et déployer la stratégie commerciale des services en radiothérapie. Vous conduirez les actions jusqu’à la conclusion des contrats et assurerez le pilotage via le CRM.

Vous justifiez d’une formation supérieure en ingénierie ou en commerce et d’une expérience d’au moins 5 ans en vente de dispositifs médicaux, idéalement en

Qualifikationen

• Formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent) avec spécialisation commerce ou vente.
• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans la radiothérapie.
• Expérience confirmée dans la commercialisation de dispositifs médicaux (hardware et software).
• Maîtrise du cycle de vente et connaissance des enjeux sécurité/des produits.

Aufgaben

• Piloter le développement commercial dans le périmètre Sud-Est et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités de vente de solutions produits et services.
• Entretenir des relations solides avec les clients et parties prenantes et développer le réseau.
• Préparer, coordonner et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes internes.
• Piloter l’activité commerciale via le CRM (prévisions, reporting, chiffres d’affaires) et assurer la fiabilité des données.
• Coordonner la mise en œuvre des projets et contribuer au développement de l’activité After-Market dans la région.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer un haut niveau de service.

Kenntnisse

Vente B2B

Radiothérapie

Gestion de portefeuille

Ausbildung

Ingénieur/Commerce

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Our inspiring and caring environment forms a global community that celebrates diversity and individuality. We encourage you to step beyond your comfort zone, offering resources and flexibility to foster your professional and personal growth, all while valuing your unique contributions.

Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb)

Together, we can beat cancer. At Varian, a Siemens Healthineers Company, we bring together the world's best talent to realize our vision of a world without fear of cancer. Together, we work passionately to develop and deliver easy-to-use, efficient oncology solutions. We are part of an incredible community of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists pushing the boundaries of what’s possible, to improve people’s lives around the world. We embrace a culture of inclusivity in which the power and potential of every individual can be unleashed. We spark ideas that lead to positive impact and continued success.

Prêt(e) à relever un nouveau challenge au sein d’une équipe d’experts dynamiques et passionnés ?

Votre rôle :

En tant qu’Area Sales Manager Sud-Est, vous pilotez la gestion et le développement de votre portefeuille clients sur le périmètre France pour Varian. À ce titre, vous définissez et déployez la stratégie commerciale des services, avec un objectif clair de croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Vous assurez la performance opérationnelle de vos activités tout en développant des relations durables avec vos clients, garantes d’un haut niveau de satisfaction et de fidélisation. Vous êtes rattaché(e) au Directeur Général France. Ce poste implique des déplacements réguliers dans la région Sud-Est de la France (Lyon, Nice, Marseille…).

Vos missions :

• Piloter le développement commercial de votre périmètre en analysant le marché, en évaluant les potentiels de croissance et en planifiant les objectifs de ventes pour l’ensemble de votre portefeuille clients.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités de vente de solutions produits et services adaptées aux besoins locaux, en vous appuyant sur une connaissance fine du marché et de ses acteurs.
• Structurer et entretenir des relations solides avec vos clients et parties prenantes, en développant un réseau influent et orienté performance.
• Préparer, coordonner et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes internes (propositions, management, experts), jusqu’à leur concrétisation.
• Assurer le pilotage de l’activité commerciale via le CRM (prévisions, reporting, suivi du chiffre d’affaires) et garantir la fiabilité des données.
• Coordonner la mise en œuvre des projets et des solutions vendues, en collaboration avec les équipes internes, tout en contribuant au développement de l’activité After-Market sur votre région.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients sur les sujets commerciaux, en facilitant la collaboration interne afin de garantir un haut niveau de service et de satisfaction.

Et si on parlait de vous ?

• Issu(e) d’une formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent) avec une spécialisation en commerce ou en vente.
• Vous justifiez d’une expérience solide d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans le domaine de la radiothérapie.
• Vous disposez d’une expérience confirmée dans la commercialisation de dispositifs médicaux (hardware et software), notamment en radiothérapie, imagerie médicale ou diagnostic de laboratoire.
• Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion des contrats.
• Vous possédez une bonne compréhension du fonctionnement d’un centre de radiothérapie ainsi que des outils informatiques associés.
• Vous avez une connaissance approfondie des techniques et méthodes en radiothérapie, ainsi que des exigences en matière de sécurité et de conformité des produits.
• Vous comprenez finement les attentes et les enjeux de vos clients, et êtes capable d’y répondre avec des solutions adaptées.
• Vous maîtrisez les aspects contractuels et les conditions commerciales liées à votre activité.
• Vous êtes à l’aise pour analyser et décliner une stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise et les dynamiques marché/produits.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve de rigueur, de ténacité et de résilience, avec un fort sens du service client et du résultat. Enfin, vous savez embarquer vos interlocuteurs autour d’une vision claire, en communiquant de manière efficace et impactante.

Nous vous proposons :

• Entreprise à taille humaine intégrée dans un Groupe international
• Convivialité et cadre de travail attractif
• Worklife balance
• Véhicule de fonction
• Bonus
• CSE
• Plan d’actionnariat salariés
• Package (mutuelle, prévoyance)
• Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies
• Politique télétravail

Diversité, Equité et Inclusion sont des valeurs fortes qui font notre richesse au quotidien.

Qui sommes-nous :

Le portefeuille de solutions innovantes de Siemens Healthineers joue un rôle central dans la prise de décision clinique et dans le parcours de soins du patient. Nous formons une équipe de 76 000 collaborateurs engages, présents dans plus de 70 pays, qui repoussent les limites du possible dans le domaine de la santé pour aider à améliorer la vie des patients partout dans le monde.

Notre façon de travailler :

En rejoignant Siemens Healthineers, vous devenez membre d'une équipe globale de scientifiques, de cliniciens, de développeurs, de chercheurs, de professionnels et de spécialistes qualifiés, unis par la conviction que chaque individu peut contribuer de manière significative par la diversité de ses idées. Nous venons de différents horizons, cultures, religions, orientations politiques et/ou sexuelles, et travaillons ensemble pour lutter contre les maladies les plus graves et permettre l'accès aux soins, animés par une ambition commune : façonner l’innovation dans la santé.

Pour chacun. Où qu’il soit. Durablement.

Consultez notre site Carrières sur https://www.siemens-healthineers.com/fr/careers

En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap.

Nous accordons une grande importance à la confidentialité de vos données et nous nous engageons à respecter la conformité au RGPD ainsi qu'à d'autres législations sur la protection des données.

Who we are:

We are a team of more than 72,000 highly dedicated Healthineers in more than 70 countries. As a leader in medical technology, we constantly push the boundaries to create better outcomes and experiences for patients, no matter where they live or what health issues they are facing. Our portfolio is crucial for clinical decision-making and treatment pathways.

Our culture:

When you join Siemens Healthineers, you become one in a global team of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists, who believe in each individual's potential to contribute with diverse ideas. We are from different backgrounds, cultures, religions, political and/or sexual orientations, and work together, to fight the world’s most threatening diseases and enable access to care, united by one purpose: to pioneer breakthroughs in healthcare.