Area Sales Manager (H/F)

HUMANAE; France; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle recherche un Area Sales Manager pour développer et fidéliser sa clientèle. Vous serez responsable des ventes directes d'équipements techniques auprès d'un portefeuille de clients en France et en Afrique. Un minimum de 3 ans d'expérience dans la vente est requis, de même qu'un niveau d'anglais courant. Des déplacements fréquents en France et ponctuels en Afrique sont à prévoir.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente et le revamping d'équipements de process.
• Expérience souhaitée sur le marché des cimenteries en France.
• Anglais courant (B2-C1).

Responsabilités

• Développer les ventes directes auprès d'un portefeuille de clients.
• Détecter de nouveaux marchés et effectuer des actions de prospection.
• Négocier et conclure des affaires tout en gérant les prix et modalités.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Résilience

Esprit d'équipe

Capacité d'écoute

Formation

BTS Maintenance ou formation Commerciale

Description du poste

Overview

Notre client HASLER GROUP, filiale d'un acteur de la transformation industrielle en France et à l'international, est spécialisé dans le développement, l'assemblage et la commercialisation de solutions industrielles de dosage, agitation, filtrage et malaxage (CA 33 M€). Il possède plusieurs centres de production à travers le monde et destine ses produits à une clientèle internationale renommée. Désireux de poursuivre son développement dans le respect de ses outils de production et de ses valeurs de responsabilité et de confiance, et afin de piloter le déploiement sa stratégie industrielle, il recherche son Area Sales Manager (H/F).

Description du poste

Rattaché·e au Directeur Commercial, vous aurez en charge le développement et la fidélisation de votre portefeuille de clients (utilisateurs, engineering (EPC), bureaux d'études) et la recherche de nouveaux marchés porteurs sur votre zone qui comprendra principalement la France (80% du temps) et l'Afrique subsaharienne (20%).

Responsabilités

• Développer les ventes directes de tous les équipements du groupe, mais principalement des solutions de dosage, auprès d'un portefeuille de clients existants (augmenter la fidélité par un accompagnement régulier des industries)
• Détecter de nouveaux marchés porteurs sur votre zone
• Effectuer des actions de prospection auprès de nouveaux clients, mais aussi de reconquête de clients dormants
• Élaborer les offres commerciales, en lien avec les équipes internes (ingénieurs d'application)
• Négocier et conclure les affaires en portant une attention particulière à la définition des prix, des délais et des modalités de paiement
• Entretenir et animer un réseau d'agents en Afrique subsaharienne

Qualifications

Issu·e d'une formation supérieure Technique de type BTS Maintenance ou formation Commerciale avec une appétence démontrée pour les produits techniques, vous possédez 3 années minimum dans la vente et le revamping d'équipements de process en milieu industriel, idéalement acquise sur le marché des cimenteries en France.

Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation, vous êtes résilient(e) et combattif·ve. Vos qualités d'écoute, votre esprit d'équipe, votre capacité à convaincre seront de solides atouts pour ce poste.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse, votre capacité à anticiper, à être force de proposition, organisé(e) et rigoureux(se).

Vous parlez et écrivez un anglais courant (B2-C1).

Rhône (69), Isère (38) ou Ile-de-France (92) - Déplacements fréquents en France et ponctuels en Afrique - Travail à distance