Alternant Responsable Développement H/F

SAMSIC FACILITY MANAGEMENT; Mérignac; On-site; EUR 10,000 - 15,000; Part time

Job summary

Samsic Facility Management recherche un alternant commercial basé à Bordeaux pour développer l'activité locale. Vous participerez à la détection d'opportunités, à la prospection terrain et à la promotion des services du groupe.

Vous construirez des offres sur mesure et contribuerez à la négociation jusqu'au démarrage des prestations. Profil Bac+3 à Bac+5 en commerce, première expérience BtoB souhaitée, et une forte appétence pour le développement d'un réseau client.

Qualifications

• Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce.
• Première expérience en vente BtoB ou alternance souhaitée.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à analyser les besoins et construire une offre.

Responsibilities

• Conquérir des clients et cibler les opportunités commerciales sur le périmètre.
• Structurer et suivre les démarches commerciales, et mettre à jour le CRM.
• Concevoir et chiffrer des devis et offres sur mesure (technique, RSE, options).
• Négocier les conditions contractuelles et assurer le démarrage des prestations.
• Maintenir une relation client fluide et faciliter les passations avec l'exploitation.

Skills

Prospection terrain

Négociation

Développement commercial

Réseaux professionnels

Gestion du CRM

Education

Bac +3 à Bac +5 en commerce

Tools

CRM

Job description

Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec les Directeurs d'établissement de Bordeaux, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité de votre secteur. À la fois développeur(trice) sur le terrain, et garant(e) d'une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape du cycle de vente, de la détection d'opportunités à la mise en oeuvre des prestations.

Alternance basée à Bordeaux. Poste ouvert à compter de janvier 2027.

Révélons votre Talent - en tant que force commerciale !Et si c'était vous ?

• Conquête commerciale : vous participez à identifier et à cibler les opportunités commerciales.

  Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vous ciblez des prospects stratégiques ou prioritaires, vous prospectez activement sur le terrain en vous appuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous participez aux appels d'offres. Vous promouvez l'offre de services et les métiers du groupe Samsic, et développez vos réseaux.

  Structuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle sur votre périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dans le CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier.

• Développement commercial : vous participez à construire une offre différenciante.

  Construction de l'offre : vous analysez avec complétude les besoins formels ou informels du prospect, vous participez au chiffrage technique et économique dans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure (technique, RSE, options).

  Négociation de l'offre commerciale : vous participez à la négociation des conditions contractuelles (durée, revalorisation...) et appliquez des CGV en lien étroit avec les fonctions supports et les équipes d'exploitation.

• Relation client : vous garantissez une passation fluide avec l'exploitation et un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client.

  Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec les établissements afin de présenter leur organisation au client et de faciliter les réunions de passation avant le démarrage d'une prestation.

  Suivi du démarrage des chantiers : vous participez à la mise en place des prestations chez le client et accompagnez les équipes d'exploitation pour garantir le respect des engagements contractuels.

• Vous avez une réelle fibre commerciale ?

  Vous allez réaliser une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce et vous justifiez idéalement d'une première expérience (stage ou alternance) sur une fonction commerciale en B to B et/ou dans la vente de services aux entreprises.

  Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et savez développer votre réseau. Vous construisez une stratégie de prospection terrain ciblée et structurée pour générer et transformer des opportunités commerciales concrètes.

• Vous savez gérer vos priorités sans jamais perdre le fil ?

Rigoureux(se) et doté(e) d'un bon sens relationnel, vous avez envie de gagner en autonomie sur le suivi des dossiers avec méthode et précision. À l'aise dans les échanges, vous faites preuve de diplomatie, de réactivité et de proactivité. Votre sens du collectif, votre capacité d'adaptation et votre attitude positive font de vous un véritable atout pour nos établissements.

Vous vous reconnaissez dans cette présentation ? Alors n'hésitez plus, postulez chez Samsic !

Notre processus de recrutement en quatre étapes :

• Entretiens avec un recruteur
• Rencontre(s) avec votre futur N+1 / N+2

Compétences : Développer des réseaux de relations ; Aisance relationnelle ; Savoir négocier ; Prospecter ; Techniques de vente.