Responsable Développement H/F

Samsic Groupe; Le Mans; Vor Ort; EUR 42.000 - 52.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule mis à disposition

Zusammenfassung

Samsic Groupe recherche un développeur commercial terrain pour conquérir et développer le portefeuille client dans les secteurs de la propreté, sécurité et accueil. Vous identifierez des opportunités, élaborerez des propositions sur-mesure et gérerez les négociations jusqu’à la signature, tout en assurant une relation client pérenne et une transition fluide vers l’exploitation.

Le candidat idéal possède une formation en commerce (Bac+2 à Bac+5) et une expérience réussie en vente BtoB, avec une

Qualifikationen

• Vous avez une réelle fibre commerciale et une expérience BtoB ou en prestation de service.
• Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation et le développement réseau.
• Vous savez structurer et piloter la prospection terrain pour générer et transformer des opportunités.

Aufgaben

• Conquête commerciale: identifier et cibler les opportunités, prospecter, répondre aux appels d’offres, promouvoir l’offre et développer le réseau.
• Développement commercial: analyser les besoins, chiffrer techniquement et économiquement, rédiger des devis sur-mesure et négocier les conditions.
• Relation client: assurer la passation avec l’exploitation, démarrer les prestations et suivre les engagements contractuels chez le client.

Kenntnisse

Savoir négocier

Techniques de vente

Réseautage

Aisance relationnelle

Prospecter

Ausbildung

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Jobbeschreibung

Les missions du poste

Samsic est un Groupe familial breton dont le métier originel est la propreté. Depuis 1986, Samsic n'a cessé d'enrichir son offre en développant un panel de prestations dédié aux environnements de vie, de travail et aux ressources humaines. Avec Samsic Facility, nous veillons au bien-être des occupants en leur offrant des environnements de travail sains, sécurisés, accueillants et stimulants - Propreté, sécurité, accueil, flex services, environnement, espaces verts, métiers techniques, avec la possibilité d'un pilotage de tout ou partie de ces prestations avec notre offre de Facility Management. Samsic, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap. Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec nos Directeurs d'établissement, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité de votre secteur. À la fois développeur commercial sur le terrain, et garant(e) d'une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape du cycle de vente, de la détection d'opportunités à la mise en oeuvre des prestations.

• Conquête commerciale : vous identifiez et ciblez les opportunités commerciales. Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vous créez et appliquez un Plan d'Action Commercial (PAC), vous ciblez des prospects stratégiques ou prioritaires, vous développez votre réseau de prospects en vous appuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous répondez aux appels d'offres. Vous promouvez l'offre de services (Propreté, Sécurité et Accueil) et les métiers du groupe Samsic, développez vos réseaux et participez aux événements professionnels locaux.
• Développement commercial : vous construisez une offre différenciante. Construction de l'offre : vous analysez avec complétude les besoins formels ou informels du prospect, vous effectuez le chiffrage technique et économique dans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure (technique, RSE, options). Négociation de l'offre commerciale : vous négocierez des conditions contractuelles (durée, revalorisation…) et appliquez des CGV en lien étroit avec les fonctions supports et les équipes d'exploitation.
• Relation client : vous garantissez une passation fluide avec l'exploitation et un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client. Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec l'établissement afin de présenter son organisation au client et de faciliter les réunions de passation avant le démarrage d'une prestation. Suivi du démarrage des chantiers : vous participez activement à la mise en place des prestations chez le client et accompagnez les équipes d'exploitation pour garantir le respect des engagements contractuels.

Périmètre commercial : Sarthe (72), Orne (61) et Mayenne (53). Nos établissements Samsic Facility sont situés au Mans, à Argentan et à Laval.

Véhicule mis à disposition.

Le profil recherché

• Vous avez une réelle fibre commerciale ? Issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, vous justifiez d'une expérience significative sur une fonction commerciale en B to B et/ou en prestation de service. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et savez développer votre réseau. Vous construisez une stratégie de prospection terrain ciblée et structurée pour générer et transformer des opportunités commerciales concrètes.
• Vous savez gérer vos priorités sans jamais perdre le fil ? Fiable, rigoureux(se) et doté(e) d'un bon sens de l'organisation, vous assurez en toute autonomie le suivi des dossiers avec méthode et précision. À l'aise dans les échanges, vous faites preuve de diplomatie, de réactivité et de proactivité. Votre sens du collectif, votre capacité d'adaptation et votre attitude positive font de vous un véritable atout pour l'établissement.

Vous vous reconnaissez dans cette présentation ? Alors n'hésitez plus, postulez chez Samsic !

Et parce que l'on progresse mieux ensemble…

Un parcours de formation au sein de notre académie vous attend : des ateliers spécifiques aux techniques de vente de nos prestations, à l'utilisation de nos logiciels internes, en plus d'échanges entre pairs, de visites de sites… Dans ce cadre, vous y rencontrerez des experts et des professionnels issus du terrain et qui vous aideront à maîtriser les techniques de votre métier !

Notre processus de recrutement en quatre étapes :

• Entretiens avec un recruteur
• Rencontre avec votre futur N+1
• Test de personnalité
• Rencontre avec votre futur N+2

Vos perspectives d'évolution : Responsable développement sénior, Directeur(trice) d'Etablissement, Directeur(trice) Commercial(e) Région.

Compétences : Savoir négocier, Techniques de vente, Réseautage, Aisance relationnelle, Prospecter

Bienvenue chez Samsic Groupe

Samsic est un Groupe familial breton dont le métier originel est la propreté. Depuis 1986, Samsic n'a cessé d'enrichir son offre en développant un panel de prestations dédié aux environnements de vie, de travail et aux ressources humaines. Avec Samsic Facility, nous veillons au bien-être des occupants en leur offrant des environnements de travail sains, sécurisés, accueillants et stimulants - Propreté, sécurité, accueil, flex services, environnement, espaces verts, métiers techniques, avec la possibilité d'un pilotage de tout ou partie de ces prestations avec notre offre de Facility Management. Samsic, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.

Révélons votre Talent - en tant que force commerciale ! Et si c'était vous ?

Vous avez une réelle fibre commerciale ? Issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, vous justifiez d'une expérience significative sur une fonction commerciale en B to B et/ou en prestation de service. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et savez développer votre réseau. Vous construisez une stratégie de prospection terrain ciblée et structurée pour générer et transformer des opportunités commerciales concrètes.

Vous savez gérer vos priorités sans jamais perdre le fil ? Fiable, rigoureux(se) et doté(e) d'un bon sens de l'organisation, vous assurez en toute autonomie le suivi des dossiers avec méthode et précision. À l'aise dans les échanges, vous faites preuve de diplomatie, de réactivité et de proactivité. Votre sens du collectif, votre capacité d'adaptation et votre attitude positive font de vous un véritable atout pour l'établissement.

Vous vous reconnaissez dans cette présentation ? Alors n'hésitez plus, postulez chez Samsic !

Et parce que l'on progresse mieux ensemble…

Un parcours de formation au sein de notre académie vous attend : des ateliers spécifiques aux techniques de vente de nos prestations, à l'utilisation de nos logiciels internes, en plus d'échanges entre pairs, de visites de sites… Dans ce cadre, vous y rencontrerez des experts et des professionnels issus du terrain et qui vous aideront à maîtriser les techniques de votre métier !

Notre processus de recrutement en quatre étapes :

• Entretiens avec un recruteur
• Rencontre avec votre futur N+1
• Test de personnalité
• Rencontre avec votre futur N+2

Vos perspectives d'évolution : Responsable développement sénior, Directeur(trice) d'Etablissement, Directeur(trice) Commercial(e) Région.

Compétences : Savoir négocier, Techniques de vente, Réseautage, Aisance relationnelle, Prospecter