Alternance - Commercial / Sales

Stockoss; Paris; On-site; EUR 36,000 - 60,000; Full time

Job summary

Stockoss recherche un futur chargé du développement commercial pour accompagner le cycle de vente, de la détection d’opportunités au lancement client.

Vous intégrerez une équipe dynamique et apprendrez les techniques SaaS et services BtoB tout en assurant le suivi des comptes et la croissance du portefeuille.

Qualifications

• Bac+3 minimum, école de commerce.
• Excellente communication orale et écrite.
• Bonne maîtrise d'Excel et PowerPoint.
• Capacité à utiliser les outils d’IA générative pour améliorer sa productivité.

Responsibilities

• Générer de nouvelles opportunités commerciales (outbound).
• Qualifier et traiter les leads entrants (inbound).
• Identifier les interlocuteurs clés et développer les relations commerciales.
• Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins métiers des prospects.
• Construire et présenter des recommandations adaptées aux enjeux logistiques des clients.
• Élaborer les propositions commerciales et projections tarifaires.
• Participer à la réponse aux appels d’offres et consultations grands comptes.
• Synchroniser les échanges avec les équipes opérationnelles, produit et partenaires.
• Accompagner le lancement des nouveaux clients et assurer leur onboarding.
• Maintenir le CRM à jour et produire les prévisions d’activité.

Skills

Communication orale

Communication écrite

Analyse et synthèse

Excel

PowerPoint

IA générative

Organisation et autonomie

Service client

Esprit entrepreneur

Proactivité

Education

Bac+3 minimum

Tools

Excel

PowerPoint

IA générative (ChatGPT/Claude)

Job description

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous collaborez avec lui. sur l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’au lancement opérationnel du client.

Vous rejoignez un cadre idéal pour apprendre les meilleurs techniques commerciales (Saas et services BtoB).

Vos responsabilités

Développement commercial

• Générer de nouvelles opportunités commerciales (outbound).




• Qualifier et traiter les leads entrants (inbound).




• Identifier les interlocuteurs clés et développer les relations commerciales.




• Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins métiers des prospects.




• Construire et présenter des recommandations adaptées aux enjeux logistiques des clients.

Construction des offres

• Élaborer les propositions commerciales et projections tarifaires.




• Participer à la réponse aux appels d’offres et consultations grands comptes.




• Coordonner les échanges avec les équipes opérationnelles, produit et partenaires.

Onboarding et suivi client

• Assurer la passation des dossiers aux équipes opérationnelles.




• Accompagner le lancement des nouveaux clients.




• Veiller à la bonne intégration des comptes durant les premières semaines.




• Identifier les opportunités d’amélioration et de développement du compte.

Analyse et reporting

• Maintenir un CRM rigoureux et à jour.




• Produire les reportings commerciaux et les prévisions d’activité.

Back ground Bac +3 minimum Ecole de commerce Une premiere expérience dans la vente au sens large est un plus Compétences Excellente communication orale et écrite. Forte capacité d’analyse et de synthèse. Bonne maîtrise d’Excel et PowerPoint. Capacité à utiliser les outils d’IA générative (ChatGPT, Claude) pour améliorer sa productivité. Organisation, rigueur et autonomie. Ce qui fera la différence Curiosité intellectuelle. Goût pour les sujets complexes. Sens du service client. Esprit entrepreneurial. Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance. Pourquoi rejoindre Stockoss ? Participer à la transformation d’un secteur majeur de l’économie. Rejoindre une équipe ambitieuse, bienveillante et exigeante. Travailler sur des problématiques concrètes de supply chain pour des marques reconnues. Évoluer dans un environnement où l’autonomie et la prise d’initiative sont valorisées. Avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise.