Business developer, Performance RH (Alternance/Stage)

ALTHEA; Issy-les-Moulineaux; Vor Ort; EUR 13.000 - 20.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Coaching hebdomadaire

Formation continue

Zusammenfassung

Althéa, cabinet de conseil en Management, recherche un Business Developer en alternance pour renforcer sa BU Performance RH à Issy-les-Moulineaux. Vous serez rattaché(e) à un Business Manager et découvrirez rapidement les cycles de vente complexes.

Avec un Bac+5, vous développez des prospects, organisez des rendez‑vous et proposez des solutions RH adaptées, tout en évoluant dans un environnement orienté performance et collaboration inter-équipes.

Qualifikationen

• Forte appétence pour la vente B2B complexe et les environnements exigeants.
• Motivé(e) par la conquête de nouveaux clients et la compréhension fine de leur organisation.
• Structuré(e), rigoureux(se), orienté(e) résultats.
• À l’aise avec les outils digitaux et les indicateurs de performance.
• Exposition rapide à des décideurs de grands groupes (DAF, DRH, DSI, Directeurs Achats).
• Formation continue à la vente complexe et au conseil.
• Coaching hebdomadaire et sessions de prospection en binôme ou avec des Business Managers seniors.
• Feedbacks réguliers sur la posture commerciale, la rigueur et l’efficacité.

Aufgaben

• Développer activement de nouveaux prospects et générer des opportunités commerciales sur le secteur.
• Organiser et mener des rendez‑vous clients et relances pour construire le pipeline.
• Comprendre les enjeux des prospects et proposer des offres adaptées (vente complexe).
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients existants et identifier des opportunités.
• Devenir interlocuteur privilégié des acteurs RH des clients (DRH, RRH, Directeur Paie).
• Préparer et présenter les offres en mettant en avant les bénéfices et résultats attendus.
• Participer aux négociations et contribuer à la conclusion des contrats avec les équipes concernées.

Kenntnisse

Vente B2B complexe

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion comptes clients

Analyse marché

Ausbildung

Bac+5 en école de commerce/université

Jobbeschreibung

Althéa est un cabinet de conseil en Management qui regroupe plus de 250 consultants internes disposant d’une triple expertise : Méthodologie conseil, Solutions SI & Métiers. Nous avons réalisé en 2023 plus de 30 Millions d’euros de CA.

Nos clients sont les grandes organisations et les sociétés du middle Market tant dans le domaine public que privé.

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Business Developer en alternance pour renforcer notre BU Performance RH.

Vous travaillerez au contact direct des consultants, managers, partners et clients grands comptes, avec une exposition rapide à des cycles de vente complexes dans le conseil.

Vous serez rattaché(e) à un Business Manager, qui vous accompagnera dans votre montée en compétences (méthodologie de prospection, structuration des comptes, conduite de rendez‑vous, vente complexe, suivi de la performance).

Rythme d’alternance souhaité : 1 semaine école / 3 semaines entreprise.

Rythme de stage souhaité : 6 mois

Date de début du contrat : Octobre 2026

A ce titre, vous devez :

• Développer activement de nouveaux prospects et générer des opportunités commerciales sur ton secteur (cold call, warm call, mailing, LinkedIn, réseaux professionnels, événements, et foisonnement au sein des comptes clients existants).
• Organiser et mener des rendez‑vous clients grâce à une prospection commerciale soutenue : identification de prospects, prise de contact, suivi des rendez‑vous, relances, déjeuners clients…
• Comprendre les enjeux et problématiques des prospects et construire une réponse adaptée en t’appuyant sur nos différentes offres : optimisation des coûts sociaux, recouvrement des aides spécifiques, recouvrement des IJSS, externalisation de processus RH…
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Devenir un interlocuteur privilégié des acteurs RH de nos clients (DRH, RRH, Directeur Paie, Directeur CSP, acheteurs…) dans les secteurs privé et public, auprès d’organisations de taille importante.
• Préparer et présenter nos offres de manière claire et convaincante, en mettant en avant les bénéfices et les résultats attendus pour le client.
• Participer aux négociations commerciales et contribuer à la conclusion des contrats, en lien avec les équipes concernées.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment le marketing, les équipes projet et les équipes support, afin de garantir la qualité du suivi commercial et la réussite des projets.
• Assurer une veille sur les tendances du marché, les acteurs concurrents et les évolutions du secteur afin d’identifier de nouvelles opportunités et d’adapter ton approche commerciale.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, événements et rencontres sectorielles afin de développer notre visibilité et ton réseau.
• Étudiant(e) en Bac+5 (école de commerce ou université).
• Forte appétence pour la vente B2B complexe et les environnements exigeants.
• Motivé(e) par la conquête de nouveaux clients et la compréhension fine de leur organisation.
• Structuré(e), rigoureux(se), orienté(e) résultats.
• À l’aise avec les outils digitaux et les indicateurs de performance.
• Exposition rapide à des décideurs de grands groupes : DAF, DRH, DSI, Directeurs Achats, membres de CODIR.
• Formation continue à la vente complexe et au conseil.
• Coaching hebdomadaire :
• Rôle plays.
• Sessions de prospection en binôme ou en groupe avec des Business Managers seniors.
• Feedbacks réguliers sur la posture commerciale, la rigueur et l’efficacité.
• Environnement orienté performance, avec des objectifs clairs et suivis…
• …au sein d’une équipe soudée d’une dizaine de Business Managers (entraide, partage de bonnes pratiques, challenge collectif).

Rémunération fixe :

• Définie en fonction de votre niveau d’études et des grilles de rémunération applicables à l’alternance.

Rémunération variable (incentive) :

• Pour chaque rendez‑vous qualifié pris
• Pour chaque proposition commerciale transmise à un prospect
• Pour chaque mission signée
• Cette alternance s’adresse à des profils souhaitant évoluer dans un environnement structuré, exigeant et fortement formateur, avec une exposition directe aux enjeux stratégiques des grands comptes.