Alliance & Partnerships Leader - Remote/Paris

OCTO Technology; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

OCTO Technology recrute un Alliance Manager pour superviser les partenariats stratégiques et développer le business autour des enjeux souverains et IA. Vous serez l’interface entre les équipes business et conseil et nos partenaires tels qu’Accenture, afin de construire des offres communes et piloter les pipelines.

Le poste requiert au moins 10 ans d’expérience dans des environnements complexes et une maîtrise des stratégies go-to-market, avec un anglais courant pour interagir avec des

Qualifications

• 10 ans d’expérience minimum sur un poste équivalent (Alliance Manager / Head of partnership)
• Forte expérience en business développement et en renforcement de l’existant
• Capacité à construire et faire vivre des partenariats stratégiques multi-acteurs et dans des environnements complexes
• Maîtrise des offres conjointes et des stratégies Go-to-Market, de leur construction à leur mise en œuvre
• Capacité à piloter la performance business, suivre les KPIs et le volume d’affaires
• Culture technique sur Cloud, Data et IA
• Anglais courant (C1) pour interactions internationales

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de partenariat et créer de la valeur pour les enjeux business et technologiques
• Consolider les relations avec les partenaires stratégiques et leurs interlocuteurs (C-level)
• Faire émerger des propositions de valeur communes alignées sur les priorités business et technologiques
• Assurer le suivi et le piping commercial avec les partenaires
• Porter les négociations commerciales et construire les business plans associés
• Piloter les performances et les KPIs des partenariats
• Animer et coordonner l’écosystème de partenaires technologiques et les alliances à long terme

Skills

Anglais courant

Négociation

Développement commercial

Partenariats stratégiques

Go-to-Market

Relation client

Job description

Alliance Manager - F/H/N

Location: Paris, IDF, fr

Description de l'entreprise

Premier cabinet d’architectes IT fondé en 1998, pionnier du delivery agile et véritable concentrateur de talents. Nous incarnons les nouvelles façons de faire du conseil et du Delivery. Digital Doers & Thinkers est notre marque de fabrique.

Nous privilégions aujourd'hui notre positionnement Agile & DeepTech et sommes engagés quant à notre responsabilité sociale et environnementale

Description du poste

Au sein de l'équipe souveraineté et résilience technologique, une équipe transverse au cœur d’OCTO Technology, vous serez à l'interface de nos équipes business et conseil et de l'ensemble de nos expertises.

Cette équipe de Technology & Strategy Advisory, définit la vision et porte nos convictions en matière de souveraineté numérique auprès de nos clients et partenaires, en faisant de ce sujet un axe de différenciation fort sur le marché.

Être Alliance Manager chez OCTO, c’est :

Développer le business & négocier

• Définir et structurer les partenariats stratégiques OCTO / Accenture en support de nos enjeux business et technologiques
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via les partenaires souverain et IA
• Construire des offres communes entre nos expertises internes et Accenture
• Porter les négociations commerciales et construire les business plans associés
• Piloter la performance des partenariats à travers des objectifs et KPIs associés

Piloter des partenariats stratégiques

• Définir et déployer la stratégie de partenariat, notamment autour des enjeux souveraineté, cloud, data et IA
• Consolider les relations avec les partenaires stratégiques et leurs interlocuteurs (C-level)
• Faire émerger des propositions de valeur communes en lien avec les priorités business et technologiques
• Assurer le suivi des pipes commerciaux avec les partenaires

Développer et animer l’écosystème de partenaires technologiques

• Faire grandir un écosystème de partenaires cohérent avec la stratégie et les expertises d’OCTO
• Créer des synergies entre partenaires, l’équipe business/conseil et nos expertises
• Assurer les plans de montées en compétences ainsi que les certifications avec les partenaires
• Animer les alliances dans la durée et coordonner les différentes parties prenantes
• Détecter de nouveaux acteurs et opportunités pour enrichir l’écosystème

Qualifications

Promis pas de liste à rallonge, mais des compétences clés pour vous permettre de réussir chez nous :

Un socle de savoir-faire techniques

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience sur un poste équivalent (Alliance Manager / Head of partnership).
• Une forte expérience en business développement afin de renforcer l’existant et déclencher de nouveaux leads
• Vous savez construire et faire vivre des partenariats stratégiques, avec différents acteurs et dans des environnements complexes
• Une bonne maîtrise des offres conjointes et des stratégies Go-to-Market, de leur construction à leur mise en œuvre
• Vous savez piloter la performance business, suivre les bons KPIs et le volume d’affaires généré
• Une bonne culture technique sur les sujets Cloud, Data, IA
• L’anglais courant (C1 minimum) afin d’interagir avec des contacts internationaux chez nos partenaires

Un panel de savoir-être

• Un vrai sens du business, avec l’envie de faire avancer les sujets et de saisir les opportunités
• Vous savez convaincre, embarquer et fédérer, même sans lien hiérarchique
• Une facilité à créer des relations de confiance et à naviguer entre différents interlocuteurs
• Vous faites preuve d’autonomie et de rigueur, tout en sachant gérer plusieurs sujets en parallèle
• Un esprit collectif et curieux, avec le réflexe de partager, connecter les personnes et travailler en transverse

Informations supplémentaires

Et parce que nous savons qu’un job n’est pas “juste” un job, on vous partage aussi quelques petits + qui font notre différence :

• 7 participations, 7 certifications et surtout 6 podiums au palmarès « Great Place To Work » : le bien-être et la progression des Octos sont vraiment au cœur de nos préoccupations ;
• “There is always a better way” : nous encourageons et soutenonsl’innovationpar laR&D. Au-delà d’unedirection scientifiquedédiée, nous valorisons letemps hors missionpour partager ses connaissances : blog OCTO, talks, meet-up, livre blanc, BBL…en bref de l’open source alimenté par tous les Octos!
• Parce que ce ne sont pas que des mots, nous marquonsau quotidien notre engagement en matière de numérique responsable: nousformonsles Octos et nos clients à laFresque du Climat / 2 Tonneset œuvrons pour la sobriété numérique en interne et auprès de nos clients. Depuis 2021, nous sommes labellisésB Corp, et nous sommes fiers de renouveler cette certification toujours plus exigeante en 2025 ;
• Lemanagementest un point central de notreculture. Les Octos managers sonttous formés via un socle de formations obligatoirespourvous accompagnerdans votre développement (carrière, compétences, etc.) ;
• Parce qu’on n’a jamais fini d’apprendre, vous pourrez tirer parti de notrelarge offre de formations(softskills, et hardskills), avec unaccompagnement personnaliséet5 jours de formationen moyenne par an, pour affûter vos compétences etvous certifieret, pourquoi pas, devenir vous-même formateur…
• … sans oublier qu’OCTO est unbain apprenant: chaque jour, les Octos ont la possibilité d’apprendre ensemble, au-delà des formations: BBL, conférences, OCTO Fest, blog OCTO, livres blancs & ref cards, ou tout simplement lors d’échanges informels à la machine à café : c’est aussi ça l’expérience d’apprentissage “à la OCTO”;
• Le sujet de laparentalitécompte aussi beaucoup à nos yeux. C’est pourquoi nous avons mis à disposition desplaces en crèche, ainsi que d’unepermanence parentalitépour les parents et futurs parents ;
• Depuis 2022, nous sommes signataires de la Charte de l’Autre Cercle concernant l’inclusion des personnes LGBTQIA+ en entreprise (renouvelée en 2025), et depuis 2023 de la Charte de la Diversité et de l'Accord Handicap. En parallèle, tous les Octos participent à la Fresque de la Diversité dans le cadre de leur parcours de formation (obligatoire). Car nous avons à cœur de proposer un environnement toujours plus inclusif, pour toutes et tous.

Sans oublier les fondamentaux :

• Matériel au choix : ordinateur (PC ou Mac) et téléphone (Fairphone ou iPhone) ;
• Télétravail ;
• Possibilité d’augmentation chaque année conditionnée par l’évaluation annuelle ;
• Et bien sûr : carte Swile, RTT, primes diverses (participation, vacances, cooptation, bonus basés sur les performances collectives).

OCTO priority

Collaborer avec des personnes talentueuses issues de différents horizons. Aussi, ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui enrichiront OCTO.

En respectant l'égalité des chances, les candidatures sont examinées sans aucun préjugé quant à l'âge, l'ethnie, l'identité de genre, l’expression de genre, le handicap, la nationalité, la religion ou l'orientation sexuelle.