Agency Partnerships Lead - AdTech AI

Stakha; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package fixe + variable attractif

Résumé du poste

Stakha recherche un·e Agency Partnerships Lead pour piloter le développement du channel Media Agencies et conduire une stratégie orientée revenue avec les principaux groupes médias.

Le candidat idéal dispose d’un réseau solide auprès des holdings et est capable d’obtenir rapidement des rendez-vous stratégiques, tout en gérant un portefeuille d’agences et en négociant des accords cadres. Anglais souhaité et esprit entrepreneurial.

Qualifications

• Expérience en vente auprès d’agences média.
• Réseau solide auprès des holdings et décideurs.
• Capacité à porter un budget et des objectifs commerciaux.
• Aisance avec les équipes trading, planning et strategy.
• Anglais opérationnel.

Responsabilités

• Définir et piloter le channel Media Agencies et sa croissance.
• Négocier les accords-cadres et JBPs avec les agences et holdings.
• Intégrer la solution dans les plans média des clients.
• Évangéliser le marché AdTech et former les équipes partenaires.
• Collaborer avec les grands groupes médias (Publicis, Havas, Omnicom, Dentsu, WPP).
• Gérer le portefeuille d’agences et développer le revenu agency-sourced.

Connaissances

Vente agences média

Réseau holdings/décideurs

Négociation cadre commercial

Business development

Évangélisation AdTech

Description du poste

Stakha est à la recherche d’un·e Agency Partnerships Lead pour rejoindre une startup DeepTech B2B en très forte croissance.

La startup a levé plusieurs millions en Seed, avec notamment Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Criteo, à son board, et bénéficie du label Bpifrance DeepTech.

Aujourd’hui, la société compte déjà :

• 100M+ conversations par mois
• Un marché estimé à 100Md$, en pleine structuration

Pourquoi c’est intéressant :

• Un rôle avec un ownership complet du channel Media Agencies
• Construire et développer le channel de zéro, sans portefeuille historique ni comptes partagés
• Travailler directement avec les plus grands groupes médias : Publicis, Havas, Omnicom, Dentsu, WPP / GroupM, ainsi que les agences indépendantes
• Faire référencer la solution auprès des holdings et négocier les accords-cadres et conditions commerciales annuelles
• Faire entrer la solution dans les plans média et développer le revenu généré par les agences
• Forte dimension business development, account management et évangélisation d’un nouveau marché
• Construire le playbook Agency Sales avec le Head of Sales
• Prendre en charge un portefeuille d’agences média : Publicis, Havas, Omnicom, Dentsu, WPP / GroupM et indépendants
• Identifier les bons interlocuteurs et développer des relations avec les équipes planning, trading et strategy
• Piloter les process de vendor onboarding et de référencement
• Négocier les framework agreements, conditions annuelles et Joint Business Plans (JBPs)
• Organiser des formations, lunch & learns et agency days pour évangéliser le marché
• Représenter la startup auprès de l'écosystème agences : événements, co-marketing, thought leadership ...
• Faire entrer la solution dans les media plans et développer le CA agency-sourced trimestre après trimestre
• Construire, avec le Head of Sales, le playbook Agency Sales : mapping des holdings, décideurs, calendrier des pitches et cycles de planification
• Faire remonter les besoins des agences en interne : formats, reporting, mesure et pricing

Profil recherché :

• Expérience actuelle en vente auprès d’agences média, idéalement en régie publicitaire ou chez un acteur AdTech
• Tu disposes déjà d’un réseau solide auprès des grandes holdings et es capable d’obtenir rapidement des rendez-vous avec les bons décideurs
• Tu as déjà porté un budget généré par les agences, avec des objectifs chiffrés et une vraie responsabilité commerciale
• À l’aise face aux équipes trading, planning et strategy
• Très bon niveau d’anglais

Un vrai plus :

• Avoir déjà négocié toi-même des accords-cadres / référencements
• Bonne compréhension de l’écosystème AdTech
• Expérience en startup ou scale-up

Rem : package compétitif avec fixe + variable attractif