Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpes & PACA

tesa SE; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de distribution recherche un(e) Account Manager pour développer son activité dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en vente dans un contexte international et doit posséder de solides compétences en communication, négociation et présentation. Un bon niveau d'anglais et de français est nécessaire. Ce poste nécessite une forte autonomie et la capacité à gérer des projets techniques et commerciaux.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum dans la Vente, de préférence dans une entreprise internationale.
• Connaissance generale de l’industrie, idéalement du marché des adhésifs.
• Bon niveau d’Anglais et de Français requis.

Responsabilités

• Développer l'activité de distribution pour l'industrie dans la région.
• Gérer des clients et établir des relations solides.
• Optimiser le temps de vente actif.

Connaissances

Bonnes capacités de communication

Capacités de négociation

Capacités de présentation

Formation

Diplôme universitaire en économie, ingénierie ou commerce

Description du poste

Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpes & PACA

Votre rôle : Le poste est situé idéalement dans la région lyonnaise ou à proximité.

L’Account Manager est responsable du développement de l’activité de distribution pour l'industrie sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, PACA et fournit un support local aux Grands Comptes. Il/Elle est impliqué tant au niveau des clients utilisateurs directs, que dans l’animation des forces de ventes locales des distributeurs ; à la recherche d\'opportunités pour de nouvelles applications de produits et peut gérer de manière autonome des projets (exigences techniques ou commerciales). Vous serez rattaché(e) au Responsable des Ventes ITC France & BeNeLux pour la Direction ITC.

Les principales missions sont les suivantes :

• Planifier et organiser efficacement son temps pour répondre aux exigences du territoire/des objectifs du marché.
• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs sur les clients assignés
• Gérer les clients selon les lignes directrices définies par la Direction commerciale de tesa
• Établir des relations solides avec les clients et/ou les distributeurs privilégiés
• Optimiser le temps de vente actif au sein des différentes plateformes de vente
• Donner des conseils techniques et commerciaux aux clients sur les produits et les applications et aborder les domaines d\'amélioration potentiels.
• Mettre en œuvre de nouvelles applications, de nouveaux produits, de nouvelles gammes, etc. afin d\'améliorer les ventes.
• Fournir une assistance technique sur site pendant le processus de vente
• Comprendre les facteurs clés du client (tels que la structure organisationnelle, la direction, les clients, etc.) pour obtenir l’adhésion
• Gérer la tarification conformément à la politique en vigueur

Votre profil:

• Diplôme universitaire (économie, ingénieur, école de commerce) ou équivalent
• 5 ans d’expérience minimum dans la Vente, si possible au sein d’une entreprise internationale
• Connaissance générale de l’industrie et idéalement du marché des adhésifs ou solutions techniques
• Bonnes capacités de communication et à se créer un réseau
• Bonnes capacités de négociations
• Bonnes capacités de présentation
• Bon niveau d’Anglais et de Français
• Permis B obligatoire
• Afin de faciliter les déplacements sur votre secteur géographique, vous êtes idéalement localisé proche d\'une gare TGV ou d\'un aéroport.