Responsable Commercial Territorial Multi-gammes - Sud Est - Lyon / Grenoble (d/f/m)

Roche; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Roche France recherche un Responsable Commercial Territorial multi gammes SUD EST, rattaché au Service Excellence Commercial. Vous portez la voix des clients et représentez Roche auprès de nos interlocuteurs sur l’ensemble des gammes.

LOCALISATION idéale: Lyon ou Grenoble. Vous identifiez les interlocuteurs clés, les enjeux et les processus décisionnels, et vous définissez la stratégie commerciale et financière des comptes territoriaux et nationaux.

Qualifications

• Excellentes techniques de négociation commerciale et gestion de projet.
• Solide culture scientifique et connaissance du marché de la biologie médicale.
• Capacité d'analyse et de synthèse et maîtrise de la gestion des données.
• Compréhension des enjeux stratégiques et commerciaux du DIV et du secteur de la santé.
• Leadership inspirant et aptitude au travail transversal.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Couverture terrain et relation client : connaître structures et décisions, développer confiance et coordonner actions.
• Conquête et fidélisation des comptes: élaborer accounts plans et gérer opportunités.
• Développement des compétences métier et formation continue.
• Assurer transversalité et communication interne et contractualisation.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de projet

Anglais courant

Connaissance biologie médicale

Outils

CRM

Description du poste

Mission

En tant que Responsable Commercial Territorial multi gammes SUD EST et rattaché(e) au Service Excellence Commercial, vous êtes la voix des clients et représentez Roche auprès de ces derniers pour l’ensemble de nos gammes.

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Mission

En tant que Responsable Commercial Territorial multi gammes SUD EST et rattaché(e) au Service Excellence Commercial, vous êtes la voix des clients et représentez Roche auprès de ces derniers pour l’ensemble de nos gammes.

Localisation idéale: Lyon ou Grenoble

Dans ce rôle, vous devez parfaitement identifier les interlocuteurs clés, les processus de décision des clients, leur environnement, leurs enjeux stratégiques et leur vision. Vous devez également avoir une vision claire de la position de Roche par rapport à ces enjeux. Cela vous permettra de définir et d'assumer la responsabilité de la stratégie commerciale et financière des comptes territoriaux (existants ou futurs) et de participer activement à celle des comptes nationaux.

Vos principales responsabilités

• Garantie la couverture terrain est assuré le rôle d’interlocuteur privilégié des structures clients : le responsable doit connaître les structures clientes, leurs processus décisionnels, et développer des relations de confiance. Il identifie les besoins, coordonne les actions et maintient les informations clients dans le CRM
• Assurer la conquête, la fidélisation et le développement des comptes clients : il élabore et met à jour les accounts plans, gère les opportunités de vente, négocie les contrats, élabore les offres commerciales, s'assure du respect des engagements et résout les litiges
• Assurer le maintien et le développement de ses compétences métier: Il suit activement les formations, intègre les informations et utilise les outils fournis pour informer les clients
• Garantir la transversalité, la synergie et la communication au sein de l’entreprise: il développe les échanges entre services, assure la complétude des contrats, respecte les compétences de ses collègues et apporte son expertise pour la satisfaction client

Qui vous êtes ?

• Vous excellez dans les techniques de négociation commerciale et la gestion de projet. Une solide culture scientifique et la connaissance du marché de la biologie médicale sont des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle
• Vous établissez des relations interpersonnelles solides et possédez d'excellentes capacités d'analyse et de synthèse, ainsi qu'une maîtrise de la gestion des données
• Votre sens des affaires vous permet d'analyser et de comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux de l'industrie du DIV (Diagnostic In Vitro) et du secteur de la santé au sens large
• Vos compétences en conseil se manifestent par une écoute attentive, la capacité de traduire les demandes en besoins, l'alignement des parties prenantes autour d'une vision commune, le conseil expert et la contractualisation efficace
• Vous faites preuve d'un leadership inspirant, capable d'engager et d'influencer, tout en collaborant et en coopérant de manière transversale
• Votre niveau d'anglais courant vous permet de communiquer aisément dans un environnement international

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.