Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpe

Integra-Lifesciences; Saint-Priest; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Integra LifeSciences recrute un responsable commercial terrain en France, chargé du développement et de la gestion d’un territoire dédié aux dispositifs médicaux. Vous identifierez les besoins clients, préparerez les visites et gérerez les objections tout en assurant l’engagement et la progression des comptes.

Le poste requiert une expertise en vente, une autonomie stratégique et une mobilité fréquente sur le territoire pour accompagner les clients et optimiser les résultats.

Qualifications

• Bac +5 dans le domaine commercial ou équivalent.
• 3–5 années d’expérience dans l’univers des dispositifs médicaux ou du secteur de la santé.
• Expérience du bloc opératoire et/ou bagage scientifique apprécié.

Responsibilities

• Acquisition des connaissances et maintien des connaissances produit.
• Techniques de vente: préparation des visites, identification des besoins clients, traitement des objections, engagement du client et définition des prochaines étapes.
• Gestion du territoire: analyser le potentiel, identifier les acteurs décisionnels et suivre la performance via rapports.
• Prospection et traitement des pistes, prise de rendez-vous et fidélisation client.
• Reporting via le CRM et feedback régulier à la hiérarchie.
• Formation clients: offrir un support pédagogique et technique.
• Relations clients: entretien des relations avec clients existants et potentiels.

Skills

Vente

Négociation

Développement commercial

Gestion territoire

CRM

Indicateurs de performance

Anglais professionnel

Education

Bac +5 (École de commerce ou équivalent)

Tools

CRM

Job description

Changing lives. Building Careers.Joining us is a chance for you to do important work that creates change and shapes the future of healthcare. Thinking differently is what we do best. To us, change equals opportunity. Every day, more than 4,000 of us are challenging what’s possible and making headway to help improve outcomes.RESPONSABILITÉSAcquisition des connaissances :Acquiert et maintient les connaissances produit sur les gammes venduesVieille concurrencielleTechniques de vente :Préparation des visites, identification des besoins clients, ciblage de l’offre par rapport au besoin client identifié, traitement des objections, processus d’engagement du client, analyse du déroulé de visite et détermination des prochaines étapes.Gestion du territoire de vente :Analyse du potentiel de croissance du territoire en utilisant les bases de données marché existantes afin d’identifier de nouveaux clients potentiels.Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnelAnalyse la performance du territoire de vente en utilisant les rapports de vente hebdomadairesPrépare les plans d’action trimestriels et les met à jour régulièrement en fonction de leur état d’avancementProspection :Approfondit et traite sans délai les « pistes » et sollicitations résultant du quotidien de l’activité de venteIdentifie les prospects et entre en contact avec eux afin de coordonner des rendez-vous commerciauxReporting :Se sert de l’outil de CRM au quotidien pour créer ses rapports de visite, mettre à jour ses contacts, générer ses opportunités, faire son rapport mensuelFournit un feedback régulier à son supérieur hiérarchique sur la performance de ses comptes client, l’état d’avancement de ses plans d’action par rapport à ses objectifsFormation clients :Offre un support pédagogique et technique à ses clients.Relations clients :Etablit et entretient des relations avec ses clients existants et ses clients potentiels.QUALIFICATIONBac +5 (École de commerce ou équivalent).Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans l'univers des dispositifs médicaux ou du secteur de la santé.Une expérience du bloc opératoire et/ou un bagage scientifique constituent un atout fortement apprécié.Solides compétences en vente, négociation et développement commercial.Capacité à gérer un territoire de manière autonome et stratégique.Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.Anglais professionnelExcellentes qualités relationnelles et de communication.MobilitéDes déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire afin d'assurer une présence terrain forte et un accompagnement optimal des clients.Unsolicited Agency SubmissionIntegra LifeSciences does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs/resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. A formal written agreement is required before engaging any agency, and it must be executed and authorized by the Vice President, Talent Acquisition. Where agency agreements are in place, introductions (the initial sharing of a candidate’s name, resume, or background) are position-specific and may only occur within the scope of that approved agreement. Please, no phone calls or emails.