account manager in observability

Centreon; Paris; On-site; EUR 65,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

10 RTT дней в году

Обеденные ваучеры

Ежемесячные и полугодовые мероприятия

Программа адаптации при найме

Job summary

Centreon ищет опытного специалиста по продажам в Париже для расширения присутствия в государственном секторе и сопровождения портфеля клиентов. Вы будете анализировать требования клиентов и предлагать оптимальные комбинации продуктов Centreon, продвигать платформу наблюдаемости и примеры использования от инфраструктуры до пользовательского опыта.

Требуется магистр в области бизнеса и минимум 3 года продаж IT-решений госорганам, отличные коммуникативные навыки и умение закрывать сделки.

Qualifications

• Ученая степень магистра, желательно в бизнес-школе.
• Минимум 3 года продаж IT-решений госорганам.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.
• Умение анализировать потребности клиентов и управлять проектами.
• Свободное владение английским языком.

Responsibilities

• Развивать продажи в секторе госуслуг и поддерживать портфель клиентов.
• Анализировать потребности клиентов и предлагать оптимальные наборы продуктов Centreon.
• Продвигать платформу наблюдаемости Centreon и её кейсы применения.
• Поддерживать сеть партнеров.
• Готовить отчеты по каждому клиентскому счету.
• Вести продажи в CRM, управлять воронкой и сделками.
• Достигать и превышать планы продаж.
• Посещение мероприятий отрасли.
• Сотрудничать с командами CSM, AVV и Marketing.

Skills

Коммуникационные навыки

Навыки переговоров

Сложные продажи

Английский

Education

Магистр бизнеса

Job description

Описание:

Centreon provides an observability platform comprising Centreon Infra Monitoring, Centreon Log Management, and Centreon Experience Monitoring. The platform helps customers monitor their infrastructure, logs, and end-user experience, from the data center to the user.

Задачи:

• Develop business with public-sector prospects and retain the existing client portfolio
• Analyze clients’ technical and business needs and recommend the most suitable combination of products
• Promote the Centreon observability platform and its use cases, from infrastructure to user experience
• Support the development of the partner network
• Contribute to responses to tenders
• Prepare reports for each client account
• Manage sales activity using the CRM, including pipelines, opportunities, and client accounts
• Meet and exceed sales targets
• Attend specialist events in the company’s ecosystem
• Collaborate with the CSM, AVV, and Marketing teams

Требования:

• A master’s degree, ideally from a business school
• At least 3 years of successful experience selling high-value solutions at an IT software vendor to public-sector clients, such as ministries, public administrations, and hospitals
• Strong communication and negotiation skills
• Ability to manage complex sales and close deals
• Active listening skills and ability to analyze client needs
• Strong organization and method, with flexibility
• Persuasive communication skills
• Ability to work independently and as part of a team
• Good understanding of English
• Будет плюсом: Familiarity with the IT ecosystem and observability challenges, experience in a small organization while managing strategic projects and ongoing business, a sense of humor

Условия:

• 10 RTT days per year in addition to paid leave
• Meal voucher card
• Monthly and semi-annual events
• Onboarding program
• Other benefits are listed on the company website