Account Manager - IA, Data & Digital (H/F)

AVISIA; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

AVISIA, cabinet de conseil en IA, Data et Digital, recherche un Account Manager à Paris (16e) pour développer le portefeuille Grand Comptes et Mid-market. Vous assurez la prospection active, la croissance du portefeuille, les négociations avec les directions achats, et la réponse aux appels d’offres, tout en garantissant le suivi des projets et la satisfaction client.

Rejoignez une équipe où l’ambiance est agréable et le support disponible pour assurer la réussite des missions et l’évolution des

Qualifications

• Tempérament Commercial fort et orienté résultats.
• Culture Tech/data et digital appréciée.
• Esprit d'équipe et travail en collaboration transverse.
• Excellente aisance relationnelle avec les directions métiers.
• Autonomie et capacité à proposer des solutions adaptées clients.

Responsabilités

• Prospection active et stratégie pour détecter de nouveaux projets IA/Data/Digital.
• Faire évoluer un portefeuille client multi-secteur (Grand Compte et Mid-market).
• Négocier les contrats et défendre la valeur des expertises AVISIA.
• Rassembler et analyser les besoins pour proposer des solutions sur-mesure (Avant-vente).
• Piloter les réponses aux appels d’offres et assurer le suivi des projets.

Connaissances

Business Development

Prospection active

Négociation

Avant-vente

Gestion portefeuille clients

Relationnel client

Description du poste

Rejoignez l'aventure AVISIA !

Cabinet de conseil de référence en Intelligence Artificielle, Data & Digital, AVISIA poursuit sa croissance.

Nous recherchons des Talents Business (quelque soit votre expérience, nous avons plusieurs postes à pourvoir) pour du développement commercial sur des Grands Comptes et le segment Mid-market en Île-de-France.

Si vous souhaitez mettre à profit votre expertise au sein d'une structure à taille humaine capable de vous faire confiance, ce poste est fait pour vous !.

Vous intégrerez une équipe commerciale où règne une excellente ambiance.

Votre mission, si vous l'acceptez :

En tant qu'Account Manager, vous êtes le relai de notre stratégie sur le terrain:

• Business Development & Chasse : Vous assurez une prospection active et stratégique pour détecter de nouveaux projets dans l’écosystème de l’IA, de la Data & du Digital.
• Account Growth (Élevage) : Vous faites évoluer un portefeuille client multi-secteur (déjà référencé) en identifiant de nouveaux leviers de croissance.
• Négociation de haut niveau : Vous menez les discussions contractuelles et négociez en direct avec les Directions Achats pour défendre la valeur de nos expertises.
• Avant-vente Stratégique : Vous recueillez et analysez les besoins clients pour apporter des solutions sur-mesure.
• Appels d’Offres : Vous pilotez avec leadership les réponses aux dossiers de référencement pour faire d'AVISIA le partenaire de choix.
• Suivi & Satisfaction : Vous assurez le suivi régulier des consultants en mission et garantissez la réussite des projets.

Le + AVISIA :

Vous vous concentrez sur le business et la relation client. Vous n'avez pas à gérer le recrutement des consultants.

Êtes‑vous notre futur(e) talent ?

• Tempérament Commercial : Vous avez une "grosse envie" de vous donner à fond pour transformer des opportunités en succès concrets
• Culture Tech : Vous possédez une culture de la Data, de l’IA et du Digital
• Esprit d'équipe : Vous avez le goût pour le travail en équipe et souhaitez être impliqué sur des comptes clients transverses
• Relationnel : Vous avez une excellente aisance relationnelle et une vraie motivation à travailler avec les directions métiers
• Autonomie : Vous êtes rigoureux et capable d'identifier des solutions pour répondre aux enjeux complexes des clients

Informations pratiques

Type de contrat : CDI.

Localisation : Paris 16ème - 48 Avenue Victor Hugo.

Rémunération : Package attractif (Fixe + Variable non capé) selon votre expérience et vos compétences.

Support : Nous vous apporterons tout le support nécessaire pour réussir votre intégration.