Business Developer / Manager (H/F)

Aessentia; Lyon; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Formation continue

Résumé du poste

Aessentia recherche un Business Developer/Manager expérimenté pour conquérir de nouveaux comptes et développer des relations durables avec nos clients. Ambitieux et entrepreneurial, vous contribuerez directement à la croissance du cabinet avec une perspective d'évolution vers un poste de Manager Commercial après avoir démontré votre capacité à générer des résultats et à fédérer les équipes.

Vous détecterez et qualifierez les opportunités auprès des grands comptes et ETI de la région lyonnaise;

Qualifications

• Formation Bac+5 en école de commerce.
• 3–5 ans d'expérience dans la vente de prestations IT/services.
• Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
• Intérêt pour Data & IA (BI, IA générative, Cloud).

Responsabilités

• Détecter et qualifier les opportunités auprès des grands comptes et ETI lyonnais.
• Présenter et défendre l’offre Data & IA auprès des décideurs.
• Négocier et conclure les ventes en lien avec la direction commerciale.
• Construire et fidéliser un portefeuille clients durable.
• Recruter les meilleurs talents pour répondre aux besoins clients.
• Contribuer à la montée en puissance de la fonction commerciale d'Aessentia.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Relation clients

Leadership

Formation

Bac+5 en école de commerce

Description du poste

Présence : Site / Télétravail / Déplacements

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Business Developer/Manager expérimenté pour conquérir de nouveaux comptes et développer des relations durables avec nos clients. Ambitieux et entrepreneur dans l'âme, vous contribuerez directement à la croissance du cabinet avec une perspective d'évolution vers un poste de Manager Commercial après avoir démontré votre capacité à générer des résultats et à fédérer les équipes.

Qui sommes-nous

Comme cabinet de conseil et de services nous conseillons et conduisons des projets d'ingénierie dans le domaine de la Data Intelligence & de l'IA afin de préparer les grandes entreprises aux changements de demain.

Depuis 25 ans, nous accompagnons les ETI et les grands comptes dans la valorisation de leurs données au service de la performance, de l'innovation et de la décision. Nos équipes interviennent sur toute la chaîne de valeur : stratégie, gouvernance, Business Intelligence, plateformes Data & IA et développement de solutions métiers sur mesure. Convaincus que la technologie doit avant tout servir les usages, nous allions expertise, proximité et engagement pour concevoir des solutions fiables, durables et créatrices de valeur.

• Détecter et qualifier les opportunités commerciales auprès des grands comptes et ETI de la région lyonnaise ;
• Présenter et défendre notre offre Conseil et Centre de compétences Data & IA auprès des décideurs de haut niveau (DSI, CDO, Directions métiers) ;
• Négocier et conclure la vente de nos prestations, en lien avec le Directeur Commercial et le Directeur Conseil et Technique ;
• Construire et fidéliser un portefeuille clients, en assurant un suivi de la relation dans la durée ;
• Sélectionnez et recrutez les meilleurs talents pour répondre aux besoins de vos clients ;
• Contribuer, aux côtés de l'équipe commerciale, à la structuration et à la montée en puissance de la fonction commerciale d'Aessentia.

Votre profil

• Formation Bac+5 en école de commerce, idéalement programme Grande Ecole ;
• Une première expérience réussie, un impératif de 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de prestations de services informatiques, idéalement en cabinet de conseil ou en ESN ;
• Un tempérament entrepreneurial et volontaire, à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• Une réelle ambition de carrière : l'envie de prendre, à terme, la responsabilité d'une équipe commerciale ;
• Une appétence pour les sujets Data & IA (Business Intelligence, Data Visualisation, IA générative, Cloud...).
• Une trajectoire de carrière claire vers les fonctions de Manager Commercial, à la mesure de vos résultats ;
• Une proximité immédiate avec le comité de direction, pour gagner rapidement en autonomie et en responsabilité.

Pourquoi nous rejoindre

• La possibilité de sortir de l'anonymat des grandes ESN et de devenir un acteur majeur, unique et reconnu, de la croissance d'Aessentia ;
• Une entreprise humaniste, qui mise sur la reconnaissance collective et la prise d'initiative ;
• Un vrai intrapreneuriat : l'opportunité de construire, dès aujourd'hui une carrière.

Rémunération

• CDI, forfait (fixe et variable) entre 40 et 70k€ suivant l'expérience et la performance.