Account Manager H/F

Jiliti Group; Toulouse; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets Restaurant

Mutuelle famille

Participation aux bénéfices

Académie de formations internes

Mobilité interne et/ou géographique

Comité d'entreprise

Job summary

Jiliti Group recherche un Account Manager H/F pour développer les relations commerciales avec nos clients et partenaires en France. Vous serez responsable du développement et de la fidélisation du portefeuille, de la prospection et de la proposition de services IT adaptés.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets, ADV et marketing et devrez présenter des offres multitech. Permis B et mobilité fréquente requis; l’anglais professionnel est indispensable.

Qualifications

• Bac +3/5 (école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent).
• Expérience significative dans la vente de solutions IT.
• Niveau d’anglais professionnel obligatoire.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant et prospecter de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME).
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure et répondre aux appels d’offres.
• Suivre les ventes, les marges et les objectifs; tenir Salesforce et assurer le reporting.

Skills

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

Négociation

Anglais professionnel

Education

Bac +3/5 (école de commerce ou équivalent)

Tools

Salesforce

Job description

En tant qu’Account Manager H/F, rattaché (e) directement au Directeur des Ventes, vous aurez la charge de développer les relations commerciales entre Jiliti et ses clients et / ou partenaires.

A ce titre, vous serez garant du développement de votre portefeuille clients (fidélisation clients et prospection)

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
• Prospecter de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME) sur le territoire confié
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure
• Répondre aux appels d’offres et soutenances commerciales

Conseil & vente de solutions

• Identifier les besoins techniques clients en lien avec les équipes avant-vente
• Promouvoir les offres de maintenance, cloud, services managés, renouvellement hardware multi-constructeurs (serveurs, baies, équipements réseaux…)
• Argumenter sur la valeur ajoutée des offres (SLA, disponibilité, éco-responsabilité)

Pilotage de l’activité

• Assurer le suivi des ventes, des marges et des objectifs
• Tenir à jour Salesforce pour le reporting d’activité commerciale
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, projets, ADV et marketing
• Bac +3/5 (école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent)
• Expérience significative dans la vente de solutions IT
• Une connaissance des écosystèmes Dell, Lenovo, Cisco, NetApp, etc. est un plus
• Permis B requis – déplacements fréquents à prévoir
• Niveau d’anglais professionnel obligatoire

1- Appel téléphonique de 10mn avec notre Responsable Recrutement pour valider les premiers éléments

2- Entretien visio, toujours avec notre Responsable Recrutement, afin d'approfondir sur votre parcours professionnel et aspirations.

3- Entretien dans les locaux avec la Directrice des Ventes

4- Entretien final avec le Directeur Commercial France

• Equilibre vie privée et vie personnelle
• Tickets Restaurant pris en charge à 60%
• Mutuelle famille, pris en charge à 60% également
• Accord de participation aux bénéfices de l'entreprise
• Académie de formations internes
• Mobilité interne et/ou géographique
• Comité d'entreprise

Chez Jiliti, nous accompagnons nos clients dans la gestion et l’optimisation de leurs infrastructures IT. Grâce à notre approche multi-constructeurs et multi-technologies, nous offrons des solutions performantes et compétitives pour maximiser la durée de vie des équipements et réduire les coûts.

Pourquoi nous rejoindre?

• Une entreprise à taille humaine où l’expertise et l’innovation sont au cœur de notre mission
• Une équipe passionnée, guidée par l’excellence du service client
• Un environnement stimulant pour évoluer et relever de nouveaux défis

Nous recrutons!