Account Manager H/F

Jiliti; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets Restaurant pris en charge à 60%

Mutuelle famille, pris en charge à 60%

Accord de participation aux bénéfices

Académie de formations internes

Mobilité interne et/ou géographique

Comité d'entreprise

Résumé du poste

Une entreprise dynamique de solutions IT recherche un(e) Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille clients. Vous aurez la charge de la prospection et de la vente de solutions techniques variées. Une expérience significative dans le domaine IT est requise, ainsi qu'un niveau d'anglais professionnel. Le poste est basé à Lyon et implique des déplacements fréquents. Rejoignez-nous pour contribuer à la performance des infrastructures informatiques de demain.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de solutions IT.
• Une connaissance des écosystèmes Dell, Lenovo, Cisco, NetApp, etc. est un plus.
• Permis B requis – déplacements fréquents à prévoir.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Assurer le suivi des ventes, des marges et des objectifs.
• Collaborer avec les équipes techniques, projets, ADV et marketing.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Gestion de portefeuille clients

Niveau d’anglais professionnel

Formation

Bac +3/5 (école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent)

Outils

Salesforce

Description du poste

En tant qu’Account ManagerH/F, rattaché (e) directement à la Directrice des Ventes, vous aurez la charge de développer les relations commerciales entre Jiliti et ses clients et / ou partenaires.

A ce titre, vous serez garant du développement de votre portefeuille clients (fidélisation clients et prospection)

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
• Prospecter de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME) sur le territoire confié
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure
• Répondre aux appels d’offres et soutenances commerciales

Conseil & vente de solutions

• Identifier les besoins techniques clients en lien avec les équipes avant-vente
• Promouvoir les offres de maintenance, cloud, services managés, renouvellement hardware multi-constructeurs (serveurs, baies, équipements réseaux…)
• Argumenter sur la valeur ajoutée des offres (SLA, disponibilité, éco-responsabilité)

Pilotage de l’activité

• Assurer le suivi des ventes, des marges et des objectifs
• Tenir à jour Salesforce pour le reporting d’activité commerciale
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, projets, ADV et marketing
• Bac +3/5 (école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent)
• Expérience significative dans la vente de solutions IT
• Une connaissance des écosystèmes Dell, Lenovo, Cisco, NetApp, etc. est un plus
• Permis B requis – déplacements fréquents à prévoir
• Niveau d’anglais professionnel obligatoire

1- Appel téléphonique de 10mn avec notre Responsable Recrutement pour valider les premiers éléments

2- Entretien visio, toujours avec notre Responsable Recrutement, afin d'approfondir sur votre parcours professionnel et aspirations.

3- Entretien dans les locaux avec la Directrice des Ventes

4- Entretien final avec le Directeur Commercial France

• Equilibre vie privée et vie personnelle
• Tickets Restaurant pris en charge à 60%
• Mutuelle famille, pris en charge à 60% également
• Accord de participation aux bénéfices de l'entreprise
• Académie de formations internes
• Mobilité interne et/ou géographique
• Comité d'entreprise

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Chez Jiliti, nous accompagnons nos clients dans la gestion et l’optimisation de leurs infrastructures IT. Grâce à notre approche multi-constructeurs et multi-technologies, nous offrons des solutions performantes et compétitives pour maximiser la durée de vie des équipements et réduire les coûts.

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