Commercial Terrain (H/F)

Uptoo; Paris; On-site; EUR 39,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de service

Badge péage

Carte parking

Carte essence

VRP exclusif

13e mois

Intéressement et participation

Équipement informatique

Job summary

Uptoo recherche un commercial terrain B2B pour développer et fidéliser un portefeuille clients existant tout en prospectant activement de nouveaux marchés en Île-de-France. Vous gérerez vos visites, présenterez les catalogues et traiterez les commandes avec autonomie.

La rémunération est attractive et 100% à la commission, basée sur la marge dégagée; package global entre 3 500 € et 4 000 € brut/mois, avec des pics jusqu’à 6 000 € pour les meilleurs.

Qualifications

• Expérience terrain d’au moins 2 à 3 ans dans la vente B2B, idéalement agroalimentaire/restauration/collectivités.
• Tempérament commercial: structuré et autonome; prospection porte-à-porte possible et rebond après refus.
• Connaissance géographique de l’Île-de-France (Paris et petite couronne) est un atout.
• Aptitudes relationnelles, écoute active et sens du service client.
• Résistance et adaptabilité face aux aléas du terrain.

Responsibilities

• Réaliser 8 à 12 visites clients par jour, fidéliser et prospecter.
• Ouvrir un minimum de 4 nouveaux comptes par mois.
• Suivi rigoureux des clients: catalogues, commandes et problématiques.
• Optimiser la marge du secteur, rémunération liée à la performance.
• Représenter l’entreprise avec professionnalisme et dynamisme.

Skills

Expérience B2B

Prospection terrain

Connaissance Île-de-France

Relation client

Autonomie organisationnelle

Job description

Nous sommes une entreprise familiale spécialisée dans la distribution de produits frais et surgelés pour les professionnels de la restauration, des collectivités et restauration commerciale. Avec plus de 50 ans d’expertise, nous avons su allier tradition et modernité pour répondre aux attentes d’un marché exigeant et en constante évolution. Notre positionnement repose sur la qualité de nos produits, notre réactivité et notre proximité avec nos clients.

Notre activité s’étend en Île-de-France, où nous accompagnons plus de 1 500 clients dans leur quotidien. Nous misons sur une relation de confiance, un service sur mesure et une offre diversifiée de 4 000 références pour répondre aux besoins spécifiques de chaque professionnel. Notre croissance continue témoigne de notre dynamisme et de notre ambition.

Nous recherchons des talents pour renforcer notre équipe commerciale et contribuer à notre développement sur des secteurs clés.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Ce qu’on vous propose

En tant que commercial terrain B2B, vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients existant tout en prospectant activement pour conquérir de nouveaux marchés.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Réaliser 8 à 12 visites clients par jour, alliant fidélisation et prospection.
• Ouvrir un minimum de 4 nouveaux comptes par mois pour alimenter la croissance du portefeuille.
• Assurer un suivi rigoureux des clients (présentation des catalogues, gestion des commandes, résolution des problématiques).
• Optimiser la marge dégagée sur votre secteur, car votre rémunération en dépend directement.
• Représenter notre entreprise avec professionnalisme et dynamisme, en incarnant nos valeurs de proximité et de qualité.
• Un portefeuille clients existant, générant déjà un chiffre d’affaires à développer.
• Une autonomie totale dans l’organisation de votre journée, avec un rythme adapté aux horaires des professionnels de la restauration.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un commercial terrain expérimenté, doté d’un tempérament chasseur et d’une véritable appétence pour la prospection. Voici les compétences et qualités attendues :

• Expérience confirmée : Une expérience terrain d’au moins 2 à 3 ans dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs de l’agroalimentaire, de la restauration ou des collectivités. Les profils issus d’univers similaires (distribution, produits frais, etc.) sont également les bienvenus.
• Tempérament commercial : Vous êtes structuré, rigoureux et capable de gérer votre planning de manière autonome. La prospection physique (porte à porte) ne vous fait pas peur, et vous savez rebondir face aux refus.
• Connaissance du secteur : Une bonne maîtrise des spécificités géographiques de l’Île-de-France (Paris et petite couronne) et des attentes des professionnels de la restauration est un atout majeur.
• Savoir-être relationnel : Vous avez un excellent relationnel, une écoute active et une capacité à rassurer et accompagner vos clients. Votre posture professionnelle et votre charisme sont des atouts pour représenter notre entreprise.
• Résistance et adaptabilité : Vous êtes capable de gérer les aléas du terrain et de vous adapter rapidement aux besoins clients, vous êtes constant et persévérant dans vos efforts.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise en pleine croissance, où votre performance est directement récompensée. Voici ce que nous vous offrons :

• Une rémunération attractive 100 % à la commission totalement déplafonnée qui est basée sur 9 % de la marge dégagée.

Les commerciaux performants atteignent un package global compris entre 3 500 € et 4 000 € brut/mois, avec des pointes à 6 000 € pour les meilleurs.

• Des avantages concrets : Véhicule de service, avec badge péage, carte parking et carte essence, et un statut de VRP exclusif (salarié à part entière avec 13e mois, intéressement et participation), un équipement complet (ordinateur, téléphone professionnel, outils digitaux).

• Un environnement dynamique : Une entreprise familiale où l’humain compte, avec une direction accessible et bienveillante. Vous bénéficierez d’une autonomie totale dans l’organisation de votre travail et d’un secteur déjà porteur.
• Des perspectives d’évolution : Nous investissons dans l’innovation et le développement de nouveaux produits.

Si vous êtes un commercial terrain motivé, ambitieux et prêt à relever des défis, nous serions ravis de vous compter parmi nous. Rejoignez une équipe où votre travail fait la différence !