Commercial Terrain Digital Immobilier H/F

Septeo; Lyon; On-site; EUR 40,000 - 68,000; Full time

Job summary

Septeo recherche un Commercial Terrain – Digital Immobilier (H/F) en CDI pour développer l’offre auprès des agences immobilières dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous dirigerez la prospection, présenterez des démonstrations et suivrez le cycle de vente de A à Z, du contact initial au closing.

Rattaché·e à la Directrice Commerciale, vous accompagnerez les professionnels de l’immobilier dans leur transition numérique et leur visibilité locale, avec une équipe commerciale d’environ une dizaine

Qualifications

• 3 ans d’expérience en développement commercial terrain et maîtrise de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
• Connaissance du marché immobilier
• La commercialisation des sites internet ou des solutions digitales est un plus
• A l’écoute et convaincant·e, vous savez comprendre les besoins de vos clients
• Autonome, organisé·e et orienté·e résultats
• À l’aise avec les outils CRM; présence sur le terrain et en visio
• Agile, proactif·ve et motivé par le challenge

Responsibilities

• Développer un portefeuille d’agences immobilières et réseaux à partir d’une base client qualifiée
• Traiter et suivre les leads issus des actions marketing
• Réaliser des démonstrations personnalisées sur le terrain ou en visioconférence
• Construire les propositions commerciales et assurer le closing
• Suivre après signature et coordonner le déploiement avec l’ADV et les équipes de production
• Identifier des opportunités de ventes additionnelles et de cross-sell
• Maintenir à jour le CRM et piloter le pipeline et les indicateurs de performance
• Participer à des salons et événements professionnels

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Organisation

Tools

CRM

Job description

• Type de contrat: CDI

Description de l'entreprise

Septeo est unacteur de référence du software en Europe,présent à l’internationalet reconnu parmi letop 5des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire :“make intelligent software for Europe”.

Notre culture repose sur des valeurs fortes :être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entreperformance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millionsde citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrerune aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Description du poste

Nous recrutons un Commercial Terrain – Digital Immobilier (H/F) en CDI pour rejoindre notre entité SepteoDigital & Services et développer notre offre auprès des agences immobilières sur le secteur Auvergne Rhône-Alpes.

C’est une opportunité rare : construire un marché, avec l’appui d’un groupe solide, d’une base clients déjà qualifiée et d’une offre éprouvée auprès d’autres secteurs professionnels.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Rattaché·e à la Directrice Commerciale, vous accompagnez les professionnels de l’immobilier dans leur stratégie digitale et le développement de leur visibilité au sein d’une équipe commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs.

Vous commercialisez une offre complète : création et refonte de sites internet, référencement naturel et payant, visibilité locale, gestion des réseaux sociaux, campagnes publicitaires et solutions d’intelligence artificielle telles que les chatbots et callbots.

Vous aurez notamment pour missions de :

• Développer un portefeuille d’agences immobilières, mandataires, réseaux et franchises à partir d’une base clients qualifiée et de nouveaux prospects ;
• Traiter et suivre les leads issus des actions marketing : site web, campagnes, salons et opérations menées sur la base clients ;
• Réaliser des démonstrations personnalisées, sur le terrain ou en visio, et recommander les solutions les plus adaptées ;
• Construire les propositions commerciales, négocier dans le respect de la politique commerciale et assurer le closing;
• Assurer le suivi après signature et coordonner le déploiement avec l’ADV et les équipes de production ;
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de cross-sell avec les autres activités du Groupe ;
• Tenir à jour votre CRM, piloter votre pipeline et suivre vos indicateurs de performance ;
• Participer ponctuellement à des salons, et événements professionnels.

Et si on parlait de vous ?

• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en développement commercial terrain et maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing ;
• Vous disposez impérativement d'une connaissance des enjeux et des acteurs du marché immobilier, grâce à une expérience dans la vente de services auprès de ses professionnels;
• La commercialisation des sites internet ou des solutions digitales est un plus : la combinaison de cette expertise avec votre connaissance de l’immobilier fera toute la différence ;
• À l’écoute et convaincant·e, vous savez comprendre les besoins de vos clients, construire une recommandation pertinente et instaurer une relation de confiance durable ;
• Autonome, organisé·e et orienté·e résultats, vous pilotez efficacement votre secteur, votre pipeline et vos priorités ;
• À l’aise avec les outils CRM, vous savez conjuguer présence sur le terrain et échanges commerciaux en visio ;
• Agile, proactif·ve et animé·e par le goût du challenge, vous avez envie de contribuer au lancement d’un nouveau marché au sein de Digital & Serviceset de collaborer avec des équipes pluridisciplinaires ;
• Le permis B est indispensable pour exercer cette fonction itinérante.

Informations complémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle.
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une expérience humaine, échanger et partager autour d’événements thématisés : afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion.

Un process de recrutement en 4 étapes :

• Une qualification téléphonique de 30 minutes avec l’équipe recrutement pour faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vous présenter les grandes lignes du poste ;
• Un entretien RH en visio pour approfondir votre projet professionnel, vos attentes et votre adéquation avec la culture et l’environnement de Septeo ;