Account Executive, Tableau - Public Sector France

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Salesforce, leader mondial du CRM, recherche un Account Executive Tableau pour piloter l'expansion auprès des prospects et clients du secteur public en France. Tableau, plateforme analytique de référence, accompagne les organisations dans leurs décisions grâce aux données.

Vous gérerez le cycle de vente de bout en bout, créerez des relations avec les décideurs et atteindrez les quotas trimestriels et annuels, au sein d'une équipe en forte croissance.

Qualifications

• Expérience en vente de logiciels (SaaS) ou solutions complexes en cycle long et multi-interlocuteurs.
• Capacité à interagir avec des décideurs seniors dans le secteur public.
• Formation aux méthodologies de vente et excellente négociation.

Responsibilities

• Être l'expert référent pour les clients du secteur public en France sur les solutions Tableau de Salesforce.
• Accompagner l'équipe de compte sur l'ensemble des capacités de Tableau.
• Créer des relations de haut niveau et positionner Tableau comme socle décisionnel chez vos clients.

Skills

Expérience SaaS

Vente logiciel complexe

Négociation

Gestion cycle de vente

Communication

Anglais et Français

Tools

Salesforce

Job description

À propos de Salesforce

Salesforce est le leader mondial du CRM dopé à l'IA, où l'humain et les agents autonomes collaborent pour la réussite des clients. Ici, l'ambition se transforme en action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un vain mot : c'est un mode de vie. Le monde du travail change, et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, tout en plaçant nos valeurs fondamentales au cœur de chaque projet.

Prêt(e) à propulser votre carrière au sein de l'entreprise qui mène la transformation du travail à l'ère des agents ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

À propos du poste

L' Account Executive Tableau Salesforce est un expert reconnu et un conseiller de confiance. Vous travaillerez avec des prospects et clients du Secteur Public français. Tableau, la plateforme analytique de référence au sein de l'écosystème Salesforce, accompagne les organisations dans la transformation de leurs données en décisions stratégiques. Nous recherchons un Account Executive pour piloter l'expansion de Tableau des prospects et clients du Secteur Public français, en bâtissant des relations durables avec les décideurs clés.

Responsibilities:

• Être l'expert(e) référent(e) pour les clients sur secteur public en France exploitant les solutions Tableau de Salesforce.
• Accompagner l'équipe de compte sur l'ensemble des capacités technologiques de Tableau.
• Créer des relations de haut niveau et positionner Tableau comme le socle décisionnel stratégique de vos clients.
• Collaborer avec les équipes de compte et de territoire pour identifier les comptes cibles.
• Créer et développer le chiffre d'affaires sur une région spécifique ou une liste de comptes nommés.
• Générer des opportunités d'affaires via le networking, le "cold-calling" et la prospection auprès des clients actuels de Salesforce.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente (génération de leads, stratégie de deal, tarification et packaging, clôture de la vente).
• Atteindre et dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels.
• Assurer un reporting précis et des prévisions de ventes fiables.
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

Required Qualifications:

• Expérience avérée dans la vente de logiciels (SaaS) ou de solutions complexes en cycle long et multi-interlocuteurs. Capacité à interagir efficacement avec des décideurs seniors au sein d'organisations publiques.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique, en forte croissance et en constante évolution.
• Formation aux méthodologies de vente. Excellentes capacités de négociation et rigueur dans le suivi des prévisions commerciales.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication.
• Capacité à construire des business cases et à nouer des alliances stratégiques.
• Maîtrise courante de l'anglais et du français.

Preferred Qualifications:

• Connaissance du secteur public français.
• Expérience dans la construction de business cases à forte valeur ajoutée et d'alliances partenaires.
• Appétence pour l'analytique et curiosité intellectuelle pour maîtriser une solution technique de pointe.