Cloud Account Executive - Data & Analytics

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Leadout Capital recherche un Account Executive Enterprise en France pour développer et faire croître le portefeuille clients autour de Tableau. Vous travaillerez avec les équipes commerciales et techniques pour présenter la valeur de la plateforme et conclure des ventes complexes.

Vous reporterez à la direction commerciale et collaborez avec les partenaires et les clients, des PME aux comptes Enterprise, afin d'atteindre et dépasser les quotas tout en assurant la satisfaction et la réussite

Qualifications

• Expérience en vente de logiciels ou technologies avec objectif de chiffre d'affaires et gestion de comptes.
• Capacité à travailler efficacement en équipe dans un environnement matriciel.
• Profil motivé, orienté action, avec un fort sens de l'urgence et la mission Tableau.
• Aptitude à combiner intuition business et connaissances techniques sur les données.

Responsibilities

• Développer et gérer le pipeline commercial, prospecter et faire avancer de nombreuses transactions.
• Impliquer le réseau de partenaires à travers l'écosystème global.
• Développer les relations avec les parties prenantes et assurer leur satisfaction.
• Participer à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie des comptes pour atteindre les objectifs.
• Coordonner les ressources internes (solution engineering, customer success) pour répondre aux besoins métiers.
• Planifier et aligner les comptes avec les objectifs business et les solutions Tableau.
• Présenter la proposition de valeur de Tableau aux dirigeants et clôturer les opportunités.
• Établir et exécuter les plans de vente pour atteindre et dépasser les quotas.

Skills

Vente SaaS

Gestion de comptes

Prospection commerciale

Collaboration éq. pluridisciplinaires

Tools

Salesforce

Cloud

Job description

Notre équipe commerciale se concentre sur le développement de Tableau auprès des clients en France.

En tant que choix de référence sur le marché de la business intelligence moderne, notre plateforme d'analyse permet d'explorer et de gérer plus facilement les données, et de découvrir et partager plus rapidement des insights capables de transformer les entreprises et le monde. Tout ce que nous faisons est guidé par notre mission : aider les personnes à voir et comprendre les données. C'est pourquoi nos produits sont conçus pour placer l'utilisateur au centre, qu'il soit analyste, data scientist, étudiant, enseignant, dirigeant ou utilisateur métier. De la connexion jusqu'à la collaboration, Tableau est la plateforme d'analyse de bout en bout la plus puissante, sécurisée et flexible.

Missions au quotidien

Vous serez responsable du développement et de la croissance du portefeuille de clients Enterprise à travers la France. Les Account Executives planifient et interagissent avec les prospects, les clients et les nouveaux leads pour vendre l'ensemble de la plateforme Tableau. Ils créent des relations de confiance et pérennes avec les interlocuteurs clés ainsi qu'avec les décideurs de la C-Suite sur leur secteur, et deviennent des experts pour aider les clients à tirer toute la valeur de leurs investissements Salesforce, en particulier sur la partie analyse. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, aussi bien via des leads qualifiés, des clients existants que de la prospection terrain :

• Développer et gérer le pipeline commercial, prospecter, évaluer les ventes et faire avancer un grand nombre de transactions simultanément dans le cycle de vente.
• Impliquer le réseau de partenaires à travers l'écosystème global.
• Développer les relations avec les parties prenantes clés chez les clients et garantir leur satisfaction.
• Participer à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie à long terme des comptes, en l'alignant sur les objectifs business du client.
• Coordonner les ressources internes (support produit, customer success, sales engineering) pour répondre aux besoins métiers du client.
• Contribuer à la planification stratégique sur les comptes attribués, en coordination avec les autres ressources commerciales (Salesforce Core AEs, Prime AEs, Cloud AEs, etc.) pour assurer un alignement parfait.
• Gérer des cycles de vente complexes et présenter la proposition de valeur de la plateforme Tableau aux dirigeants (C-level).
• Définir et exécuter les plans de vente sur votre secteur / vos comptes attribués, puis atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux (quotas) grâce à la prospection, la qualification, la gestion et la signature d'opportunités.

Expérience requise

• Expérience en vente de logiciels ou de technologies avec objectif de chiffre d'affaires (quota) et en gestion de comptes ; idéalement passionné(e) par les technologies de la data et de l'analyse.
• Capacité à travailler efficacement en équipe avec divers partenaires au sein d'un environnement matriciel (client directors, solution engineers, executives, etc.).
• Profil très motivé, axé sur l'exécution, doté d'un fort sens de l'urgence et convaincu par la mission de Tableau.
• Alliance d'une forte curiosité business et d'une aisance technique pour répondre concrètement aux enjeux data des clients et gagner leur confiance.
• Mentalité orientée "vente de solutions" : élaborer un plan et une solution, exprimer clairement la valeur et naviguer dans la complexité de nos clients pour générer du chiffre d'affaires.
• L'expérience sera évaluée sur la base des compétences quotidiennes mobilisées pour le poste (ex. responsabilités dans des associations, expérience militaire, bénévolat, parcours professionnel, etc.).

Expérience souhaitée

• Expérience de la vente dans le secteur du logiciel ou vente technique (ex. SaaS).
• Expérience préalable dans le domaine de l'analyse, des données, des bases de données, du cloud, de la modélisation prédictive ou de la business intelligence de préférence.