Account Executive SMB (SaaS B2B)

Rivage; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variables déplafonnées

BSPCE

Travailler avec les fondateurs

Onboarding rapide

Séminaires d’équipe

Bureaux Paris 11e

Résumé du poste

Rivage, startup immobilière, recherche un(e) responsable commercial(e) SaaS B2B pour accélérer la croissance. Vous prendrez en charge le pipe de bout en bout, de la prospection à la conclusion des deals, et travaillerez directement avec les fondateurs.

Profil recherché: 3–5 ans en vente SaaS B2B, capacité à vulgariser un produit technique et à gérer un cycle de vente rapide. Avantages: BSPCE, travail avec les fondateurs, onboarding rapide, et bureaux à Paris 11e.

Qualifications

• 3–5 ans d’expérience en vente SaaS B2B.
• Cycle de vente court (1–3 mois) et orientation results.
• Capacité à vulgariser un produit technique pour non-techs.

Responsabilités

• Prospection outbound personnalisée (account-based selling).
• Qualification et suivi des leads inbound (salons, SEO/SEA, partenariats).
• Démonstrations produit adaptées au contexte client.
• Négociation commerciale et closing.
• Suivi CRM rigoureux et reporting pipeline.
• Remontée de feedback produit vers l’équipe Tech/Product.
• Participation aux salons professionnels (RENT, Patrimonia, SIMI…).

Connaissances

Prospection outbound

Qualification leads inbound

Démonstrations produit

Négociation et closing

CRM et reporting pipeline

Feedback produit

Utilisation IA et LLMs

Outils

CRM

Description du poste

L’immobilier est le secteur des services avec la pire satisfaction client en France. Des outils vieillissants, des process manuels, des agences qui perdent du temps sur des tâches à zéro valeur. Chez Rivage, on construit le logiciel qui change ça.

Ce qu’on construit

On construit une plateforme SaaS de gestion locative pour les agences immobilières : automatisée, enrichie par l’IA.

Concrètement, ça veut dire de la logique comptable, des flux de paiement, de la gestion d’incidents, et trois types d’utilisateurs (agences, propriétaires, locataires). C’est un produit dense, technique, et on aime ça.

Où on en est

On a un produit en production, des clients qui paient et qui restent. On est 7 aujourd’hui, en levée de fonds pour accélérer.

On a posé les bases : infrastructure comptable automatisée, premiers early adopters convaincus. La suite : industrialiser la gestion locative avec un agent IA, couvrir l’intégralité du cycle locatif, et poser les fondations de l’agence immobilière autonome. Il y a beaucoup à construire.

L’équipe

Alex (CEO), Grégory (CTPO) et Antoine (COO). On vient de l’immobilier et de la tech. Côté fonctionnement : 2 rituels par semaine (lundi prio, vendredi débrief), pas de daily, pas de reporting pour le reporting. Le reste du temps, on construit et on vend.

Tes missions

Rivage a ses premiers clients et une traction commerciale prouvée. On s’apprête à accélérer fort : nouveaux marchés, nouvelles verticales, et un produit qui évolue vite. La vente a été portée par les fondateurs jusqu’ici, maintenant on construit une vraie équipe commerciale. Tu rejoins Rivage comme l’un des premiers AE, aux côtés d’Alex (CEO), pour aller chercher la croissance.

Ce que tu fais chez Rivage :

• Prospection outbound personnalisée (account-based selling, 200 leads/mois)

• Qualification et suivi des leads inbound (salons pro, SEO, SEA, partenariats)

• Démonstrations produit personnalisées et adaptées au contexte client

• Négociation commerciale et closing

• Suivi CRM rigoureux et reporting pipeline

• Remontée de feedback produit vers l’équipe Tech/Product

• Participation aux salons professionnels (RENT, Patrimonia, SIMI…)

Ce qu’on offre

• Variable déplafonné avec accélérateurs selon ta surperformance

• BSPCE : tu es associé(e) à la réussite de Rivage

• Tu travailles directement avec les fondateurs, pas avec un manager intermédiaire

• Onboarding rapide : notre dernière recrue était opérationnelle en 2 semaines

• Séminaires d’équipe réguliers

• Bureaux Paris 11e

Profil recherché3-5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des cibles PME/ETIExpérience en cycles de vente de 1 à 3 moisCapable de comprendre un produit technique et de le vulgariser pour des non-techsAutonome, orienté(e) résultats, organisé(e) et rigoureux(se)Tu sais écouter avant de pitcher, ton closing repose sur la compréhension du besoin, pas sur la pressionLa connaissance de l’immobilier est un plus significatif, pas un prérequisUtilisation poussée de l’IA et des LLMs dans ton workflow (prospection, recherche, personnalisation)Ce poste n’est PAS pour toi si :Tu ne souhaites pas gérer ton pipe de bout en boutTu as besoin d’un pipe bien alimenté avant de commencer à prospecterConstruire ta méthode from scratch ne t’attire pas