Account Executive SMB (SaaS B2B)

Rivage; Paris; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Variable déplafonné avec accélérateurs selon performance

BSPCE – participation à la réussite de Rivage

Séminaires d'équipe réguliers

Job summary

Rivage, situé à Paris, recherche un professionnel de la vente pour gérer la prospection et le suivi des leads sur leur plateforme SaaS. Le candidat idéal aura 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B et sera autonome, orienté résultats et capable d'adapter son discours pour différents interlocuteurs.

Ce poste offre un variable déplafonné, une participation à la réussite de Rivage, et un onboarding rapide. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs et sans manager intermédiaire.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement vers des PME/ETI.
• Capacité à vulgariser un produit technique pour non-techs.
• Autonome, orienté résultats, organisé et rigoureux(se).

Responsibilities

• Prospection outbound personnalisée (account‑based selling, 200 leads/mois).
• Qualification et suivi des leads inbound (salons pro, SEO, SEA, partenariats).
• Démonstrations produit personnalisées et adaptées au contexte client.
• Suivi CRM rigoureux et reporting pipeline.

Skills

Vente SaaS B2B

Prospection

Négociation commerciale

Gestion de CRM

Connaissance de l'immobilier

Maîtrise de l'IA et des LLMs

Job description

Rivage – Manage your property portfolio with AI

Rivage is a SaaS platform that automates the entire rental cycle, providing accounting logic, payment flows, incident management and AI‑powered agents for agencies, owners and tenants.

Responsibilities

• Prospection outbound personnalisée (account‑based selling, 200 leads/mois)
• Qualification et suivi des leads inbound (salons pro, SEO, SEA, partenariats)
• Démonstrations produit personnalisées et adaptées au contexte client
• Négociation commerciale et closing
• Suivi CRM rigoureux et reporting pipeline
• Remontée de feedback produit vers l'équipe Tech/Product
• Participation aux salons professionnels (RENT, Patrimonia, SIMI…)

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement vers des PME/ETI
• Connaissance des cycles de vente de 1 à 3 mois
• Capacité à vulgariser un produit technique pour non‑techs
• Autonome, orienté résultats, organisé et rigoureux(se)
• Excellent à écouter avant de pitcher, closing basé sur les besoins, pas la pression
• La connaissance de l'immobilier est un plus, pas un prérequis
• Maîtrise de l'IA et des LLMs dans le workflow (prospection, recherche, personnalisation)

Benefits & Compensation

• Variable déplafonné avec accélérateurs selon performance
• BSPCE – participation à la réussite de Rivage
• Onboarding rapide (2 semaines)
• Séminaires d'équipe réguliers
• Travail direct avec les fondateurs, sans manager intermédiaire

Location

Bureaux à Paris 11e