Account Executive SMB – Marché des Cabinets d'Expertise Comptable

Inqom; Paris; À distance; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 50€ / mois

Mutuelle Helium by Générali

Accès en avant-première aux produitsIA

Résumé du poste

Inqom recherche un Account Executive pour développer le portefeuille et piloter des cycles de vente complets dans le cadre d’un poste full-remote en France.

Vous utiliserez l’IA pour préparer vos rendez-vous, personnaliser votre prospection et optimiser vos démonstrations, tout en assurant une transition fluide vers le Customer Success.

Qualifications

• 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B minimum.
• Maîtrise des cycles de vente complets (qualification à signature).
• Capacité à construire un pipeline et piloter le forecast.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille et générer de l’activité via inbound/outbound.
• Gérer des cycles de vente de 60 jours à 3 mois, jusqu’à la signature.
• Négocier et construire une proposition de valeur différenciante.
• Assurer une transition de qualité avec l’équipe Customer Success.

Connaissances

Pipeline builder

Forecast

Negociation

Démonstrations

Cycle de vente long

Scrum MEDDICC/SPICED

Prospection outbound/ inbound

CRM usage

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Modjo

Description du poste

Vos missions

Développer votre portefeuille

Vous générez votre propre activité grâce à une approche mêlant inbound et outbound.

Vous identifiez les cabinets à fort potentiel, créez des relations durables et développez votre réseau.

Piloter des cycles de vente complets

Vous gérez des cycles de vente de 60 jours à 3 mois, de la qualification jusqu’à la signature.

Vous savez :

• découvrir les enjeux d’un cabinet ;

• conduire une démonstration à forte valeur ajoutée ;

• construire une proposition de valeur différenciante ;

• négocier ;

• conclure ;

• assurer une transition de qualité avec les équipes Customer Success.

Être présent là où se construit le marché

Les meilleures opportunités ne se trouvent pas uniquement derrière un écran.

Vous représentez Inqom lors des grands rendez-vous de la profession :

• Congrès des Experts-Comptables ;

• Universités d’été ;

• événements partenaires ;

• salons régionaux ;

• clubs et réseaux professionnels.

Vous aimez rencontrer vos clients, comprendre leurs enjeux et développer votre réseau.

Travailler avec méthode

Vous pilotez votre activité grâce à une gestion rigoureuse de votre pipeline.

Vous maîtrisez :

• le forecast ;

• les KPIs commerciaux ;

• le CRM ;

• la qualité des données ;

• votre plan d’action hebdomadaire.

Chez Inqom, nous croyons que la performance est le résultat d’une excellente méthode.

Être un commercial augmenté par l’IA

Nous croyons profondément que l’intelligence artificielle transforme déjà le métier de commercial.

Nous recherchons des Account Executives qui utilisent quotidiennement l’IA pour :

• préparer leurs rendez-vous ;

• personnaliser leur prospection ;

• améliorer leurs emails ;

• structurer leurs démonstrations ;

• analyser leurs échanges ;

• produire plus de valeur avec moins de tâches administratives.

L’IA n’est pas un sujet d’innovation chez nous.

C’est une façon de travailler.

Ce que Inqom te propose

• Un poste stimulant dans une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma

• Full-Remote possible (en France uniquement)

• Prime télétravail de 50€ / mois

• Mutuelle Helium by Générali

Vous avez déjà démontré votre capacité à vendre.Vous possédez au minimum trois années d’expérience réussie en vente SaaS B2B.Vous avez idéalement commencé votre carrière en SDR ou BDR avant d’évoluer vers un rôle d’Account Executive.Vous savez construire votre propre pipeline et piloter un cycle de vente complet.Vous connaissez le marché des cabinets comptables.C’est un prérequis.Vous avez travaillé :chez un éditeur de logiciels comptables ;dans un cabinet d’expertise comptable ;ou dans un acteur reconnu de l’écosystème comptable.Vous comprenez les enjeux métier des cabinets et savez dialoguer avec leurs dirigeants.Vous aimez vendre avec méthode.Vous maîtrisez un processus de vente structuré (MEDDICC, SPICED ou équivalent).Vous êtes capable de gérer simultanément plusieurs opportunités tout en maintenant un forecast fiable.Vous aimez analyser vos performances et progresser en continu.Vous êtes à l’aise avec les outils modernes.Vous utilisez quotidiennement :HubSpot ;LinkedIn Sales Navigator ;des outils de Sales Enablement comme Modjo ou équivalent ;des outils d’intelligence artificielle générative.Vous êtes curieux des nouvelles technologies et aimez expérimenter de nouvelles façons de travailler.Ce qui fera la différenceNous recherchons des personnes qui aiment construire.Des personnes ambitieuses mais humbles.Des personnes capables d’apprendre vite.Qui aiment comprendre avant de convaincre.Qui prennent du plaisir à créer de nouvelles opportunités.Qui aiment être sur le terrain.Qui savent travailler en équipe.Et qui ont envie de contribuer à un projet qui transforme durablement toute une profession.Pourquoi rejoindre Inqom aujourd’hui ?Parce que les prochaines années vont profondément transformer le marché de l’expertise comptable.Parce que nous faisons partie du groupe Visma, leader européen des logiciels de gestion, tout en conservant l’agilité d’une entreprise en forte croissance.Parce que vous travaillerez avec des équipes passionnées, exigeantes et bienveillantes.Parce que vous apprendrez vite, aurez de l’impact rapidement et contribuerez directement à construire la prochaine étape de notre développement.Si vous aimez les défis, les marchés en transformation et les environnements où les idées comptent autant que l’exécution, nous serons ravis de vous rencontrer.Ce que Inqom te proposeUn poste stimulant dans une entreprise Tech faisant partie du groupe VismaFull-Remote possible (en France uniquement)Prime télétravail de 50€ / moisMutuelle Helium by GénéraliAccès en avant-première aux produits IA Inqom pour développer ton expertise.Un environnement où tout n’est pas figé, avec une vraie liberté pour proposer, tester et améliorer la méthodologie de déploiement.