Account Executive - Platform & Security Specialist, Public Sector

Salesforce; Paris; Presencial; EUR 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Salesforce recherche un Account Executive - Platform & Security pour piloter le développement commercial dans la région Paris. Vous définirez et exécuterez les plans de vente pour les applications métier et la sécurité, tout en développant des relations stratégiques avec des clients du secteur public et privé et en démontrant le ROI et le time-to-value.

Le candidat idéal possède une expérience avérée dans la vente de solutions SaaS, une capacité à gérer des comptes complexes et à travailler au

Qualificações

• Minimum 5 à 7 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles.
• Solide expérience de la vente auprès de grands comptes Enterprise.
• Expérience avec des cycles de vente complexes et IT/Executive-level.
• Maîtrise des messages de valeur et du ROI à des dirigeants (C-level).
• Maîtrise du anglais et du français à l’écrit et à l’oral.

Responsabilidades

• Définir la stratégie commerciale et les plans de vente pour les solutions Platform.
• Générer de la croissance et des opportunités chez les grandes entreprises.
• Conseiller de confiance sur l’architecture d’entreprise et les besoins clients.
• Présenter des propositions de valeur ROI/TCO aux dirigeants.
• Collaborer avec les Product Management pour aligner les messages sur la plateforme Salesforce.

Conhecimentos

Vente B2B

Gestion comptes

Leadership

Gestion parties prenantes

Anglais & Français

Descrição da oferta de emprego

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we’re looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce’s core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Êtes-vous une personne passionnée et innovante, qui s’épanouit dans un environnement dynamique et stimulant ? Possédez-vous l’expertise nécessaire pour stimuler l’adoption de solutions cloud qui redéfinissent le paysage technologique ? Si oui, Salesforce est l’endroit idéal pour vous !

Rejoignez notre équipe Platform & Security, dont la mission est d’autonomiser les organisations afin de :

• Renforcer la sécurité de leurs données clients grâce à nos solutions avancées de sécurité, de conformité et de résilience des données.
• Innover rapidement et répondre à l’évolution des besoins de l’entreprise grâce à une suite complète d’outils de développement d’applications low-code orientés IA (AI-first).

Avec l’arrivée d’Agentforce, la plateforme Salesforce devient la boîte à outils ultime pour créer rapidement des applications fiables propulsées par l’IA, transformant ainsi chaque domaine d’activité. En savoir plus sur Agentforce et le développement d’applications IA, ainsi que sur la sécurité et la confidentialité des données Salesforce.

Nous recherchons des personnes talentueuses, prêtes à avoir un impact majeur en démontrant la puissance et la supériorité des solutions cloud. En tant que leader du cloud computing, Salesforce redéfinit la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients, partenaires, employés et produits. Rejoignez-nous et jouez un rôle clé dans cette aventure passionnante !

Si l’innovation et les technologies de rupture vous motivent, aidez-nous à redéfinir l’avenir du engagement client. En tant qu’Account Executive - Platform & Security, vous devrez :

• Stimuler la croissance Entreprise : Définir la stratégie commerciale pour les applications métier personnalisées et sécuriser la plateforme Salesforce sur votre secteur géographique.
• Créer un impact stratégique : Stimuler la croissance des revenus en générant de la demande auprès des clients existants et en développant de nouvelles relations dans le secteur des grandes entreprises.
• Agir comme un conseiller de confiance : Mettre à profit vos connaissances approfondies en architecture d’entreprise, solutions métier et technologies pour aligner les besoins des clients avec la puissance de la plateforme Salesforce.
• Mener avec expertise : Présenter des propositions de valeur de haut niveau aux dirigeants (C-level) en démontrant le ROI, le TCO et le délai de retour sur investissement (time-to-value) de nos solutions.

Votre profil :

• Compétences avérées en vente et en leadership
• Expertise en développement d’applications, sécurité des données et IT
• Gestion exceptionnelle des relations clients
• Expérience de l’engagement auprès des dirigeants (C-level)
• Excellentes capacités de gestion des parties prenantes (internes et externes)
• Expérience dans la vente auprès des organisations du secteur public, avec une maîtrise des processus d’achat complexes et des exigences de conformité
• Capacité à travailler efficacement au sein d’une équipe commerciale élargie et dans une organisation matricielle

Responsabilités :

• Dépassement constant des objectifs de vente.
• Bonne connaissance du modèle commercial spécialisé (Specialist GTM).
• Développer et exécuter les plans et cycles de vente pour les solutions Platform.
• Comprendre la stratégie commerciale d’une entreprise et définir une architecture ainsi qu’une solution adaptées grâce aux capacités de la plateforme Salesforce.
• Détecter, qualifier, élaborer des stratégies, concevoir des solutions, négocier et conclure les ventes.
• Générer de l’activité commerciale auprès de nouveaux clients et sur la base installée.
• Capacité à prévoir l’activité commerciale et la réalisation du chiffre d’affaires (forecasting).
• Travailler au sein d’une équipe de compte matricielle, en guidant les décideurs et influenceurs vers la concrétisation de leur vision Customer Company en promouvant les fonctionnalités de la plateforme Salesforce.
• Collaborer avec la gestion des produits (Product Management) pour traduire les fonctionnalités et bénéfices clés en messages de valeur ajoutée pour l’entreprise.

Compétences requises :

• Minimum 5 à 7 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles.
• Solide expérience de la vente auprès de grands comptes d’entreprise (Large Enterprise).
• Expertise et expérience dans la gestion de comptes volumineux et complexes aux niveaux IT et exécutifs les plus élevés.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles au niveau exécutif.
• Capacité à prioriser, gérer plusieurs tâches de front et être performant sous pression.
• Connaissance pratique du processus de développement logiciel et des méthodologies de conception logicielle (une expérience en programmation n’est pas requise, mais constitue un atout).
• Capacité avérée à travailler en équipe au sein d’une organisation commerciale élargie.
• Solide expérience dans le domaine des technologies et des solutions de plateforme : cloud computing, développement d’applications, sécurité, architectures logicielles SaaS et PaaS, et intégration.
• Expérience dans l’élaboration et la présentation de propositions de valeur commerciale, de rapidité de rentabilisation (time-to-money), de ROI et de TCO.
• Maîtrise de l’anglais et du francais à l’écrit comme à l’oral.

Compétences souhaitées :

• Connaissance des produits, des fonctionnalités, des capacités et des meilleures pratiques de la plateforme Salesforce.
• Bonne compréhension des cycles de vente dans le secteur public (alignement des parties prenantes, contraintes réglementaires, délais d’approvisionnement longs).
• Expertise en informatique, architecture d’entreprise, architecture métier et architecture technique.
• Expérience et connaissance du paysage concurrentiel et de l’écosystème technique de Salesforce.
• Solides connaissances des processus métier, des principes fondamentaux de la sécurité et du développement d’applications.
• Familiarité avec les technologies de bases de données, d’applications, mobiles et de collaboration utilisées dans le Cloud Computing (ex. concepts de bases de données, SQL, multi-location / multi-tenancy).
• Les certifications Salesforce sont un plus (Administrateur, Administrateur Avancé, Développeur et Architecte).

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Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.