ACCOUNT EXECUTIVE SENIOR – CIBLE CSE – B2B (H/F)

Superprof; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte Swile

Alan Santé et prévoyance

Événements bien-être/QVCT

Équilibre vie pro/perso

200€ de cours de bienvenue

Rémunération variable

Résumé du poste

Superprof recherche un Account Executive Senior spécialisé sur la cible CSE pour accélérer l’expansion commerciale et générer des opportunités à forte valeur. Vous piloterez le cycle de vente de bout en bout et consoliderez un portefeuille CSE, tout en maintenant des relations de qualité avec des interlocuteurs exigeants.

Vous reporterez à Vijay, Head of Sales B2B, et participerez à des salons et événements pour convertir les rencontres en opportunités réelles.

Qualifications

• Chasser et closer des comptes CSE à forte valeur, du premier contact à la signature.
• Qualifier les leads afin de maintenir un pipeline commercial sain et performant.
• Développer un portefeuille de nouveaux clients CSE.
• Identifier les opportunités et construire une stratégie de conquête des comptes.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.
• Construire des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.
• Forte motivation pour la conquête et l’atteinte des objectifs.
• Expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire (Account Executive, Business Developer).
• Capacité à comprendre les enjeux politiques et humains propres aux CSE.

Responsabilités

• Chasser et closer des comptes CSE à forte valeur, du premier contact à la signature.
• Représenter Superprof lors des salons et événements et transformer ces rencontres en opportunités.
• Qualifier les leads et maintenir un pipeline commercial sain et performant.
• Développer un portefeuille de nouveaux clients CSE et construire une stratégie de conquête.

Connaissances

Prospection

Closing deals

Négociation

Gestion du cycle de vente

Relation client

Description du poste

Fondée en 2013 et 100% autofinancée, Superprof est devenue la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec 30+ millions de professeurs dans 90+ pays.

C'est pourquoi nous proposons un service de mise en relation entre ceux qui souhaitent apprendre et ceux qui souhaitent transmettre et vivre de leurs passions.

Nous proposons plus de 2000 disciplines telles que le sport, les langues, la musique, l'art, les loisirs et le soutien scolaire. Si toi aussi tu es persuadé(e) qu'apprendre c'est exister plus fort, rejoins-nous !

Pour soutenir notre croissance sur la verticale B2B, nous recrutons un Account Executive Senior spécialisé sur la cible CSE.

Si tu as une vraie âme de chasseur, que tu adores prospecter et closer de nouvelles opportunités, ce poste est fait pour toi.

C’est un rôle clé pour accompagner la phase de scaling du département, dans une dynamique Go-To-Market.

Nous recherchons un Account Executive CSE, prêt(e)s à évoluer dans un environnement commercial ambitieux et orienté résultat pour accélérer notre développement auprès des Comités Sociaux et Économiques (CSE).

En tant qu'Account Executive CSE, ton rôle sera de générer des opportunités à forte valeur et de répondre aux besoins de nos prospects, en pilotant l'ensemble du cycle de vente de bout en bout. Tu aimes construire des relations de confiance avec des interlocuteurs exigeants. Tu es motivé(e) par la conquête, sans jamais sacrifier la qualité de la relation commerciale.

Pour assurer tes missions, tu reporteras directement à Vijay, Head of Sales B2B.

• Chasser et closer des comptes CSE à forte valeur, du premier contact à la signature.
• Représenter Superprof sur les salons et événements et transformer ces rencontres en opportunités.
• Qualifier les leads afin de maintenir un pipeline commercial sain et performant
• Développer un portefeuille de nouveaux clients CSE.
• Identifier les opportunités et construire une stratégie de conquête des comptes.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.
• Construire des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.
• Tu aimes la chasse et tu dépasses régulièrement tes objectifs
• Tu fais preuve de rigueur et de résilience sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
• Tu justifies d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire (Account Executive, Business Developer), sur des cycles de vente B2B.
• Curieux(se) et capable de comprendre les enjeux politiques et humains propres aux CSE ;
• Résilient(e) face aux refus et motivé(e) par la conquête ;
• Reconnu(e) pour votre sens de l'écoute et votre intelligence relationnelle.
• Tu possèdes d'excellentes compétences de communication en français, à l'écrit comme à l'oral.
• Premier échange téléphonique avec TAM (talent acquisition manager)
• Entretien de découverte et Use Case en live dans nos locaux
• Débrief et décision finale.

Travailler pour une entreprise internationale qui a un impact : faire de l'éducation une priorité en mettant en relation des personnes avec des enseignants dans le monde entier. Des personnes venant de tous les coins du monde permettent à d'autres personnes venant de tous les coins du monde de se rencontrer et d'apprendre les unes des autres.

• Chez Superprof, travailler dans les meilleures conditions est important, ainsi que le bien-être de nos équipes qui nous tient à cœur :
• Carte Swile : 10€ par jour travaillé (50% pris en charge par Superprof)
• Alan pour tes frais de santé, et prévoyance
• Des événements bien-être/QVCT
• Équilibre vie privée/professionnelle
• 200 euros de cours de bienvenue, offerts, à utiliser sur notre plateforme
• Une rémunération variable directement liée à tes performances.