Account Executive SAP F/H

Eftsure; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine après 2 mo

Tickets restaurants

Congés supplémentaires

Job summary

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, recherche un Account Executive SAP basé à Lyon ou Paris pour accompagner notre croissance européenne. Vous pilotez le cycle de vente auprès de grands comptes utilisant SAP Ariba et SAP S/4HANA et identifiez les enjeux de fiabilisation des données fournisseurs et de sécurisation des paiements.

Vous construirez des propositions à forte valeur, collaborerez avec l’avant-vente et mènerez les négociations avec les partenaires SAP et les équipes

Qualifications

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou solutions complexes.
• Expérience démontrée de vente dans l’écosystème SAP Ariba ou S/4HANA, avec compréhension des processus achats et finance
• Résultats commerciaux documentés et expérience de cycles grands comptes impliquant plusieurs décideurs
• Capacité à prospecter, qualifier, négocier et conclure, en direct et avec des partenaires
• Anglais professionnel courant et français courant ; une autre langue européenne est un atout
• Autonomie, rigueur commerciale et disponibilité pour des déplacements en Europe, estimés à 15 à 30 % du temps

Responsibilities

• Développer un portefeuille de comptes et un pipeline qualifié sur les marchés européens prioritaires
• Mener les rendez-vous de découverte avec les différentes directions de Sis ID
• Construire les propositions commerciales et les business cases avec l’avant-vente
• Piloter les négociations et le closing, en lien avec les équipes juridiques et les interlocuteurs clients
• Développer la co-vente et les opportunités avec les partenaires et intégrateurs de l’écosystème SAP
• Tenir à jour le CRM, les plans de compte et les prévisions ; transmettre les engagements aux équipes de déploiement

Skills

Vente B2B

Négociation

Prospection & qualification

Gestion du pipeline

Tools

SAP Ariba

SAP S/4HANA

Job description

L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes.

Sis ID, a French fintech company that is part of Eftsure, develops innovative solutions to secure B2B payments and combat financial fraud. As we continue to grow across Europe, we are expanding our business with companies using leading procurement and finance platforms.

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, développe des solutions innovantes pour sécuriser les paiements B2B et lutter contre la fraude financière. En forte croissance en Europe, nous renforçons notre développement auprès des entreprises utilisant les grandes plateformes achats et finance.

Nous recherchons un(e) Account Executive SAP basé(e) à Lyon ou Paris pour accompagner notre croissance sur les marchés européens.

Localisation

Lyon/Paris

Périmètre

EMEA

Contrat

CDI

• Forfait jours

Votre mission

Vous pilotez le cycle de vente complet auprès de grands comptes évoluant dans les environnements SAP Ariba et SAP S/4HANA. Vous identifiez leurs enjeux de fiabilisation des données fournisseurs et de sécurisation des paiements, puis construisez avec les équipes Sis ID une proposition de valeur adaptée.

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille de comptes et un pipeline qualifié sur les marchés européens prioritaires
• Mener les rendez-vous de découverte avec les différentes directions de Sis ID
• Construire les propositions commerciales et les business cases avec l’avant-vente
• Piloter les négociations et le closing, en lien avec les équipes juridiques et les interlocuteurs clients
• Développer la co-vente et les opportunités avec les partenaires et intégrateurs de l’écosystème SAP
• Tenir à jour le CRM, les plans de compte et les prévisions ; transmettre les engagements aux équipes de déploiement

Profil recherché

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou solutions complexes
• Expérience démontrée de vente dans l’écosystème SAP Ariba ou S/4HANA, avec compréhension des processus achats et finance
• Résultats commerciaux documentés et expérience de cycles grands comptes impliquant plusieurs décideurs
• Capacité à prospecter, qualifier, négocier et conclure, en direct et avec des partenaires
• Anglais professionnel courant et français courant ; une autre langue européenne est un atout
• Autonomie, rigueur commerciale et disponibilité pour des déplacements en Europe, estimés à 15 à 30 % du temps

Pourquoi nous rejoindre

• Un rôle clé dans le développement européen de Sis ID, au sein d’un groupe international
• Des projets au croisement de la fintech, des achats et de la prévention de la fraude
• 2 jours de télétravail par semaine après 2 mois d’ancienneté
• 12 demi-journées de congés supplémentaires
• 9 € de tickets restaurants pris en charge à 60 %
• L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes.

We are committed to equal opportunities and to promoting diversity in all its forms.