Account Executive

Eftsure; Paris; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Télétravail 2 jours/semaine

12 demi-journées de congés

Tickets restaurants 9€ pris en charge

Zusammenfassung

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, recherche un Account Executive SAP basé à Lyon ou Paris pour accompagner sa croissance sur les marchés européens. Vous piloterez le cycle de vente auprès de grands comptes utilisant SAP Ariba et SAP S/4HANA, en identifiant enjeux et en proposant des solutions adaptées.

Vous développerez un portefeuille client, mènerez les rendez-vous de découverte et gérerez les négociations jusqu’au closing, en lien avec les équipes avant-vente et juridiques, tout

Qualifikationen

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou solutions complexes.
• Expérience démontrée de vente dans l’écosystème SAP Ariba ou S/4HANA, avec compréhension des processus achats et finance.
• Résultats commerciaux documentés et expérience de cycles grands comptes impliquant plusieurs décideurs.
• Capacité à prospecter, qualifier, négocier et conclure, en direct et avec des partenaires.
• Anglais professionnel courant et français courant ; une autre langue européenne est un atout.
• Autonomie, rigueur commerciale et disponibilité pour des déplacements en Europe, estimés à 15 à 30 % du temps.

Aufgaben

• Développer un portefeuille de comptes et un pipeline sur les marchés européens prioritaires.
• Mener les rendez-vous de découverte avec les directions pertinentes.
• Construire les propositions commerciales et les business cases avec l’avant-vente.
• Piloter les négociations et le closing, en lien avec les équipes juridiques et les interlocuteurs clients.
• Développer la co-vente et les opportunités avec les partenaires et intégrateurs SAP.
• Tenir à jour le CRM, les plans de compte et les prévisions ; transmettre les engagements aux équipes de déploiement.

Kenntnisse

Anglais courant

Français courant

Autonomie

Rigueur commerciale

Prospection

Négociation

Gestion grands comptes

Vente B2B

Tools

SAP Ariba

SAP S/4HANA

CRM

Jobbeschreibung

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, développe des solutions innovantes pour sécuriser les paiements B2B et lutter contre la fraude financière. En forte croissance en Europe, nous renforçons notre développement auprès des entreprises utilisant les grandes plateformes achats et finance.

Nous recherchons un(e) Account Executive SAP basé(e) à Lyon ou Paris pour accompagner notre croissance sur les marchés européens.

Localisation : Lyon/Paris

Périmètre : EMEA

Contrat : CDI • Forfait jours

Votre mission

Vous pilotez le cycle de vente complet auprès de grands comptes évoluant dans les environnements SAP Ariba et SAP S/4HANA. Vous identifiez leurs enjeux de fiabilisation des données fournisseurs et de sécurisation des paiements, puis construisez avec les équipes Sis ID une proposition de valeur adaptée.

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille de comptes et un pipeline qualifié sur les marchés européens prioritaires

• Mener les rendez-vous de découverte avec les différentes directions de Sis ID

• Construire les propositions commerciales et les business cases avec l’avant-vente

• Piloter les négociations et le closing, en lien avec les équipes juridiques et les interlocuteurs clients

• Développer la co-vente et les opportunités avec les partenaires et intégrateurs de l’écosystème SAP

• Tenir à jour le CRM, les plans de compte et les prévisions ; transmettre les engagements aux équipes de déploiement

Profil recherché

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou solutions complexes

• Expérience démontrée de vente dans l’écosystème SAP Ariba ou S/4HANA, avec compréhension des processus achats et finance

• Résultats commerciaux documentés et expérience de cycles grands comptes impliquant plusieurs décideurs

• Capacité à prospecter, qualifier, négocier et conclure, en direct et avec des partenaires

• Anglais professionnel courant et français courant ; une autre langue européenne est un atout

• Autonomie, rigueur commerciale et disponibilité pour des déplacements en Europe, estimés à 15 à 30 % du temps

Pourquoi nous rejoindre

• Un rôle clé dans le développement européen de Sis ID, au sein d’un groupe international

• Des projets au croisement de la fintech, des achats et de la prévention de la fraude

• 2 jours de télétravail par semaine après 2 mois d’ancienneté

• 12 demi-journées de congés supplémentaires

• 9 € de tickets restaurants pris en charge à 60 %

• L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes.

L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes.

Sis ID, a French fintech company that is part of Eftsure, develops innovative solutions to secure B2B payments and combat financial fraud. As we continue to grow across Europe, we are expanding our business with companies using leading procurement and finance platforms.

We are looking for an Account Executive SAP based in Lyon or Paris to support our growth across European markets.

Location : Lyon or Paris, France
Territory : EMEA
Contract : Permanent contract under a French annual working-days arrangement (forfait jours)

Your mission

You will manage the full sales cycle with enterprise accounts operating in SAP Ariba and SAP S/4HANA environments. You will identify their challenges around supplier data accuracy and payment security, then work with Sis ID teams to build a tailored value proposition.

Your responsibilities

• Develop a portfolio of accounts and build a qualified pipeline across priority European markets.

• Lead discovery meetings, involving the relevant Sis ID teams.

• Develop commercial proposals and business cases in collaboration with the pre-sales team.

• Lead negotiations and close deals, working with Legal and key client stakeholders.

• Develop co-selling initiatives and business opportunities with partners and systems integrators in the SAP ecosystem.

• Maintain accurate CRM records, account plans and sales forecasts, and ensure a clear handover of commitments to implementation teams.

What we’re looking for

• 6–10 years of experience in B2B software or complex solution sales.

• Proven sales experience within the SAP Ariba or SAP S/4HANA ecosystem, with an understanding of procurement and finance processes.

• A demonstrable track record of sales success and experience managing enterprise sales cycles involving multiple decision-makers.

• The ability to prospect, qualify, negotiate and close deals, both directly and through partners.

• Fluency in English and French; another European language would be an advantage.

• An autonomous approach, strong sales discipline and willingness to travel across Europe approximately 15–30% of the time.

Why join us?

• A key role in Sis ID’s European expansion within an international group.

• Projects at the intersection of fintech, procurement and fraud prevention.

• Two days of remote work per week after your first two months.

• 12 additional half-days of paid leave per year.

• €9 meal vouchers, with 60% covered by the company.

We are committed to equal opportunities and to promoting diversity in all its forms.