Account Executive - Santé/Prévoyance

Mūcho; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Titres-resto 11€

Cagnotte Flex 450€ par an

Cagnotte Mobilité 50€/mois

Mutuelle et prévoyance

Bureaux Paris et Bordeaux, 2 jours de

RTT

Job summary

Mūcho recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer le portefeuille de PME en assurance santé et prévoyance collective, en s’appuyant sur un catalogue d’offres des grands assureurs. Vous gérerez tout le cycle de vente, de la qualification à la signature, et collaborerez avec les équipes internes pour optimiser l’expérience client.

Vous identifierez de nouveaux prospects et présenterez des offres adaptées, tout en vous battant sur les tarifs et les garanties pour conclure les

Qualifications

• Expérience commerciale solide dans le courtage ou l’assurance santé/prévoyance pour PME.
• Maîtrise des techniques de closing et de qualification des besoins.
• Capacité à écrire et présenter des offres adaptées.
• Esprit analytique pour comprendre les enjeux clients.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Négocier les garanties et les taux avec les partenaires assureurs.
• Construire et présenter des offres adaptées aux PME.
• Travailler en collaboration avec les équipes Sales, Produit et Marketing.
• Suivre les résultats et optimiser les process commerciaux.

Skills

Prospection ciblée

Cycle de vente

Négociation

Relation client

Collaboration interne

Job description

Tu seras en première ligne pour développer notre portefeuille de clients sur l’assurance santé & prévoyance collective, en t’adressant aux PME, et en t'appuyant sur un catalogue de 3000 offres packagées des grands assureurs de la place (GAN, Malakoff Humanis, Generali, Henner, Mercer...).

Pour les plus gros appels d'offres, tu seras en relation direct avec nos partenaires assureurs pour élaborer la meilleure offre à nos clients.

Tu interviendras surtout le cycle de vente, de la qualification à la signature, en passant par la construction des garanties et la négociation des taux.

Tu restitueras tes études sur un outil comparateur innovant, permettant à tes clients d'avoir une lecture simplifiée des différents contrats proposés.

• Stratégie de vente :Élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace pour atteindre et dépasser les objectifs, spécifiquement sur les produits d’assurance et prévoyance.

• Prospection ciblée :Identifier et approcher de nouveaux prospects PME, en mettant un focus particulier sur les décideurs RH et financiers.

• Cycle de vente complet :Présenter de manière convaincante les offres de Mūchoadaptées aux enjeux d’assurance et de prévoyance, négocier et conclure les contrats.

• Relation client :Développer des relations de confiance avec les clients clés, en adoptant une approche consultative pour mieux comprendre leurs besoins spécifiques.

• Collaboration interne :Travailler étroitement avec les équipes Sales, Produit, Marketing et Customer Success pour améliorer l’expérience user, activer le cross-sell avec les autres pôles et faire le lien avec les fonctions support (legal, finance, etc.).

• Optimisation des process :Participer à l’amélioration des outils et méthodes de vente pour maximiser l’efficacité et la performance de l’équipe.

Pas question d’être les cordonniers les plus mal chaussés !

Alors on s’applique à bien faire les choses pour notre propre équipe

Voici les avantages dont bénéficient nos équipes :

• Des titres-resto à 11€, pris en charge à 60 % par Mūcho (miam).

• Une cagnotte Flex de 450€ par an(20€/mois + 200€ à Noël) pour se faire plaisir : cadeaux, culture, sport, vacances, services à la personne… à chacun ses envies.

• Une cagnotte Mobilité de 50€/mois, pour rembourser les transports en commun ou profiter du forfait mobilité durable (vélo, trottinette, équipements, etc.).

• Une bonne mutuelle et une prévoyance solide, parce que la santé, c’est non négociable.

• Des bureaux agréables, à Paris(Bonne nouvelle)et Bordeaux, avec2 jours de télétravail par semaine.

• Des RTT, pour souffler quand il faut.

Expérience commerciale solide : 3 ans en courtage d'assurance de personnes, avec des résultats avérés, dans la vente de contrats de santé/prévoyance collective à destination des PME

Expertise en cycle de vente long :À l’aise avec les ventes complexes nécessitant une compréhension approfondie des enjeux clients et des processus décisionnels

Maîtrise des techniques de prospection et de closing :Capacité démontrée à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH)

Esprit analytique :Vous savez analyser les besoins clients et proposer des solutions pertinentes et impactantes

Capacité à influencer :Talent pour établir des relations solides et inspirer confiance

Autonomie et esprit entrepreneurial :Vous aimez prendre des initiatives et avez l’envie de faire partie d’un projet en construction