ACCOUNT EXECUTIVE - SALES GRANDS COMPTES

STATION F; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Télétravail partiel

Mutuelle

Transport remboursé

Résumé du poste

Klaro recherche un.e Account Executive basé.e à Paris pour accélérer sa croissance, responsable du cycle de vente destiné aux grands comptes RH (plus de 1 000 salariés).

Vous gérez les leads entrants, animez le pipeline et assurez le passage au Onboarding après la signature, tout en analysant vos performances et en proposant des améliorations à l’équipe commerciale.

CDI, 2 jours de télétravail par semaine, BSPCE et mutuelle complètent une rémunération autour de 100 K€ annuels.

Qualifications

• Plus de 3 ans d’expérience en Account Executive.
• Signature de deals à plus de 40K€ et ventes complexes.
• Très bon relationnel et maîtrise du CRM.

Responsabilités

• Gère tout le cycle de vente RH (>1 000 salariés) de la démo à la signature.
• Gère les leads entrants et développe le pipe commercial.
• Assure le relais avec l’équipe Onboarding après la signature.
• Analyse les performances et propose des améliorations.

Connaissances

Gestion de cycle de vente

Négociation complexe

Relation client

CRM

Prospection inbound

Outils

CRM

Description du poste

À propos

Klaro, c'est l'avantage salarié qui redonne du pouvoir d'achat à chacun. Aides auxquelles on a droit sans le savoir, contrats qu'on pourrait mieux choisir, dépenses qu'on peut alléger : en moyenne, 1 300 € par an échappent à chaque foyer. Klaro aide chaque collaborateur à les retrouver — un gain concret, qui compte d'autant plus pour ceux qui en ont le plus besoin.

Au-delà du budget, Klaro épaule chaque collaborateur dans les moments qui comptent : naissance, déménagement, proche-aidance, pré-retraite, handicap grâce à une application qui révèle ses leviers de pouvoir d'achat, et à un conseiller dédié qui l'accompagne dans ses démarches.

Le modèle ? Klaro est commercialisé auprès des entreprises, qui l'offrent à leurs salariés : 100 % gratuit pour les collaborateurs. On le déploie aussi auprès de bailleurs HLM, d'écoles et d'associations.

Derrière le projet, une équipe de passionnés avec une mission ambitieuse : réduire les inégalités sociales et améliorer le pouvoir d'achat de tous.

Klaro En Bref

• 400 000 utilisateurs
• 200 entreprises clientes (Decathlon, Peugeot, Zara, Norauto, etc.)
• Une équipe de 30 personnes engagées
• 6 M€ levés auprès de fonds à impact
• Une entreprise rentable
• Un statut de Société à Mission
• La plus grande plateforme d'aides de France : 3 000 aides nationales, régionales et locales

Descriptif du poste

Objectif : Générer un maximum de chiffre d’affaires sur de nouveaux clients. Tu as donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2026 !

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB). Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.). Nous travaillons déjà avec Stellantis, Decathlon, Norauto, STEF, Geodis, …

Nous recherchons un.e Account Executive basé.e à Paris pour accélérer notre croissance :

• Tu es autonome sur l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprise de + de 1 000 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation
• Tu gères les leads entrants, les RDV démonstration obtenus par les BDR, et tu complètes ton pipe
• Tu assures le passage de relai au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client
• Tu prends du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc.

Ce Qu'on Propose Chez Klaro Avec Ce Poste

• Tu rejoins une équipe Sales en tant que 3ème AE dans une phase de forte accélération, et tu participeras donc à son développement et sa structuration
• Les différents membres de l’équipe Klaro t’accompagnent pour développer tes compétences commerciales, mais également tes connaissances techniques
• Tu travailles sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées… Et surtout tu ne t’ennuies jamais pendant les RDV.

Klaro, c'est aussi...

• Une startup en pleine croissance (x2 par an)
• Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)
• Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse
• Tous les salariés ont des BSPCE
• 2 jours de télétravail par semaine
• Congé 2e parent de 7 semaines
• Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute
• Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Profil recherché

• Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive
• Tu as déjà signé des deals à + de 40K€, et mené des ventes complexes (plusieurs niveaux de décision)
• Tu as un excellent relationnel et arrive à faire parler tes interlocuteurs
• Tu es rigoureux, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM
• Tu inspires confiance et sais convaincre tes interlocuteurs
• La satisfaction client te tient à coeur, et tu la mets en pratique dès les premières étapes de ton cycle de vente.

Rémunération

• 100 K (48 fixe/52 variable), variable déplafonné et versé mensuellement
• Des BSPCE

Process de recrutement

• 1er entretien en visio pour valider ta compréhension de l’offre et qu’elle correspond bien à ce que tu recherches avec notre Head of Sales
• 2ème entretien avec cas pratique avec notre Head of Sales et notre DG
• 3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe
• Prise de références et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu rejoins l’équipe Klaro !

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 02 novembre 2026
• Lieu : Paris
• Expérience : > 3 ans
• Télétravail ponctuel autorisé