Account Executive SAAS - Mid Market – CDI – Paris

QIIRO; Paris; Presencial; EUR 40.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mutuelle

Tickets restaurant

RTT

Télétravail

Descripción de la vacante

Qiiro, la legaltech du dialogue social, recherche un Account Executive pour développer son portefeuille clients CSE en Île-de-France. Vous gérerez un pipeline complet et influencerez les ventes via des leads internes et externes, tout en représentant la société lors d’événements et en adaptant l’offre aux enjeux spécifiques des CSE.

Le poste, basé à Paris avec déplacements ponctuels, offre une rémunération fixe de 40–50K€ et un variable pouvant atteindre 20K€, déplafonné selon les objectifs et

Formación

• 3 à 5 ans d'expérience sur un poste d’account executive B2B, idéalement en SaaS.
• Bonne maîtrise des étapes du cycle de vente: découverte, démonstration, R2, closing.
• Une première expérience dans la legaltech, RH ou droit social est un plus.
• Aisance relationnelle et capacité à comprendre des enjeux juridiques et sociaux.
• Esprit de compétition et envie de progresser au quotidien.
• Autonomie, organisation, goût du terrain et de la prospection.
• Envie de rejoindre une scale-up à taille humaine avec un vrai impact social.

Responsabilidades

• Gérer le pipeline et le cycle de vente du début à la conclusion.
• Présenter l'offre Qiiro et l'adapter aux enjeux spécifiques des CSE.
• Réaliser des rendez-vous de découverte (visio et terrain) et conclure des ventes.
• Travailler avec les équipes marketing et juridique pour optimiser la qualité des leads et des offres.

Conocimientos

Prospection outbound

Négociation

Démonstration produit

CRM management

Gestion cycle vente

Herramientas

CRM (HubSpot/Salesforce)

Descripción del empleo

Qiiro est la legaltech du dialogue social ayant vocation à construire les bases d'un dialogue sain, constructif et protecteur des salariés, moteurs de la performance d'entreprise.

Nous accompagnons plus de 500 CSE à travers une offre complète : formation des élus, support juridique illimité avec des experts en droit social (ex-DRH, ex-avocates, ex-responsables relations sociales), rédaction de PV de réunion, expertise comptable (consultations légales, libre, habilitées), et depuis peu l'organisation d'élections CSE via la plateforme de vote électronique.

Basés à Paris et Montpellier, nous sommes une trentaine et continuons à grandir. Pour accompagner notre développement commercial sur Paris et l'Île-de-France, nous recrutons un Account Executive.

Le poste :

Rattaché·e à la direction commerciale, vous serez en charge de développer notre portefeuille clients CSE avec une double dynamique :

• Leads sortants : construire et animer votre propre pipeline de prospection ciblée (élus de CSE, secrétaires de CSE, DRH) pour identifier de nouvelles opportunités. Une équipe SDR en place vous alimentera en rdvs.
• Leads entrants : traiter, qualifier et transformer les leads générés par notre marketing (demandes de démo, inbound web, recommandations, événements) en clients.
• Gérer votre pipeline sur l’ensemble du cycle de vente.
• Qualifier les leads entrants et sortants et mener les rendez-vous de découverte (visio et terrain)
• Présenter l'offre Qiiro (formation, support juridique, PV, expertise comptable, élections) et l'adapter aux enjeux spécifiques de chaque CSE
• Construire vos propres actions de prospection sortante (téléphone, email, LinkedIn, réseau)
• Négocier et closer les contrats
• Assurer le suivi CRM rigoureux de votre pipeline
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing (qualité des leads) et juridique (expertise produit)
• Représenter Qiiro lors d'événements dédiés aux CSE (salons, webinaires)
• Mettre en place les solutions vendues chez nos clients.

Profil recherché :

• 3 à 5 ans d'expérience sur un poste d’account executive B2B, idéalement en saas.
• Bonne maîtrise des étapes du cycle de vente (mener une découverte, faire une démo, embarquer sur un R2, closer)
• Une première expérience dans le legaltech, RH, droit social ou auprès de CSE est un plus
• Aisance relationnelle, sens de l'écoute, capacité à comprendre des enjeux juridiques et sociaux
• Esprit de compétition et envie de progresser au quotidien
• Autonomie, organisation, goût du terrain et de la prospection
• Envie de rejoindre une scale-up à taille humaine avec un vrai impact social

Ce que nous offrons :

• Parcours d’onboarding produit et métier complet
• Rémunération fixe : selon profil et expérience. (40K-50K€)
• Variable de 20K€ à 100% des objectifs, déplafonné.
• Poste basé à Paris, avec déplacements ponctuels (clients, salons)
• Une équipe soudée, un produit à impact (donner de l'impact au mandat des élus, fluidifier le dialogue social)
• Mutuelle, tickets restaurant, RTT, télétravail