Account Executive - Paris F/H/X

Groupe SeLoger; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT 16 jours

Télétravail hybride

Formations illimitées

Restaurant d'entreprise

Tickets restaurant

Crèche d'entreprise

Programme parentalité

Résumé du poste

AVIV Group recherche un/une Account Manager F/H/X pour sa équipe commerciale du marché de l’ancien, basé à Paris. Vous gérerez un portefeuille de clients professionnels immobiliers et proposerez des solutions publicitaires et de visibilité.

Vous serez responsable de la croissance du portefeuille, du développement commercial et de la relation client, avec un service de qualité et une écoute active des besoins pour proposer des solutions personnalisées et performantes.

Qualifications

• Expérience B2B, idéalement dans l’immobilier, la publicité en ligne, ou des solutions numériques.
• Compétences en négociation et persuasion pour maximiser le taux de conversion.
• Vente consultative et écoute active.
• Connaissance du digital et des solutions publicitaires en ligne.
• Autonomie et organisation pour gérer plusieurs actions.
• Relationnel et communication efficace.
• Orientation résultats et KPIs.

Responsabilités

• Prendre en charge la gestion et l’optimisation d’un portefeuille clients sur Paris / région parisienne (terrain et distanciel).
• Développer des propositions commerciales en fonction des besoins identifiés et des solutions disponibles.
• Conclure des contrats en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus.
• Assurer le suivi des comptes clients en maintenant une relation de proximité et en mesurant la satisfaction.
• Utiliser la data pour vendre nos solutions et démontrer leur valeur.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir une qualité de service irréprochable.
• Reporter régulièrement vos activités auprès de votre manager.

Connaissances

Négociation

Vente consultative

Autonomie et organisation

Relationnel

Orientation résultats

Connaissance digitale

Description du poste

Description De L'entreprise

Rejoignez l’une des plus grandes et des plus innovantes entreprises de la tech immobilière au monde.

Rejoignez l’une des plus grandes et des plus innovantes entreprises de la tech immobilière au monde.

Soutenue par les leaders mondiaux de l’investissement KKR et CPP Investments, AVIV Group redéfinit la manière dont les gens achètent, vendent, louent et estiment des biens immobiliers. Présent en France, en Allemagne, en Belgique et en Israël, nous sommes à l’origine de certaines des plateformes immobilières digitales les plus emblématiques dont SeLoger, Immowelt, Immoweb, Meilleurs Agents (leader de l’estimation immobilière en ligne en France) Yad2 (site de petites annonces n°1 en Israël), et Homeday, l’une des proptech à la croissance la plus rapide en Allemagne.

Notre mission? Simplifier et fluidifier l'expérience immobilière à travers l'ensemble de nos plateformes. Nous allions données, technologie et expertise humaine pour trouver le bon endroit pour chacun !

Rejoignez nous pour façonner l’avenir de l’immobilier.

Description Du Poste

Nous recherchons en CDI un.e Account Manager F/H/X pour rejoindre notre équipe commerciale du marché de l'ancien.

Vous serez chargé(e) de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients professionnels immobiliers, en proposant notamment les solutions de publicité et de visibilité du Groupe.

Vous serez responsable de la croissance de votre portefeuille, de son développement commercial mais aussi de la relation commerciale avec vos clients, en assurant un suivi de qualité et une écoute active de leurs besoins, afin de leur offrir des solutions personnalisées et performantes.

Missions Principales :

• Prendre en charge la gestion et l’optimisation d’un portefeuille clients sur Paris / région parisienne (terrain et distanciel),
• Développer des propositions commerciales en fonction des besoins identifiés et des solutions disponibles, tout en veillant à respecter les objectifs de vente et la politique tarifaire du groupe.(abonnement annonces, solutions digitales pour capter des acquéreurs et vendeurs, etc.).
• Conclure des contrats en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus de vente et après la signature.
• Assurer le suivi des comptes clients en maintenant une relation de proximité, en mesurant la satisfaction, et en apportant des recommandations pour améliorer la performance des services souscrits.
• Utiliser la data pour vendre nos solutions et démontrer la valeur de nos produits
• Collaborer avec les équipes internes (support, marketing, produit) pour assurer la bonne mise en place des solutions et garantir une qualité de service irréprochable.
• Reporter régulièrement vos activités (suivi des comptes, résultats, etc) auprès de votre manager, en utilisant les outils internes de suivi.

Qualifications

Ce qui fera de vous un·e candidat·e idéal·e :

• Expérience : Vous justifier d'une ou plusieurs expériences B2B, idéalement dans l’immobilier, la publicité en ligne, ou des solutions numériques,
• Compétences en négociation et persuasion : Vous êtes à l’aise dans la négociation prix / produit, vous savez utiliser des techniques de persuasion pour maximiser votre taux de conversion,
• Vente consultative : Vous savez vous montrer à l’écoute et orienter votre prospect vers la solution qui lui convient le mieux,
• Connaissance digitale : Vous maîtrisez les outils numériques et vous avez une bonne compréhension des solutions publicitaires en ligne,
• Autonomie et organisation : Vous êtes capable de gérer plusieurs actions simultanément et de prioriser vos tâches,
• Relationnel : Vous êtes un excellent communicant, avec une capacité à comprendre les besoins des clients et à construire une relation de confiance,
• Orienté résultats : Vous avez un goût prononcé pour les objectifs ambitieux et êtes motivé par la réalisation de vos KPIs,

Informations complémentaires

Ce que nous vous proposons :

Rejoignez-nous au cœur de Paris (2 rue des Italiens, 75009) et bénéficiez d'un environnement de travail conçu pour votre épanouissement.

Avantages et Qualité de Vie :

• Équilibre vie pro/vie perso : Profitez de 16 jours de RTT, de congés supplémentaires liés à l'ancienneté, ainsi que de notre politique de télétravail hybride.
• Développement professionnel : Accédez à des formations illimitées sur des plateformes comme LinkedIn Learning, Rosetta Stone...
• Repas : Un restaurant d'entreprise et des tickets restaurant de 9,50 € avec Restoflash.
• Bien-être familial : Des places en crèche d'entreprise pour faciliter votre quotidien, un programme de parentalité,

De plus, notre CSE (Comité Social et Économique) très actif vous donne accès à de nombreux avantages et activités.

A propos d'Aviv :

Chez Aviv, nous respectons l'égalité des chances. Nous encourageons vivement les personnes souffrant de handicaps visibles et non visibles, tous les niveaux d'éducation, les personnes issues de minorités, les membres de la communauté LGBTQIA+, les parents et les soignants à postuler. Si vous avez besoin d'ajustements raisonnables à tout moment de la procédure de candidature ou d'entretien, ou si vous souhaitez discuter de vos besoins en matière de temps partiel ou de travail flexible, veuillez nous le faire savoir. Dans votre candidature, n'hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez.

C'est le moment idéal pour nous rejoindre et car tout commence par vous !