Account Executive - Lille F/H/X

Groupe SeLoger; Lille; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable déplafonn

Véhicule de fonction

RTT & Qualité de vie au travail

Résumé du poste

AVIV Group recherche un·e Account Executive F/H/X en CDI pour accompagner et développer un portefeuille clients professionnels de l’immobilier à Lille. Vous combinerez rendez-vous terrain et actions à distance, en proposant les solutions publicitaires les plus performantes du secteur et en assurant le cycle de vente de A à Z.

Vous analysez les besoins, construisez des propositions adaptées et suivez les comptes pour générer croissance et satisfaction client, en vous appuyant sur la data et une

Qualifications

• Expérience solide en vente B2B auprès de professionnels, idéalement immobilier, publicité en ligne ou solutions digitales.
• Maîtrise de la négociation et de la défense de valeur, avec capacité à optimiser le taux de conversion.
• Approche consultative : savoir cerner les besoins et orienter vers la solution adaptée.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille clients sur Lille, combiner rendez-vous terrain et actions à distance.
• Analyser les besoins des interlocuteurs et proposer des solutions publicitaires adaptées et tarifications alignées sur la politique Groupe.
• Piloter le cycle de vente de l’identification à la signature, garantir la satisfaction client à chaque étape.
• Assurer le suivi et la performance des comptes, proposer des optimisations et dénicher de nouvelles opportunités.
• Valoriser nos solutions grâce à la data et appuyer les analyses commerciales.
• Collaborer avec les équipes support, marketing et produit pour un déploiement fluide et une qualité de service.

Connaissances

B2B selling

Négociation

Approche consultative

Culture digitale

Autonomie

Excellence relationnelle

Orientation résultats

Description du poste

Rejoignez l’une des plus grandes et des plus innovantes entreprises de la tech immobilière au monde.

Soutenue par les leaders mondiaux de l’investissement KKR et CPP Investments, AVIV Group redéfinit la manière dont les gens achètent, vendent, louent et estiment des biens immobiliers. Présent en France, en Allemagne, en Belgique et en Israël, nous sommes à l’origine de certaines des plateformes immobilières digitales les plus emblématiques dont SeLoger, Immowelt, Immoweb, Meilleurs Agents (leader de l’estimation immobilière en ligne en France) Yad2 (site de petites annonces n°1 en Israël), et Homeday, l’une des proptech à la croissance la plus rapide en Allemagne.

Notre mission? Simplifier et fluidifier l'expérience immobilière à travers l'ensemble de nos plateformes. Nous allions données, technologie et expertise humaine pour trouver le bon endroit pour chacun !

Rejoignez nous pour façonner l’avenir de l’immobilier.

Description du poste

Nous recrutons un·e Account Executive F/H/X en CDI pour rejoindre notre équipe commerciale dédiée au marché de l’ancien.

Votre mission : accompagner et développer un portefeuille de clients professionnels de l’immobilier, en leur proposant les solutions de visibilité les plus performantes du secteur.

En résumé : faire croître votre portefeuille, construire des relations solides et apporter des solutions qui comptent réellement.

Vos missions principales

• Gérer et développer un portefeuille clients sur Lille, en combinant rendez-vous terrain et actions à distance.

• Analyser les besoins de vos interlocuteurs et construire des propositions commerciales pertinentes, en cohérence avec la politique tarifaire du Groupe (abonnements annonces, solutions digitales pour générer vendeurs et acquéreurs…).

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin à la signature du contrat, en garantissant la satisfaction du client à chaque étape.

• Assurer le suivi et la performance des comptes, mesurer la satisfaction, formuler des recommandations et identifier de nouvelles opportunités.

• Valoriser nos solutions grâce à la data, pour appuyer vos analyses, convaincre et démontrer l’efficacité de nos produits.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (support, marketing, produit) afin d’assurer un déploiement fluide et une qualité de service irréprochable.

• Reporter régulièrement votre activité auprès de votre manager via les outils internes de suivi.

Qualifications

Profil recherché :

Pour exceller dans ce poste, vous cochez idéalement plusieurs de ces critères :

• Expérience solide en B2B : Vous justifiez d’une ou plusieurs expériences réussies en vente auprès de professionnels, idéalement dans l’immobilier, la publicité en ligne ou les solutions digitales.

• Maîtrise de la négociation : À l’aise sur les enjeux prix/produit, vous savez défendre la valeur, utiliser des techniques de persuasion et optimiser votre taux de conversion.

• Approche consultative : Vous savez creuser le besoin, écouter activement et orienter vos prospects vers la solution réellement adaptée à leurs enjeux.

• Culture digitale affirmée : À l’aise avec les outils numériques, vous comprenez les enjeux et leviers des solutions publicitaires online.

• Autonomie et sens de l’organisation : Vous savez piloter plusieurs actions à la fois, prioriser et gérer vos journées avec efficacité.

• Excellence relationnelle : Vous créez du lien facilement, comprenez les attentes de vos interlocuteurs et instaurez une relation de confiance durable.

• Orientation résultats : Les objectifs vous stimulent, les KPIs vous guident, et la performance est pour vous un moteur au quotidien.

Informations supplémentaires

Ce que vous allez adorer chez nous

• Rémunération fixe sur 12 mois + variable déplafonné + véhicule de fonction
• Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)
• RTT + Qualité de vie au travail ( CSE, Télétravail, météo interne, programme parentalité)
• Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)

Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.

Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.).