Account Executive Mid-Market (France)

Loyoly; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Loyoly recrute un Account Executive Mid-Market, capable de parler business et technique, pour conquérir des marques e-commerce mid-market et réalise des démonstrations et ateliers adaptés à chaque prospect. Vous piloterez le pipeline de la prospection au closing et défendrez des business cases devant des CEO et des équipes techniques.

Vous serez à l’aise avec les ecosystems e-commerce et martech et devrez démontrer une forte compétence en négociation, structuration du pipeline et accompagnement

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, dont mid-market et dimension technique.
• Bonne connaissance écosystème e-commerce et martech (Shopify, Klaviyo, Salesforce, CDP).
• Maîtrise d’une méthodologie de qualification robuste (MEDDICC ou équivalent).

Responsibilities

• Prospecter et closer des deals mid-market avec plusieurs interlocuteurs et cycles structurés.
• Générer des opportunités par prospection outbound et par les leads marketing/partenaires.
• Mener des discoveries pour comprendre les enjeux business et techniques du prospect.
• Cartographier la stack du prospect (e-commerce, CRM, CDP, emailing, POS, apps) et identifier les points d’intégration.
• Animer des démos sur-mesure et ateliers techniques avec les équipes produit/IT/data.
• Construire des business cases chiffrés (ROI, LTV) pour convaincre les décideurs économiques.

Skills

Vente SaaS B2B

Prospection outbound

Négociation

Discussions techniques

Tools

CRM

MEDDICC

Job description

Chez Loyoly, les Account Executives sont le moteur de notre croissance et de la conquête de nouvelles marques e-commerce.

Notre mission : faire de chaque nouveau client une marque ambassadrice de Loyoly, en construisant dès le premier échange un véritable partenariat de croissance.

Nous recherchons un Account Executive Mid-Market au profil de chasseur, à la fois commercial et technique. Tu es ambitieux, orienté closing et motivé par des objectifs chiffrés, et tu es à l’aise pour parler architecture, intégrations et données avec une équipe tech comme pour défendre un business case devant un CEO.

Ton terrain de jeu, ce sont des marques e-commerce mid-market, des retailers établis aux pure players digitaux, avec des stacks souvent complexes : plateformes e-commerce (Shopify Plus, Salesforce Commerce Cloud, Adobe Commerce), CRM, outils d’emailing et de CDP, apps mobiles, magasins physiques. Ta mission est de convaincre ces marques que Loyoly s’intègre proprement dans leur écosystème et crée un impact mesurable sur leur rétention et leur revenu.

Ta North Star : générer du nouveau revenu (new MRR). Tu pilotes ton pipeline de bout en bout, de la prospection au closing, et tu vas chercher les deals jusqu’au C-level, en embarquant les décideurs métier comme techniques.

KPIs suivis

New business : génération de pipeline et closing de nouveaux comptes (new MRR, win rate)

Forecast accuracy : fiabilité de tes prévisions commerciales

Efficacité du cycle de vente : durée des cycles, taux de conversion entre les étapes, couverture de pipeline

Qualité des deals : comptes bien qualifiés techniquement, onboardés sans friction et à fort potentiel d’expansion

Responsabilités

Conquête et closing

Prospecter, qualifier et closer des deals mid-market complexes, avec plusieurs interlocuteurs et des cycles de vente structurés

Générer des opportunités par ta propre prospection outbound, en complément des leads issus des SDR, du marketing et des partenaires

Mener des discoveries approfondies pour comprendre les enjeux business de la marque comme son environnement technique

Expertise technique et avant-vente

Cartographier la stack du prospect (plateforme e-commerce, CRM, CDP, emailing, POS, app) et identifier les points d’intégration avec Loyoly

Animer des démos sur-mesure et des ateliers techniques avec les équipes produit, IT et data, en lien avec nos Solutions Engineers quand le sujet le demande

Relation client et conseil

Être un interlocuteur de confiance sur les enjeux de fidélisation, d’acquisition et de rétention de tes prospects

Construire des business cases chiffrés (ROI, impact sur la LTV et la rétention) pour convaincre les décideurs économiques

Pilotage et collaboration

Établir des prévisions fiables sur ton activité et l’atteinte de tes objectifs

Assurer une rigueur dans le suivi CRM : comptes, opportunités, données de pipeline à jour

3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, dont une partie significative sur des cycles mid-market avec une forte composante technique

Une bonne connaissance de l’écosystème e-commerce et martech (Shopify, Klaviyo, Salesforce, CDP…) est un vrai plus

Une méthode de qualification maîtrisée (MEDDICC ou équivalent) et une expérience des deals multi-interlocuteurs

Un excellent sens de la structure, de l’écoute et de la négociation

Business case avec Raphael et Joseph (CEO) dans nos bureaux à Sentier

Prises de références

Rencontre informelle avec des membres de l’équipe sales

Décision, Offre et Planification de l’onboarding