Account Executive - Mid Market

Tomorro; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 1–2 jours/semaine

Ambiance scale-up en forte croissance

Résumé du poste

Tomorro recherche un(e) Account Executive Mid Market pour accélérer la croissance et signer des clients à fort potentiel. Vous rejoindrez une équipe Sales dynamique composée de 3 SDR et 15 Account Executives, avec un focus sur le Mid-Market et un pipeline en croissance.

Vous gérerez tout le cycle de vente, du démo au closing, avec 60% outbound et 40% inbound, et vous contribuerez à structurer les playbooks et les process tout en travaillant avec Customer Success, Marketing et Produit.

Qualifications

• 3 ans d’expérience en tant que Sales (gestion complète du cycle de vente).
• Top-performer dans votre équipe.
• Vendu du SaaS à +10k ARR.
• Prospection autonome pour générer du pipe.
• Expérience en vente complexe sur cycles > 3 mois.
• Vente sur marché compétitif avec différenciation réussie.
• Envie d’évoluer dans un environnement dynamique et marquant l’histoire.

Responsabilités

• Développer la croissance en gérant le cycle de vente complet du segment Mid-Market.
• Générer et piloter votre pipe commercial: 60% outbound, 40% inbound.
• Atteindre les objectifs de revenus mensuels et maintenir un forecast fiable.
• Optimiser les process de vente et contribuer à l'amélioration continue.
• Collaborer avec Customer Success, Marketing et Produit pour une expérience client fluide.
• Renforcer votre expertise sur les enjeux juridiques et financiers des clients.

Connaissances

Gestion du cycle de vente

Top performer

Vente SaaS +10k ARR

Prospection outbound

Vente complexe

Différenciation sur marché compétitif

Description du poste

Bienvenue chez Tomorro Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Bienvenue chez Tomorro Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats. Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées. Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact. Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux. Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe. En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché. Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030. Une culture AI-first Chez Tomorro, tout le monde est un·e AI builder. CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien. ThursdAI : tous les jeudis après-midi, on stoppe le run pour construire en cross-équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance.

Ton Rôle

En tant qu'AE Mid Market rejoindras l’équipe Sales de Tomorro, composée aujourd’hui de 3 SDR et 15 Account Executives, avec une forte croissance prévue sur les deux prochaines années. Ta mission : accélérer la croissance de Tomorro et contribuer à en faire le leader du marché, en signant de nouveaux clients à fort potentiel. Tu bénéficieras d’un soutien côté prospection : une équipe de SDRs performante et une machine inbound qui génère déjà 50% du pipe commercial.

Tes Missions

• Développer la croissance de Tomorro en gérant l’ensemble du cycle de vente, de la démo au closing, sur le segment Mid-Market.
• Générer et piloter ton propre pipe commercial :
• 60 % via la prospection outbound, sur la base de listes qualifiées fournies par la Team Growth ;
• 40 % provenant du flux inbound et de la prospection SDR.
• Atteindre tes objectifs de revenus mensuels, en maintenant un forecast précis et fiable.
• Optimiser les process de vente au sein d’une équipe en pleine structuration, et contribuer à l’amélioration continue de nos méthodes.
• Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour garantir une expérience client fluide et un feedback continu.
• Approfondir ton expertise sur les enjeux juridiques et financiers de nos clients afin de leur apporter une approche consultative à forte valeur ajoutée.

Ton Impact

Après 6 mois

• Gérer de manière autonome l’ensemble du cycle de vente sur le segment Mid-Market, de la démo au closing.
• Signer tes premiers clients
• Maintenir un forecast précis et une gestion rigoureuse de ton pipeline.
• Maîtriser parfaitement le pitch produit et les principaux cas d’usage clients.
• Identifier les freins à la conversion et proposer des améliorations de process au sein de l’équipe Sales.

Après 12 mois

• Dépasser régulièrement tes objectifs de revenus trimestriels sur ton segment.
• Être reconnu(e) comme un référent commercial sur le Mid-Market : solide compréhension des enjeux business, juridiques et financiers des clients.
• Contribuer activement à la structuration de l’équipe Sales : partage de best practices, amélioration des playbooks, participation aux trainings.
• Représenter Tomorro de manière exemplaire lors d’événements, démos ou initiatives clients.

Ton Profil

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en tant que Sales (gestion complète du cycle de vente)
• Tu faisais partie des top-performer de ton équipe
• Tu as déjà vendu du SaaS à +10k ARR
• Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe
• Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois
• Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier
• Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Notre Process De Recrutement

• Screening RH : 30 min en visio avec Pauline, Senior Business Recruiter
• Background Interview : 1h en visio avec Roxane, Pierre-Yves ou Bosco, Team Lead
• Case Study : 1h dans nos bureaux avec deux Team Lead
• Final review : 45 min en visio avec Matthieu, Head of Sales

Ce que l'on peut t'offrir ?

• Un environnement scale-up en forte croissance

Rejoins une équipe ambitieuse, en pleine accélération, où chaque rôle a un impact réel sur la trajectoire de l’entreprise.

• Un produit à fort impact SaaS B2B
• Une culture forte, basée sur la simplicité, la collaboration et l’ownership
• Chez Tomorro, chacun.e est responsable de ses sujets, encouragé à prendre des initiatives et à travailler simplement, en équipe.
• De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution
• Un cadre de travail flexible
• Nous privilégions le présentiel pour favoriser la collaboration et la cohésion d'équipe, le télétravail reste possible 1 à 2 jours par semaine.

Nos valeurs

Chez Tomorro, nos valeurs sont le socle de tout ce que nous construisons. Elles traduisent qui nous sommes aujourd’hui et qui nous voulons rester en grandissant. Nous visons haut, avec ambition et exigence, mais toujours dans l’action : nous croyons aux personnes qui prennent des initiatives, apportent des solutions et transforment les idées en réalité. Nous valorisons l’ownership, l’envie de progresser et la capacité à se relever quand les choses deviennent complexes. Profondément tournés vers le terrain, nous sommes obsédés par nos clients et à l’écoute de ceux qui sont au plus près d’eux. Enfin, nous avançons ensemble : l’entraide, le feedback honnête et la célébration des réussites collectives font partie intégrante de notre culture.