Account Executive - Enterprise

Tomorro; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

MacBook et écran

Bureaux à Paris

Télétravail 1–2 jours/semaine

Afterworks et séminaires

Résumé du poste

Tomorro recherche un Account Executive Enterprise pour piloter le cycle de vente Enterprise, de l’identification des opportunités à la conclusion des deals stratégiques. Vous allez bâtir et gérer un pipeline outbound, négocier avec des grands comptes et collaborer étroitement avec le Customer Success et les équipes internes pour assurer la réussite client.

Vous avez une expérience avérée dans la vente SaaS à des comptes majeurs, vous maîtrisez les cycles longs et les environnements complexes, et

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de solutions SaaS auprès de grands comptes.
• Capacité à gérer des cycles Complexes et multi-interlocuteurs.
• Compétences en prospection et qualification d’opportunités.
• Maîtrise des prévisions et du forecasting.
• Connaissance du secteur juridique/contrats est un plus.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout jusqu’au closing.
• Construire et entretenir un pipeline outbound et de qualité.
• Gérer les négociations et les deals à fort enjeu avec les interlocuteurs C‑level.
• Collaborer avec les équipes internes (Product, Legal, CS) pour accélérer les deals.
• Élaborer et tester un playbook Enterprise pour scaler l’activité.

Connaissances

Vente Enterprise

Prospection outbound

Négociation C‑level

Gestion pipeline

Relation grands comptes

Outils

CRM

Description du poste

Bienvenue chez Tomorro Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats. Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées. Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact. Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux. Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe. En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché. Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030. Une culture AI-first Chez Tomorro, tout le monde est un·e AI builder. CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien. ThursdAI : tous les jeudis après‑mìd, on stoppe le run pour construire en cross‑équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance.

Ton Rôle

En tant qu’Account Executive Enterprise, tu seras au cœur de cette dynamique. Tu porteras l’intégralité du cycle de vente Enterprise, sur des deals complexes et stratégiques, tout en contribuant à structurer le playbook qui permettra à Tomorro de scaler durablement sur ce segment.

Tes Missions

Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout

• Gérer des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, jusqu’au C‑level
• Construire une relation de confiance avec des grands comptes stratégiques
• Mener les négociations et closer des deals à fort enjeu

Construire et piloter un pipeline à fort impact

• Identifier, qualifier et prioriser les meilleurs comptes Enterprise
• Générer majoritairement ton pipeline en outbound
• Assurer un forecasting rigoureux et fiable

Land & expand les comptes stratégiques

• Déployer Tomorro sur plusieurs entités d’un même groupe
• Développer le revenu via upsell, cross‑sell et partenariats long terme
• Travailler main dans la main avec le Customer Success

Orchestrer les deals comme un·e CEO

• Coordonner les équipes internes (SE, Produit, Legal, Marketing, CS…)
• Porter la vision client en interne et arbitrer pour gagner les deals

Construire le playbook Enterprise

• Structurer l’approche commerciale Enterprise
• Tester, itérer et documenter les messages, process et best practices
• Être force de proposition pour adapter l’organisation à l’échelle

Ton Impact

Après 6 mois

• Génération régulière de 10 opportunités Enterprise qualifiées par mois
• Premier deal signé (ou très avancé avec plan de closing partagé)
• Capacité à positionner clairement Tomorro face au statu quo et aux concurrents, avec un discours ROI solide

Après 12 mois

• Pipeline qualifié représentant 4x l’objectif mensuel
• 100 % (ou plus) de l’objectif atteint
• Autonomie complète sur le pipeline, l’exécution des deals et le forecast

Ton Profil

• Tu as au moins 4 ans d’expérience en tant que Sales Enterprise (gestion complète du cycle de vente)
• Tu fais partie des top‑performer de ton équipe
• Tu as déjà vendu du SaaS à +100k ARR
• Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe
• Tu as une expérience de vente avec des champions non‑stratégiques (Legal, RH, ESG, Procurement…)
• Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois
• Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier
• Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jours de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Notre Process De Recrutement

• Screening RH : 30 min en visio avec Pauline, Senior Business Recruiter
• Background Interview : 1h en visio avec Louis‑Armand, Team Lead
• Case Study : 1h dans nos bureaux avec Louis‑Armand et Jérôme, CRO
• Final review : 45 min en visio avec Antoine, CEO

Comment On Travaille

• High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles.
• AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu.
• Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté.
• Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe.
• Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.

Tomorro, C'est Aussi

• Une équipe internationale, soudée et ambitieuse, autour de valeurs communes
• De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution
• Les jeudis après-midi dédiés aux sujets IA cross‑équipe : un moment pour builder, prototyper et apprendre
• Une politique de remote (le télétravail est possible entre 1 à 2 jours par semaine)
• MacBook et écran pour travailler dans les meilleures conditions
• Des bureaux centraux et spacieux en plein Paris (situés à Bourse)
• Des afterworks et séminaires avec toute l'équipe