Account Executive Manager

Modjo; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Modjo recherche un(e) Account Executive Manager Mid Market pour coacher et développer une équipe d’Account Executives. Tu es sur le terrain et tu fais grandir les talents autour de toi, plutôt qu’un manager en tour d’ivoire.

Tu définis les standards de vente (pitch, discovery, objections, forecasting), coachs 1:1 et deal reviews, et travailles avec Marketing, CS et Product pour remonter les insights clés du segment Mid Market.

Qualifications

• Expertise commerciale Mid Market, gestion de deals multi-parts prenons
• Coaching et développement des AE Mid Market
• Capacité à mener la prospection et à établir le pipeline
• Autonomie et leadership sur le terrain avec feedback

Responsabilités

• Coach et développe ton équipe d’AEs Mid Market, organise des 1:1 et des deal reviews.
• Établis et fais respecter les standards de vente: pitch, discovery, objections, forecasting.
• Identifie les forces et les axes de progression, plans de développement individualisés.
• Collabore avec Marketing, CS et Product pour remonter les insights du segment Mid Market.

Connaissances

Mid Market sales

Coaching

Prospecting

Lead by doing

Description du poste

Notre mission

Le système est cassé.

La vente devrait être un art fondé sur la relation humaine et la stratégie. Pourtant, elle est devenue une science bureaucratique. Les meilleurs talents commerciaux se retrouvent transformés en comptables, submergés par l’administratif, les CRM et le reporting.

Chez Modjo, nous sommes là pour briser ces chaînes et transformer en profondeur le métier de la vente B2B.

Si vous avez envie de construire le produit qui rendra les commerciaux invincibles et de contribuer à redéfinir toute une industrie : bienvenue à bord.

Ton rôle chez Modjo

Nous cherchons un(e) Account Executive Manager Mid Market pour coacher et développer une équipe d'Account Executives. Tu n'es pas un manager en tour d'ivoire : tu es sur le terrain et tu fais grandir les talents autour de toi.

• Coach:Tu coaches et fais monter en compétences ton équipe d'AEs Mid Market sur la prospection, la gestion de deals et le closing. Tu animes des 1:1 réguliers et des deal reviews.

• Standard Setter: Tu définis et fais respecter les standards de la méthodologie de vente au sein de l'équipe : pitch, discovery, gestion des objections, forecasting.

• Talent Developer: Tu identifies les forces et les lacunes individuelles, tu construis des plans de développement sur-mesure et tu repères les top performers pour la mobilité interne.

• Partenaire Cross-fonctionnel: Tu travailles avec les équipes Marketing, CS et Product pour remonter les insights clés du segment Mid Market.

Ton profil

• Expertise commerciale Mid MarketTu as managé et closé des deals Mid Market (30k–150k€ ACV) avec des cycles multi-parties prenantes. Tu sais piloter un deal complexe de zéro jusqu'au closed-won, en autonomie.

• Lead by doingTu descends sur le terrain : discovery calls, démos, gestion des objections en live devant ton équipe.

• Excellence de la prospectionTu as un track record outbound solide, une méthodologie claire pour ouvrir de nouveaux comptes et tu sais construire ton pipeline en autonomie même avec un agenda chargé.

• Capacité de coachingTu as déjà coaché ou mentoré des pairs ou des juniors. Tu donnes un feedback structuré et factuel. Tu sais identifier la racine d'un problème de vente et construire un plan d'amélioration concret.

Notre culture

Viser l’excellence

Nous accordons une importance particulière à la qualité : celle de notre produit, de nos décisions et des personnes que nous recrutons.

Le « suffisamment bien » ne nous suffit pas. Nous cherchons en permanence à progresser, à affiner notre réflexion et à placer la barre toujours plus haut.

Esprit d’équipe et feedback sincère

Nous sommes convaincus que les grandes équipes se construisent sur la confiance, la transparence et la collaboration.

Le feedback n’est pas une option : c’est un levier essentiel de progression collective et individuelle.

L’utilisateur avant tout

Tout ce que nous construisons part de la réalité du terrain et des besoins concrets des équipes commerciales.

Nous nous attachons à résoudre de vrais problèmes utilisateurs, pas des cas théoriques.

Esprit entrepreneurial

Nous agissons comme des propriétaires.

Nous n’attendons pas que toutes les conditions soient réunies pour avancer. L’autonomie va de pair avec la responsabilité.

Processus de recrutement

• Step 1: Screen call avec Clémence, notre Talent Lead (30 min - visio)

• Step 2: Hiring Manager call avec Olivier Daligault,CRO par intérim (45 min - visio)

• Step 3: Case study

• Step 4 ; Team Fit avec des membres de l'équipe

• Step 5 : Final avec Paul (CEO) + reference checks