Account Executive – Insurtech (H/F)

Spine; Île-de-France; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Spine recherche un Account Executive Senior pour développer le portefeuille auprès des acteurs du marché de l'assurance, en s'appuyant sur des solutions à forte valeur ajoutée. Directement rattaché au CRO, vous conduisez les cycles de vente complexes et développez des partenariats stratégiques.

Le poste exige une expérience B2B, la capacité à ouvrir de nouveaux comptes, à négocier et à closing, ainsi qu'une compréhension des enjeux métier des clients.

Qualifications

• 4 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, cycles de vente complexes.
• Bonne connaissance du secteur assurance, acquise chez un assureur, courtier, Insurtech ou éditeur de logiciels.
• Expérience concrète dans l'ouverture de nouveaux comptes, la négociation et le closing.
• Capacité à développer et mobiliser un réseau d'interlocuteurs clés.
• Autonomie, esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Une expérience SaaS est un atout.

Responsibilities

• Développer votre portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités dans l'assurance.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Construire des relations avec des interlocuteurs de haut niveau et comprendre leurs enjeux métier.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure en vente-conseil.
• Accompagner et développer les comptes signés et leurs opportunités de croissance.
• Collaborer étroitement avec la direction sur le développement commercial.

Skills

Chasse commerciale

Négociation

Prospection B2B

Job description

Le cabinet Spine accompagne une entreprise innovante de l'écosystème de l'assurance, en pleine croissance, dans le recrutement de son futur Account Executive Senior.

À la croisée de l'assurance et de la technologie, cette structure développe des solutions à forte valeur ajoutée pour accompagner les professionnels du secteur dans leurs enjeux de transformation.

Dans un contexte de forte accélération, elle recherche un profil commercial capable de jouer un rôle clé dans son développement et de contribuer directement à ses ambitions de croissance.

Le poste :

Directement rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO), vous prenez en charge le développement commercial de la structure auprès des acteurs clés du marché de l'assurance.

Votre rôle combine conquête commerciale, pilotage de cycles de vente complexes et développement de partenariats stratégiques.

Vos principales responsabilités :

• Développer votre portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités auprès des acteurs de l'assurance.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation et au closing.
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau et comprendre leurs enjeux métier.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure dans une logique de vente conseil.
• Accompagner et développer les comptes signés, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
• Collaborer étroitement avec la direction et contribuer aux réflexions sur le développement commercial.

Le profil recherché :

Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial, une forte capacité de chasse et une bonne compréhension de l'écosystème assurantiel.

Idéalement, vous disposez :

• D'au moins 4 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes.
• D'une bonne connaissance du secteur de l'assurance, acquise chez un assureur, un courtier, une Insurtech, un éditeur de logiciels ou une société de services spécialisée.
• D'une expérience concrète dans l'ouverture de nouveaux comptes, la négociation et le closing.
• D'une capacité à développer et à mobiliser un réseau d'interlocuteurs clés.
• D'un tempérament autonome, entrepreneurial et orienté résultats.

Une expérience dans la vente de solutions SaaS constitue un véritable atout.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Un rôle stratégique, avec un impact direct sur le développement de l'entreprise.
• Une forte autonomie et de véritables responsabilités commerciales.
• Un environnement entrepreneurial, agile et ambitieux, avec de nombreux sujets à construire.
• Une proximité directe avec la direction et les décideurs.
• De belles perspectives d'évolution au sein d'une structure en plein développement.

Localisation :

Paris

Rémunération :

Fixe + variable déplafonné