Account Executive H/F/X - CDD

Each One; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

5+1 semaines de congés payés

Télétravail sur-mesure

Tickets restaurant Swile

Mutuelle d’entreprise prise en charge

Accès à Moka.care

Job summary

each One recherche un Account Executive Senior pour renforcer l’équipe commerciale et accélérer le développement. Rattaché à l’équipe commerciale, vous prendrez en charge le cycle de vente complet, de la découverte à la signature, et contribuerez à construire une stratégie client durable.

Dans un contexte de forte croissance, vous identifierez des opportunités, gérerez des relations clients et partenaires, et participerez à la croissance des revenus.

Qualifications

• Capacité à travailler dans un environnement start-up en croissance et à comprendre les enjeux clients.
• Expérience en vente de services BtoB et cycles de vente longs.
• Compétences en prospection, qualification et closing avec des interlocuteurs C-level.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet de la prospection à la signature.
• Construire et actualiser une cartographie des personas et comptes cibles.
• Qualifier des opportunités à fort potentiel sur les marchés B2B.
• Contribuer à la gestion du pipeline et aligner les actions sur les objectifs financiers.
• Prospecter et représenter l’entreprise lors d’événements (salons, congrès) et réseaux.

Skills

Curiosité

Écoute active

Négociation

Esprit d'équipe

Autonomie

Organisation

Résolution de problèmes

Proactivité

Persévérance

Tools

Hubspot CRM

Job description

Quelques mots sur nous :

La raison d’être d’each One ? Révéler le potentiel des personnes réfugiées et des personnes éloignées de l’emploi qui feront la différence en entreprise.

Entreprise à mission et acteur clé dans le domaine de la diversité et de l'inclusion, each One propose une solution clé en main de recrutement et de formation. Nous faisons de l’inclusion une expérience simple et à forte valeur ajoutée pour nos entreprises clientes et leurs équipes.

Tu cherches à mettre du sens et du challenge dans ton travail ? Rejoins-nous !

Description du poste :

Dans le cadre d’un remplacement temporaire, nous recherchons notre prochain.e Account Executive Senior pour rejoindre l’équipe commerciale d’each One et contribuer directement à accélérer notre développement.

Dans un contexte de forte croissance, tu auras un rôle clé dans le développement de notre activité : identifier de nouvelles opportunités, développer des relations solides avec nos clients et prospects, et contribuer à faire grandir each One.

Le poste est à pourvoir à partir de novembre 2026, en CDD jusqu’à fin août 2027.

Tes missions :

Business development

• Être responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin à la signature du contrat, en passant par la découverte du prospect et la négociation de l'offre

• Construire et mettre à jour une cartographie détaillée des personas et comptes cibles, en adaptant la stratégie commerciale aux segments clés.

• Identifier et qualifier des opportunités commerciales à fort potentiel sur les marchés B2B

• Contribuer à la construction et à la gestion du pipe, en alignant les actions avec les objectifs stratégiques et financiers.

• Prospecter, négocier, gérer des événements pertinents pour la génération de leads et représenter l’entreprise à ces occasions (salons, congrès, etc.);

Contribution stratégique & collaboration interne

• Participer à l’optimisation des outils, processus pour soutenir la croissance.

• Collaborer étroitement avec les équipes Opérations, Pédagogie et Partenariats pour assurer la cohérence des offres de partenariats établis et la satisfaction client.

• Faire remonter les besoins prospects à notre équipe Marketing pour faire évoluer nos offres

Ton expérience :

• Tu souhaites travailler dans un environnement start-up en croissance, avec un impact réel sur la société;

• Tu as au moins 5 ans d’expérience acquise dans la vente de services BtoB auprès de Grands Comptes;

• Expérience confirmée en vente et négociation complexes en cycles longs;

• Une expérience dans la vente de formations professionnelles serait un plus;

• Idéalement, la connaissance des CRM type Hubspot

Tes compétences :

• Tu es curieux.se et tu as la capacité à œuvrer sur des secteurs variés;

• Tu es à l’écoute pour comprendre les enjeux des clients;

• Tu as l’envie et la capacité à faire évoluer nos offres avec les clients;

• Tu es capable d’engager des conversations avec des interlocuteurs C-level (Direction Générale, DRSE, DRH...);

• Tu as un sens aigu de la négociation;

• Tu es en capacité de cadrer et gérer un projet;

• Tu es autonome, organisé.e et à une aptitude à résoudre les problèmes;

• Tu as la capacité à travailler en équipe et le sens du collectif;

• Tu es persévérant.e, orienté.e solutions; tenace et proactif.ve;

Quelques raisons pour nous rejoindre :

• Notre équipe d’expert.e.s engagé.e.s, pleine d’énergie et d’idées

• Une réelle ambition. Chacun.e peut avoir un impact quotidiendans son poste, et jouer un rôle important dans le développement d’each One

• Nous croyons fermement que la diversité des parcours et des cultures est une vraie richesse pour notre équipe

• Nos avantages : 5+1 semaines de congés payés offertes, une politique de télétravail sur-mesure, carte tickets restaurant créditée à 9 € par jour (Swile), mutuelle d’entreprise prise en charge à 50% (SideCare), accès à Moka.care pour prendre soin de sa santé mentale, ...

Pour en savoir plus : https://www.eachone.co/

Ce sont les talents et nos clients qui en parlent le mieux :