Account Executive H/F/X

Each One; Paris; Hybride; EUR 36 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

5 semaines de congés payés

RTT

télétravail flexible

Tickets restaurant Swile 9€ par jour

Mutuelle SideCare

Résumé du poste

each One recherche un.e commercial.e BtoB pour piloter le cycle de vente, qualifier les besoins et conduire la signature des contrats. Vous développerez un portefeuille clients, assurant une relation régulière et une compréhension fine de leurs besoins.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Opérations et Pédagogie, dans un contexte start-up en croissance, avec des missions multicanales et une orientation résultats.

Qualifications

• 2 ans d'expérience dans la vente de services BtoB, idéalement sur cycles longs et/ou complexes.
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage d'un portefeuille client.
• Capacité à engager des conversations avec des interlocuteurs C-level et à négocier des accords.
• Connaissance d'un CRM type HubSpot et pratique des canaux de prospection variés.

Responsabilités

• Exécuter le cycle de vente d'un programme de formation, de la qualification jusqu'à la signature.
• Constituer et gérer une liste de comptes à chasser et développer un portefeuille client.
• Prospecter via téléphonique et multicanal (emails, réseaux sociaux) pour créer des opportunités.
• Collaborer avec les équipes Opérations et Pédagogie pour assurer l'adéquation offres/clients.

Connaissances

Négociation

Prospection BtoB

Gestion de comptes

Vente complexe

CRM HubSpot

Communication

Esprit d'équipe

Autonomie

Outils

HubSpot CRM

Google Workspace

Notion

Réseaux sociaux

Description du poste

Quelques mots sur nous :

La raison d’être d’each One? Révéler le potentiel des personnes réfugiées et des personnes éloignées de l’emploi qui feront la différence en entreprise.

Entreprise à mission et acteur clé dans le domaine de la diversité et de l'inclusion, each One propose une solution clé en main de recrutement et de formation. Nous faisons de l’inclusion une expérience simple et à forte valeur ajoutée pour nos entreprises clientes et leurs équipes.

Tu cherches à mettre du sens et du challenge dans ton travail ? Rejoins-nous !

Description du poste :

Chez each One, nous poursuivons notre développement avec l’ambition d’ouvrir de nouvelles verticales cibles d’ici 2027, notamment dans les secteurs du service à la personne, du retail et de la grande distribution.

Si tu cherches à t’investir dans un projet qui a du sens et un vrai impact sur l’inclusion, et à faire grandir each One avec tes idées, ce poste est fait pour toi !

Tes missions :

• Être acteur du cycle de vente d'un programme de formation, de la qualification du besoin à la signature du contrat. Contribuer à la découverte des prospects et la négociation des offres;

  Constituer et gérer une liste de comptes à chasser;

• Créer son portefeuille de comptes et assurer le suivi de ses clients, en garantissant une relation régulière et une bonne compréhension de leurs besoins;

• Mapper des entreprises & des personas;

• Faire de la prospection téléphonique pour générer de nouveaux leads sur nos verticales cibles ;

• Mener des actions de prospection multicanal (emails, appels, réseaux sociaux) pour engager les prospects et générer des opportunités commerciales;

• Prospecter, négocier, gérer des événements pertinents pour la génération de leads et représenter l'entreprise à ces occasions (salons, congrès, etc.);

• Assurer le remplissage des outils CRM et participer au reporting des activités et résultats;

• Contribuer aux projets "build" internes de l'équipe et à l'amélioration continue de nos process;

• Contribuer à l'évolution de la relation client, en identifiant les leviers de croissance sur le long terme;

• Collaborer étroitement avec les équipes Opérations, Pédagogie et Partenariats pour assurer la cohérence des offres de partenariats établis et la satisfaction client.

Ton expérience :

• Tu souhaites travailler dans un environnement start-up en croissance, avec un impact réel sur la société;

• Tu as autour de 2 ans d'expérience dans la vente de services BtoB, idéalement sur des cycles de vente longs et/ou complexes;

• Une première expérience d'interlocuteurs Grands Comptes serait un plus;

• Une expérience dans la vente de formations professionnelles serait un plus;

• Connaissance d'un CRM type Hubspot.

Tes compétences :

• Tu es curieux.se et tu as la capacité à œuvrer sur des secteurs variés;

• Tu es à l'écoute pour comprendre les enjeux des clients;

• Tu as l'envie et la capacité à faire évoluer nos offres avec les clients;

• Tu es capable d'engager des conversations avec des interlocuteurs C-level (Direction Générale, DRSE, DRH...);

• Tu as un sens aigu de la négociation;

• Tu es en capacité de cadrer et gérer un projet;

• Tu es à l'aise avec les outils digitaux (Google Workspace, Notion ou équivalent) et curieux.se des nouveaux usages, notamment autour des suites IA (Gemini, ChatGPT, Claude...);

• Tu es autonome, organisé.e et as une aptitude à résoudre les problèmes;

• Tu as la capacité à travailler en équipe et le sens du collectif;

• Tu es persévérant.e, orienté.e solutions, tenace et proactif.ve.

Quelques raisons pour nous rejoindre :

• Notre équipe d’expert.e.s engagé.e.s, pleine d’énergie et d’idées

• Une réelle ambition. Chacun.e peut avoir un impact quotidiendans son poste, et jouer un rôle important dans le développement d’each One

• Nous croyons fermement que la diversité des parcours et des cultures est une vraie richesse pour notre équipe

• Nos avantages : 5 semaines de congés payés + 1 offerte par each One, RTT, une politique de télétravail flexible, carte tickets restaurant créditée à 9€ par jour (Swile), mutuelle SideCare, accès à Moka.care pour prendre soin de sa santé mentale, etc...

Pour en savoir plus : https://www.eachone.co/

Ce sont les talents et nos clients qui en parlent le mieux :