Business Developer en cybersécurité (F/H)

AlgoSecure; Lyon; Hybride; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Resting Days & Thinking Days

Transports pris en charge

Ambiance conviviale et évolution

Résumé du poste

AlgoSecure à Lyon recherche un Business Developer pour piloter le développement commercial de nos offres d’assistance technique en cybersécurité et accompagner nos clients dans leurs besoins d’expertise.

Votre rôle est de créer, développer et fidéliser un portefeuille clients tout en assurant le suivi des consultants en mission et en participant au staffing.

Expérience B2B IT/cyber, maîtrise CRM, prospection et négociation, anglais B2 apprécié et mobilité régionale exigée.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans en développement commercial B2B dans les secteurs IT, ESN ou cybersécurité.
• Bonne connaissance du modèle d’assistance technique / régie.
• Maîtrise d’un CRM, techniques de prospection client et art de négocier.
• Capacité à travailler de façon autonome et à être force de proposition.
• Un niveau d’anglais B2 est apprécié.

Responsabilités

• Développer l’activité commerciale autour des prestations en assistance technique / régie.
• Identifier de nouvelles opportunités auprès des DSI, RSSI, directions cybersécurité et achats.
• Comprendre les enjeux techniques et organisationnels des clients afin de proposer les profils adaptés.
• Construire et entretenir une relation de confiance avec vos interlocuteurs.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et contractualisation.
• Collaborer avec les équipes recrutement afin d’identifier les meilleurs consultants pour les missions.
• Assurer le suivi des consultants en mission et garantir la satisfaction client.
• Participer activement à la stratégie de croissance de l’entreprise et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.

Connaissances

Développement commercial

CRM

Prospection B2B

Négociation

Relation client

Outils

CRM Software

Description du poste

Vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, à forte dimension humaine, où la relation client et la compréhension des enjeux cyber sont au cœur du métier ?

Votre rôle ?

En tant que Business Developer, vous pilotez le développement commercial de nos offres d’assistance technique en cybersécurité et accompagnez nos clients dans leurs besoins en expertise.

Votre rôle consiste à créer, développer et fidéliser un portefeuille clients tout en assurant le suivi des consultants en mission et en participant au staffing.

Vos missions ?

• Développer l’activité commerciale autour des prestations en assistance technique / régie
• Identifier de nouvelles opportunités auprès des DSI, RSSI, directions cybersécurité et achats
• Comprendre les enjeux techniques et organisationnels des clients afin de proposer les profils adaptés
• Construire et entretenir une relation de confiance avec vos interlocuteurs
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et contractualisation
• Collaborer avec les équipes recrutement afin d’identifier les meilleurs consultants pour les missions
• Assurer le suivi des consultants en mission et garantir la satisfaction client
• Participer activement à la stratégie de croissance de l’entreprise
• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et rencontres professionnelles

Environnement des missions

Nos consultants interviennent directement chez les clients sur des projets à forte valeur ajoutée, généralement sur des missions longues (12 à 24 mois) dans des environnements complexes et exigeants.

Les expertises adressées couvrent notamment :

• Gouvernance et conformité SSI
• Pentest/Red Team
• SOC / CERT
• Pilotage de projets cybersécurité
• Sécurité Cloud & DevSecOps
• IAM / PAM

Déplacements réguliers

en région AURA et ponctuellement à l’échelle nationale sont à prévoir.

Rémunération :

• Salaire fixe : 45-60k€ (selon profil)
• Package annuel global : 60-80k€
• Variable déplafonné

Nos avantages :

• Télétravail possible jusqu’à 2 jours/semaine
• Resting Days (3 jours/trimestre; jours de repos supplémentaires) et Thinking Days (10 jours/an; jours dédiés à la R&D)
• Prise en charge des transports et aides à la mobilité douce
• Ambiance conviviale et opportunités d’évolution

Expérience de 5 ans minimum en développement commercial B2B dans les secteurs IT, ESN ou cybersécuritéBonne connaissance du modèle assistance technique / régieMaîtrise d’un CRM, des techniques de prospection client, de l’art de négocier.Capacité à travailler en autonomie et à être force de propositionSens du relationnel et aptitude à négocier avec des interlocuteurs variésUn niveau d’anglais B2 est appréciéÀ compétences égales, toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.