Account Executive H/F - Paris, 92 et 93

Charly (La page pour nos annonces); Saint-Denis; Sur place; EUR 30 000 - 34 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 1 jour/semaine

Déplacements réguliers

Variable 20% du CA

Résumé du poste

Charly, entreprise de propreté et services aux entreprises, propose un poste d'Account Executive en CDI à Saint-Denis. Vous menez les rendez-vous de découverte, effectuez les visites chez les prospects et préparez les offres.

Les rendez-vous sont suivis dans Salesforce et le chiffrage se fait sur Excel, avec un outil d'IA en support. Vous intégrez un pôle commercial en structuration dans une ambiance start-up où l'agilité compte.

Qualifications

• Capacité à mener rendez-vous et visites chez des prospects
• Négociation et proposition de tarifs réalistes
• Mise en valeur des services et solutions adaptées
• Maitrise des outils CRM et suivi client
• Autonomie, rigueur et sens du résultat
• Collaboration avec exploitation et équipes internes

Responsabilités

• Mener vos rendez-vous de découverte et visites de sites chez des prospects à Paris, dans le 92 et le 93
• Auditer les locaux: surfaces, cadences, fréquences, matériel et consommables
• Chiffrer des offres que les équipes d'exploitation peuvent réaliser
• Négocier et signer des contrats récurrents
• Renseigner Salesforce après chaque rendez-vous
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans surprise
• Repérer sur site des services complémentaires à proposer

Connaissances

Prospection & RDV clients

Négociation

Relation client

Rigueur commerciale

Outils

Salesforce

Excel

Description du poste

POSTE / MISSIONS

Vous en avez marre de la prospection et vous souhaitez menez vos rendez-vous de découverte, de la visite du site jusqu'à la signature ? Vous préférez conseiller des entreprises plutôt que dérouler un catalogue ?

Alors, rejoignez notre client, une entreprise de propreté et de services aux entreprises, en tant que Account Executive H/F en CDI à Saint-Denis.

Cette entreprise compte une trentaine de personnes au siège. Le chiffrage se fait sur Excel et avec un outil d'IA, et les rendez-vous sont suivis dans Salesforce. Le pôle commercial se renforce avec ce poste, dans une ambiance start-up où l'agilité compte.

À Ce Titre, Vos Missions Sont

• Mener vos rendez-vous de découverte et vos visites de sites chez des prospects à Paris, dans le 92 et le 93,
• Auditer les locaux : surfaces, cadences, fréquences, matériel et consommables,
• Chiffrer des offres que les équipes d'exploitation peuvent réellement réaliser,
• Négocier et signer des contrats récurrents,
• Renseigner Salesforce après chaque rendez-vous,
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans surprise,
• Repérer sur site des services complémentaires à proposer.

Quelques Mots Sur L'équipe

Vous rejoignez un pôle commercial en structuration, avec un commercial en poste. Les rendez-vous sont pris en amont par des prestataires externes. Vous travaillez avec Alexandre, qui développe ce pôle depuis deux ans, et avec les équipes d'exploitation qui réalisent les prestations. Les process se construisent et évoluent : vous pouvez proposer des améliorations et participer à leur mise en place.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

• Un prospect demande un devis au plus vite alors que son besoin reste flou : vous savez poser les bonnes questions avant de proposer quoi que ce soit ?
• Vous vérifiez les surfaces, les cadences et les moyens nécessaires avant d'annoncer un prix, même quand le client veut le tarif le plus bas ?
• Un dossier est complexe : vous appelez l'exploitation avant de promettre un démarrage au client ?
• Vous mettez votre CRM à jour juste après chaque rendez-vous, Salesforce ou un autre ?
• Quand on vous fait un retour sur votre travail, vous corrigez vite et sur le fond ?
• Vous repérez ce qui peut être simplifié ou automatisé et vous proposez une solution, avec ou sans outil d'IA ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors Voici Ce Que Charly Vous Propose

• CDI,
• Poste basé à Saint-Denis, avec des déplacements réguliers chez les clients à Paris, dans le 92 et le 93, en transports en commun,
• Fixe annuel brut entre 30 k€ et 34 k€ selon profil,
• Variable mensuel brut de 20 % du chiffre d'affaires mensuel signé sur contrats récurrents, non plafonné,
• Télétravail : 1 jour par semaine,
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si

vous habitez loin de Paris et de Saint-Denis, ou si renseigner le CRM passe après la vente pour vous.

Le Processus De Recrutement

• Un entretien avec Elvina Chenuil, Consultante en recrutement chez Charly,
• Un entretien avec Alexandre sur la méthode de vente, avec une mise en situation, puis un second échange technique,
• Un entretien final sur la culture d'équipe.

Et c'est tout !