Account Executive H/F

MENWAY EMPLOI; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Carte Swile

Mutuelle groupe

Résumé du poste

Weem recherche un Account Executive Senior en CDI à Paris pour piloter le développement commercial d'un portefeuille B2B et conduire le cycle de vente jusqu’au closing, en s’appuyant sur une approche multicanale et une collaboration étroite avec les équipes internes.

Vous ciblez grands groupes, ETI et scale-ups, tout en développant les relations clients et en assurant le suivi du pipeline dans le CRM. Rémunération fixe + variable, télétravail et mutuelle Groupe proposés.

Qualifications

• Expérience en prospection et vente B2B exigée.
• Compétences en qualification des besoins et en closing.
• Maîtrise du cycle de vente et des techniques de négociation.

Responsabilités

• Définir et déployer une stratégie de prospection auprès de grands comptes.
• Conduire des rendez-vous avec des décideurs et qualifier les besoins.
• Piloter le pipeline et les prévisions dans le CRM jusqu'au closing.
• Développer les comptes existants et générer du réachat.

Connaissances

Prospection B2B

Gestion du cycle de vente

Négociation et closing

Outils

CRM

Description du poste

Votre mission :Acteur clé de la relance et de la croissance de Weem, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de comptes et prospects B2B à fort potentiel. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'ouverture du compte et l'identification du besoin jusqu'au closing et au développement de la relation client dans la durée. À ce titre, vous prenez notamment en charge les activités suivantes :

• Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de grands groupes, ETI, fonds d'investissement et scale-ups
• Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale : cold & warm calls, LinkedIn, e-mails personnalisés, réseau et événements
• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau afin de comprendre leurs enjeux de transformation, d'organisation et de performance
• Challenger et qualifier les besoins pour transformer des problématiques complexes en missions concrètes
• Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les équipes de staffing : cadrage, proposition, présentation des profils, négociation et closing
• Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et interlocuteurs afin de générer du réachat et construire des relations durables
• Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline, de vos prévisions et de votre activité dans le CRM
• Contribuer à la structuration de la démarche commerciale de Weem : outils, argumentaires, bonnes pratiques et retours terrain

Vous travaillez en proximité et en collectivité avec la Direction Générale et les équipes internes et développez un réseau de décideurs et C-Levels. Rémunération : Fixe + variable, selon profil et expérience. Avantages : Télétravail, carte Swile et mutuelle groupe.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 55000.0 Euros à 70000.0 Euros sur 12.0 mois

Profil souhaité

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des agences de travail temporaire

Employeur

10 à 19 salariés

Weem accompagne les entreprises dans leurs projets stratégiques et opérationnels en les mettant en relation avec une communauté de plus de 5 000 experts indépendants. Dans un contexte de relance et de structuration de son développement commercial, Weem recrute un.e Account Executive Senior (H/F) en CDI à Paris (09), pour développer de nouveaux comptes stratégiques et contribuer activement à cette nouvelle dynamique de croissance.

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