Account Executive H/F

Menway; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Carte Swile

Mutuelle groupe

Résumé du poste

Weem, acteur clé de la relance et de la croissance, recherche un développeur commercial B2B pour piloter le cycle de vente de l'ouverture des comptes au closing et développer les relations client sur le long terme.

Vous mènerez des rendez-vous avec des décideurs, qualifierez les besoins et coordonnerez les équipes staffing pour cadrer et présenter des propositions adaptées, tout en assurant le suivi du pipeline dans le CRM.

Qualifications

• Stratégie de prospection ciblée auprès de grands groupes, ETI, fonds d'investissement et scale-ups.
• Identification des décideurs et ouverture de nouveaux comptes via multicanal: calls, LinkedIn, emails, réseau et événements.
• Conduite de Rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau pour comprendre enjeux et transformer en missions.
• Qualification des besoins pour proposer des solutions adaptées et concrètes.

Responsabilités

• Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les équipes de staffing: cadrage, proposition, profils, négociation et closing.
• Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et interlocuteurs pour générer du réachat.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, des prévisions et de l'activité dans le CRM.
• Contribuer à la structuration de la démarche commerciale et des outils de Weem.

Connaissances

Prospection multicanale

Négociation

Gestion du pipeline

Relation client

Chasse de comptes

Outils

LinkedIn

CRM (Salesforce)

Description du poste

Votre mission :

Acteur clé de la relance et de la croissance de Weem, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de comptes et prospects B2B à fort potentiel.

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'ouverture du compte et l'identification du besoin jusqu'au closing et au développement de la relation client dans la durée.

À ce titre, vous prenez notamment en charge les activités suivantes :

• Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de grands groupes, ETI, fonds d'investissement et scale-ups ;


• Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale : cold & warm calls, LinkedIn, e-mails personnalisés, réseau et événements ;


• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau afin de comprendre leurs enjeux de transformation, d'organisation et de performance ;


• Challenger et qualifier les besoins pour transformer des problématiques complexes en missions concrètes ;


• Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les équipes de staffing : cadrage, proposition, présentation des profils, négociation et closing ;


• Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et interlocuteurs afin de générer du réachat et construire des relations durables ;


• Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline, de vos prévisions et de votre activité dans le CRM ;


• Contribuer à la structuration de la démarche commerciale de Weem : outils, argumentaires, bonnes pratiques et retours terrain.

Vous travaillez en proximité et en collectivité avec la Direction Générale et les équipes internes et développez un réseau de décideurs et C-Levels.

Rémunération : Fixe + variable, selon profil et expérience.

Avantages : Télétravail, carte Swile et mutuelle groupe.