Senior Solutions Consultant

DiliTrust; Puteaux; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Crèche d’entreprise

Intéressement et variable versé trimestriellement

Job summary

DiliTrust, une scale-up en hypercroissance dans le secteur LegalTech, recherche un profil expérimenté pour soutenir ses équipes commerciales. Vous serez responsable de l'analyse des besoins des clients, de la rédaction des propositions et de l'animation des démonstrations.

Le candidat idéal a une bonne compréhension du secteur juridique, maîtrise l'anglais et le français, et a plus de 8 ans d'expérience dans un rôle orienté client. DiliTrust offre un cadre de travail flexible avec un bon équilibre entre télétravail et présence.

Qualifications

• Au moins 8 ans d’expérience dans un rôle Customer facing chez un éditeur de solutions ou cabinet de conseil.

Responsibilities

• Analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects.
• Rédiger et répondre aux appels d'offres (RFP/RFI).
• Préparer et animer des démonstrations basées sur la valeur business des clients.

Skills

Compréhension du secteur juridique

Anglais et Français courant (C1)

Cycles de vente complexes en environnement SaaS B2B

Job description

Envie de rejoindre une scale-up en hypercroissance ?

Depuis plus de 20 ans, DiliTrust digitalise les directions juridiques des plus grandes entreprises. Fini les contrats éparpillés dans des dossiers, les litiges suivis sur des tableurs ou les assemblées générales gérées à la main ! Notre plateforme SaaS répond parfaitement aux besoins du marché et couvre toutes les problématiques des directions juridiques. Pionnier de l’IA et du machine learning dans la LegalTech, révolutionnons le quotidien des juristes.

Déjà leader en France, Italie et Espagne, nous accélérons notre expansion en Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et LatAm.

Notre objectif ? Devenir la première Licorne LegalTech et transformer le marché mondial.

Nos clients ? 3 000 entreprises dans plus de 50 pays, dont 80 % du CAC 40 ! Nous avons une visibilité et une reconnaissance sur le marché indéfectible.

Quelles seront vos missions chez DiliTrust?

Support avant-vente & qualification

• Analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects (avocats, juristes, directions juridiques, secrétaires générales ...)
• Définir la stratégie de réponse et de positionnement pour les clients Enterprise avec les commerciaux
• Rédiger et répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) sur les enjeux fonctionnels et techniques.

Démonstrations & proof of concept

• Accompagner les équipes commerciales pour définir la proposition de valeur
• Préparer et animer des démonstrations basées sur la valeur business des clients
• Monter des environnements de démo ou des PoV (Proof of Value) adaptés aux enjeux du client
• Traduire les besoins métier juridiques en solutions concrètes sur la plateforme et en story telling
• Collaborer avec les équipes Produit et R&D pour faire remonter les besoins terrain et les gaps fonctionnels

Élaboration des propositions commerciales

• Contribuer à la construction des offres et des propositions commerciales
• Participer à la définition des cas d'usage prioritaires et des ROI associés
• Documenter les retours terrain (objections, questions récurrentes, besoins non couverts) pour enrichir les ressources commerciales.

Profil recherché:

• Bonne compréhension du secteur juridique (droit des sociétés, compliance, gouvernance, contrats ...)
• Anglais et Français courant C1
• Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement SaaS B2B
• Au moins 8 ans d’expérience dans un rôle Customer facing chez un éditeur de solutions ou cabinet de conseil.

Notre culture : un socle commun pour une croissance sereine

Confiance – Notre ADN, garantissant transparence et intégrité.

Inclusion – Chaque voix compte, chaque talent a sa place.

Hands‑on spirit – Résilience, initiative et action sont nos moteurs.

Excellence – Nous visons l’impact, la performance et l’innovation.

Esprit d’équipe – Seul on va vite, ensemble on va loin.

Pourquoi nous rejoindre ?

Avec notre charte télétravail, alternez entre remote et présentiel pour un meilleur équilibre vie pro / vie perso.

Salaire compétitif, intéressement et variable versé trimestriellement pour récompenser vos performances.

Labellisé 'Happy at Work' et 'Tech at Work' chaque année depuis 2019, DiliTrust offre un cadre de travail épanouissant et stimulant !

Tickets restaurant et crèche d’entreprise.

DiliTrust est une entreprise socialement responsable, engagée dans la diversité de ses équipes et dans la promotion de l’égalité professionnelle à tous les niveaux.

Plus d’infos:

Lieu : Paris La Défense

Séniorité : + 8 ans

Type de contrat : CDI