ACCOUNT EXECUTIVE F/H

Octopia; Bordeaux; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Locaux modernes au centre de Bordeaux

Formation innovante

Réductions Cdiscount

CSE dynamique

Parentalité soutenue

Résumé du poste

Octopia, filiale B2B de l’écosystème Cdiscount, développe une offre logistique dédiée aux grands comptes e-commerce à Bordeaux. Le Sales Executive pilotera le développement commercial et assurera le succès des deals complexes avec les équipes logistiques.

Expérience ≥3 ans en vente transport/logistique, maîtrise d’Excel/PowerPoint et CRM (Salesforce) souhaitées; anglais courant; télétravail partiel et formation innovante proposées.

Qualifications

• Expérience d’au moins 3 ans en sales dans le transport/logistique.
• Prospection et négociation avec adaptation du discours.
• Leadership et communication reconnues, coordination d’équipes.
• Maîtrise d’Excel et PowerPoint; CRM (Salesforce) utilisé.
• Orientation résultats et anglais parlé couramment.

Responsabilités

• Développer l’activité grands comptes e-commerce et la stratégie d’acquisition.
• Prospecter, qualifier les prospects et valoriser les expertises Octopia.
• Réaliser cotations logistiques et négociations jusqu’au closing.
• Maintenir un pipeline structuré et reporting précis.
• Travailler avec les équipes logistique et opérations pour déployer les deals.
• Utiliser l’expertise des entrepôts C-Logistics pour une offre sur mesure.
• Gérer appels d’offres (RFI/RFQ) et monter des business cases sur Excel.

Connaissances

Prospecting & negotiation

Leadership & communication

Excel

PowerPoint

CRM (Salesforce) usage

English fluency

Results oriented

Outils

Excel

PowerPoint

Salesforce

Description du poste

Chez #Octopia, filiale B2B de l’écosystème Cdiscount, nous concevons des solutions permettant aux e-commerçants et marketplaces d’accélérer leur développement en Europe.

Ce que nous proposons

• l’accès à un réseau de vendeurs qualifiés
• des solutions de stockage et d’expédition depuis nos entrepôts
• un catalogue de produits disponibles immédiatement
• des solutions technologiques adaptées aux projets marketplace

Nous sommes une équipe passionnée par l’innovation, l’impact et l’aventure collective, et nous cherchons de nouveaux talents pour grandir avec nous !

Exploration d'un champ des possibles sans equivalence

Octopia Logistics commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer. Du stockage à l’expédition, nos clients accèdent à un réseau d’entrepôts et à des technologies de pointe pour soutenir leur croissance, réduire leurs coûts et améliorer l’expérience client. Ton rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce. Tu seras le moteur de réussite du lancement de cette nouvelle offre. En tant que véritable chasseur, tes missions principales seront les suivantes.

Développement commercial grands comptes

• Collaborer sur la stratégie d’acquisition sur le segment grands comptes e-commerce
• Prospecter et qualifier les prospects en mettant en avant les expertises d’Octopia
• Effectuer les cotations logistiques et négociations jusqu’au closing du deal
• Maintenir un pipeline commercial structuré et assurer un reporting précis sur les opportunités commerciales en cours
• Construire des approches commerciales novatrices pour répondre aux besoins et tendances du marché
• Assurer un reporting précis des opportunités dans les outils dédiés

Gestion de cycles de vente complexes

• Identifier et gérer les appels d’offre, RFI, RFQ et piloter la réponse
• Monter des business cases solides sur Excel (cotation, P&L…)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en œuvre et le succès des deals remportés
• S’appuyer sur l’expertise de nos entrepôts opérés par la filiale C-Logistics pour construire une offre commerciale de logistique sur mesure

Seras-tu “The One” ?

• Tu justifies d’une expérience d’au moins 3 ans en tant que Sales dans le domaine du transport/de la logistique
• Les techniques de prospection et de négociation n’ont pas de secret pour toi, tu sais adapter ton discours à tes interlocuteurs et délivrer des messages impactants
• Ton leadership et tes qualités de communicant sont reconnus, tu sais coordonner efficacement les équipes internes
• Tu maîtrises Excel et PowerPoint et as déjà utilisé un CRM, idéalement Salesforce
• Orienté résultats, ton adaptabilité et tes capacités d’innovation sont tes atouts pour atteindre tes objectifs
• Tu parles parfaitement l’anglais

Octopia est un employeur investi en faveur de la diversité : du recrutement à l'évolution professionnelle, nous garantissons l'égalité des chances à tous nos collaborateurs.

Tu es persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi.

Viens développer tes compétences et ton employabilité dans un environnement de travail unique :

• Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine
• Locaux modernes au centre de Bordeaux
• Offre de formation innovante
• Réductions exclusives sur le site Cdiscount
• CSE dynamique
• Avantages soutenant la parentalité

Et les indispensables

• Carte restaurant
• Chèques vacances
• Plans d'épargne entreprise
• Remboursement à hauteur de 50% des titres de transport

Les prochaines étapes

• Entretien RH téléphonique : ce premier échange a pour objectif de s’assurer que ce que nous proposons correspond à ton projet professionnel.
• Test technique : cette évaluation technique permet d’évaluer ton adéquation technique à nos besoins.
• Entretien avec le manager : cette rencontre te permet de te projeter et d’explorer en détail tes futures missions, le fonctionnement de l’équipe et s’assurer du match parfait.

Notre équipe recrutement reste à tes côtés pour t’accompagner et te tenir informé à chaque étape.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Localisation : Bordeaux (33)
• Statut : Cadre