SALES HUNTER JUNIOR F/H

Cdiscount; Bordeaux; Sur place; EUR 32 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Réductions Cdiscount

CSE dynamique

Avantages parentalité

Résumé du poste

Cdiscount, via Octopia, recherche un chargé de développement commercial B2B pour prospecter les vendeurs marketplace et les convertir en partenaires actifs.

Vous négocierez, accompagnerez et formerez les vendeurs sur nos outils, en assurant un suivi pipeline et une croissance du catalogue.

Qualifications

• Première expérience commerciale réussie (1–2 ans), idéalement en prospection B2B dans l’e‑commerce ou marketplace.
• Aisance pour pénétrer des interlocuteurs difficiles via canaux variés (réseau, réseaux sociaux, salons).
• Maîtrise de l’anglais professionnel (B2-C1) et d’autres langues est un plus.

Responsabilités

• Prospecter et chasser des vendeurs marketplace à potentiel à partir d’un portefeuille et de recherches personnelles.
• Négocier et conclure des partenariats en collaboration avec les équipes internes.
• Onboarder les vendeurs sur nos outils et accompagner l’ouverture de leur e-boutique.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

CRM Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Anglais professionnel

Relationnel

Organisation

Outils

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Chez #Octopia, filiale B2B de l’écosystème Cdiscount,nous concevons des solutions permettant aux e-commerçants et marketplaces d’accélérer leur développement en Europe.

Ce que nous proposons:

• l’accès à un réseau de vendeurs qualifiés
• des solutions de stockage et d’expédition depuis nos entrepôts
• un catalogue de produits disponibles immédiatement
• des solutions technologiques adaptées aux projets marketplace

Nous sommes une équipe passionnée par l’innovation, l’impact et l’aventure collective, et nous cherchons de nouveaux talents pour grandir avec nous !

Rattachéaux équipes Business Development d’Octopia, vos missions principales seront:

La prospection & chasse (cœur du poste)

• Identifier et entrer en contact avec des vendeurs marketplace à potentiel, à partir d'un portefeuille de prospects qualifié et de vos propres recherches
• Multiplier les canaux d'approche (téléphone, email, LinkedIn, réseaux professionnels, salons) pour engager la conversation avec des interlocuteurs difficilement joignables
• Construire un pitch et une argumentation solides sur la proposition de valeur Octopia / Cdiscount, et les adapter à chaque interlocuteur
• Tester différentes approches de prise de contact, mesurer ce qui fonctionne, capitaliser dessus

La négociation & le closing

• Présenter les opportunités business de la marketplace (audience, volumes, solutions logistiques et techniques) et convaincre les vendeurs de s'inscrire
• Mener les échanges jusqu'à la signature, en vous appuyant sur les équipes business, transverses et support
• Rester l'interlocuteur de référence du vendeur jusqu'à son inscription effective, en sécurisant la bascule vers l'onboarding

L’onboarding & l’accompagnement

• Onboarder les vendeurs dans nos outils et les former sur nos interfaces
• Accompagner l'ouverture de leur e-boutique et contribuer au développement de leur catalogue produit
• Suivre votre activité commerciale (pipeline, taux de conversion, priorisation des comptes)

Contribuer à l'amélioration continue des outils et des méthodes de prospection et d'onboarding

• Vous avez une première expérience commerciale réussie (1 à 2 ans), idéalement en prospection B2B, chasse ou acquisition, dans l'e-commerce ou un environnement marketplace — alternance/stages significatifs acceptés
• Vous aimez ouvrir des portes : à l'aise pour aller chercher des interlocuteurs peu accessibles via des canaux différenciants (réseau, réseaux sociaux, événements, mises en relation)
• Sens de la négociation et du relationnel reconnu, envie de porter un discours commercial structuré
• Adaptabilité : vous savez ajuster votre approche selon l'interlocuteur (fondateur, responsable e-commerce, équipe vendeur)
• Challenger dans l'âme : pour vous, un objectif est fait pour être dépassé
• Vous maîtrisez l'anglais professionnel/business et êtes en mesure de tenir des échanges à l'oral sans difficulté d'expression et compréhension (B2-C1). Une autre langue courante (allemand, italien, néerlandais, turc) est un vrai plus.
• À l'aise avec les outils CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator et les outils bureautiques courants
• Pédagogue et disponible pour accompagner un vendeur après la signature (formation, onboarding)

Chez Cdiscount et son écosystème, nous valorisons la diversité des talents et garantissons l’égalité des chances, nous encourageons les candidats en situation de handicap à postuler et à rejoindre notre collectif.

Tu es persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi.

Alors, Inventez-tout, Révélez-vous !

Viens développer tes compétences et ton employabilité dans un environnement de travail unique :

• Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine,
• Locaux modernes au centre de Bordeaux,
• Réductions exclusives sur le site Cdiscount,
• CSE dynamique,
• Avantages soutenant la parentalité.

Et les indispensables :

• carte restaurant,
• chèques vacances,
• plans d'épargnes entreprise,
• remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.

Notre équipe recrutement reste à tes côtés pour t’accompagner et te tenir informé à chaque étape.

Informations complémentaires
Type de contrat :CDD
Localisation: Bordeaux (33)
Statut : Agent de maîtrise

Cdiscount, en sa qualité de responsable de traitement, traite vos données personnelles à des fins de recrutement. La base juridique de ce traitement est l’intérêt légitime de Cdiscount ou l’exécution de mesures précontractuelles prises à votre demande. Vous pouvez accéder à vos données, en demander la portabilité, les rectifier, les effacer mais également limiter ou vous opposer à leur traitement.