Account Executive Cybersécurité

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation complète

Mentor dédié

Équipe à taille humaine

Télétravail 1 jour/semaine

Abonnement Gymlib

Job summary

Licorne Society recherche un Account Executive motivé pour développer et signer de nouveaux partenaires dans le secteur de la cybersécurité. Vous allez jouer un rôle clé dans l'expansion de l'entreprise en France et serez en relation avec des clients et partenaires.

Le poste offre un parcours de formation, une équipe à taille humaine et des perspectives d'évolution avec des outils techniques modernes et un environnement stimulant.

Qualifications

• Minimum 2–3 ans d'expérience en vente B2B avec un mindset de chasseur.
• À l'aise avec les interactions clients et partenaires.
• Expérience obligatoirement dans la cybersécurité, idéalement chez un éditeur.

Responsibilities

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs.
• Répondre aux besoins et gérer le cycle de vente de prospection à la signature.

Skills

Vente B2B

Chasseur

Négociation

Relation partenaires

Tools

CRM Salesforce

Job description

Package : 50-65k fixe + 50k variable déplafonné

Localisation : Clichy Levallois (1 jour de remote/semaine)

A propos de l'entreprise :

Dans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 1 Account Executive motivé e et talentueux se pour rejoindre leur équipe dynamique composée d'une quinzaine de Sales (BDR, AE, AM).

L'entreprise est un pure player en cybersécurité qui propose une solution de cybersécurité managée pour les PME et les MSP.

En tant qu'Account Executive, tu auras pour rôle d'aller signer des nouveaux partenaires pour eux. Tu joueras un rôle clé dans notre stratégie d'expansion en France.

Cette opportunité est idéale si tu es ambitieux se et souhaites prendre des responsabilités importantes dans une entreprise en pleine croissance.

Tes missions :

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
• Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.

Cycle de vente : 1 mois et demi à 3 mois

Panier moyen : 5 à 15k ARR

Profil recherché :

• Minimum 2-3 ans d'expérience dans la vente B2B sur des postes d'AE. Il faut un mindset de chasseur!
• À l'aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Expérience obligatoire dans la cybersécurité, idéalement chez un éditeur.
• Dynamique, créatif ve, tenace et orienté e résultats avec un esprit d'équipe.
• Pédagogue et capable d'expliquer clairement des solutions techniques.

Ce que Cyna t'offre :

• Une formation complète avec mentor dédié.
• Une équipe à taille humaine, motivée et compétente.
• Un environnement stimulant avec de belles perspectives d'évolution.
• Des outils techniques modernes et performants.
• Un abonnement sport illimité via Gymlib.
• Un jour de télétravail par semaine.
• Un package attractif et motivant.

Process de recrutement

• Manager interview
• Business Case
• Test de vente en live + fit avec les équipes