Account Executive - Chasseur / Chasseuse

Altares - Dun and Bradstreet; Puteaux; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package attractif selon profil

Accord télétravail : 2 jours par semaine

15 jours de RTT

Intéressement et participation

Résumé du poste

Une entreprise leader de la Data B2B recherche un Account Executive pour développer des relations clients et conclure des ventes. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B, de solides compétences en négociation de contrats complexes et sera à l'aise dans un environnement innovant. Ce poste basé à Paris offre un salaire attractif et des avantages tels que le télétravail et des jours de RTT.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience commerciale B2B dans un environnement de services à forte valeur ajoutée.
• Aisance dans la négociation de contrats complexes.
• Compétences en technologies innovantes comme Cloud ou IoT appréciées.

Responsabilités

• Développer des propositions de valeur auprès de clients et prospects.
• Maintenir des relations proactives avec les équipes de vente.
• Gérer et conclure des ventes de solutions à court et long terme.

Connaissances

Gestion de la relation client

Négociation de contrats complexes

Développement de comptes stratégiques

Excellentes compétences en communication

Outils

Salesforce

Description du poste

Account Executive - Chasseur / Chasseuse

🚀 Rejoignez un leader de la Data B2B

Vous souhaitez intégrer un groupe expert, solide et innovant dans le domaine de la Data ?

Altares – Dun & Bradstreet vous offre l’opportunité de mettre votre expérience commerciale au service d’un acteur de référence, reconnu pour la ses solutions et la pertinence de son expertise.

Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, facilitant ainsi la prise de décision de ses clients.

Le groupe intervient sur l’ensemble de la chaîne de valeur de la donnée : gestion du risque financier, conformité, performance commerciale et qualité des bases de données.

Partenaire exclusif de Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial de données et d’analyses décisionnelles depuis près de 200 ans, Altares offre un accès privilégié à une base de plus de 550 millions d’entreprises dans 190 pays.

Présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord, le groupe compte plus de 420 collaborateurs et s’appuie sur des valeurs fortes : Confiance, Engagement, Ambition et Innovation.

• Le poste est basé à La Défense (Paris)

Vos principales responsabilités

Grâce à vos solides compétences en matière de gestion de la relation client, vous serez l’expert des activités de vos clients et saurez comment nos solutions de données peuvent les aider.

Vous définirez une stratégie claire et travaillerez en synergie avec plusieurs experts au sein de notre organisation.

• Vous développerez des propositions de valeur auprès de nos clients et prospects ;
• Vous maintiendrez des relations proactives avec d'autres équipes de vente et de marketing pour vous assurer que les comptes ciblés bénéficient d'une exposition maximale à notre marque Altares ;
• Vous ouvrirez, gérerez et conclurez des ventes de solutions à court et à long terme ;
• Vous créerez des partenariats à long terme et vous vous approprierez la relation commerciale en identifiant les possibilités de vente additionnelle et croisée dans votre portefeuille de clients ;
• Vous suivrez les changements et les développements du marché dans l'espace national et adopterez une stratégie Altares pour aider notre entreprise à se développer dans ce segment ;
• Vous mesurerez et communiquerez les progrès réalisés par rapport aux objectifs mensuels en établissant des rapports et prévisions précis et opportuns via le système CRM Salesforce.

Votre profil

• Vous êtes un chasseur confirmé, orienté résultats, avec un goût prononcé pour la conquête et le développement de comptes stratégiques ;
• Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B réussie d’au moins 5 ans, idéalement dans un environnement de services à forte valeur ajoutée ;
• Vous êtes à l’aise dans la négociation de contrats complexes et maîtrisez la structuration d’accords commerciaux ;
• Une expérience dans l’univers des technologies innovantes (Cloud, analytique, Blockchain, IoT, Data) est un atout ;
• Vous disposez d’excellentes compétences de communication en français et en anglais (niveau C1 minimum) ;
• Une expérience dans les domaines de la Data, de l’analyse, des logiciels ou de la gestion de l’information serait particulièrement appréciée.

Conditions et avantages

• Package attractif selon profil et expertise>
• Statut Cadre – Forfait jours
• 15 jours de RTT
• Accord télétravail : 2 jours par semaine
• Intéressement et participation

Pourquoi rejoindre Altares ?

• Un acteur majeur de la Data B2B, partenaire d’un groupe international de référence ;
• Un rôle clé et stratégique au sein d’une organisation en forte croissance ;
• Un environnement de travail moderne et collaboratif, valorisant l’autonomie et la performance ;
• Une culture d’entreprise fondée sur la confiance, l’engagement et l’ambition, propice au développement professionnel.

👉 Prenez part à l’aventure Altares et contribuez à façonner l’avenir de la Data B2B !

Paris, Île-de-France, France