Account Manager - Sales Intelligence

Altares - Dun and Bradstreet; Puteaux; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'information business recherche un(e) Responsable Grands comptes et Force de vente pour commercialiser ses solutions digitales. Avec plus de 5 ans d'expérience dans le développement commercial, vous serez chargé(e) de prospecter de nouveaux comptes et de gérer un portefeuille clients. Ce poste basé à Puteaux nécessite une forte aisance relationnelle et l'autonomie dans la gestion commerciale. Le candidat idéal apprécie les challenges et contribue à un environnement d'innovation.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions digitales auprès de Grands Comptes.
• Maîtrise des processus de vente auprès des Grands Comptes.
• Capacité à maintenir des relations commerciales de haut niveau.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux comptes et développer votre portefeuille clients.
• Mettre en œuvre les actions nécessaires au développement de votre portefeuille.
• Rédiger des propositions commerciales.
• Assurer une veille concurrentielle.
• Suivre les KPIs et fournir des rapports précis.

Connaissances

Développement commercial

BtoB

Relation commerciale

Commercialisation de solutions digitales

Description du poste

Responsable Grands comptes et Force de vente H/F / Sales Manager & Key Account Manager

Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, afin de faciliter la prise de décision de ses clients. Le groupe propose son expertise sur l’ensemble de la chaîne de valeur des données en matière de risque financier, de conformité, de ventes et marketing et de gestion des bases de données. Altares est présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord avec Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial de données et d’analyses décisionnelles pour les entreprises depuis près de 200 ans. Cela fait d’Altares le partenaire de choix des dirigeants de tous les secteurs, en leur offrant un accès à la base de données de plus de 550 millions d’entreprises dans plus de 190 pays. Altares compte plus de 420 collaborateurs en Europe.

Vos principales responsabilités

A travers ses solutions de Sales Intelligence, Altares accompagne ses clients annonceurs grands comptes dans l’activation de solutions digitales pour développer leurs performances commerciales.

A l’aise dans l’environnement BtoB vous saurez mettre votre expertise au service de vos clients pour les conseiller sur les solutions digitales répondant à leurs enjeux.

Rattaché(e) au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, votre rôle principal consiste à commercialiser l’ensemble des produits et services digitaux Sales Intelligence d’Altares dans le respect de la politique commerciale définie. A ce titre vous devrez mettre en œuvre les actions nécessaires au développement de votre portefeuille clients (Care) et prospects (Chasse).

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services supports & production impliqués dans la bonne réalisation des dispositifs que vous aurez proposés.

Localisation du poste

Aix en Provence ou Puteaux (La Défense). Mobilité requise en région parisienne.

Vos missions

• Prospecter de nouveaux comptes (rechercher de nouveaux leads) et développer votre portefeuille clients.
• Comprendre les besoins et les enjeux de vos clients en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées.
• Rédiger les propositions commerciales en s’appuyant le cas échéant sur les équipes support & production.
• S’assurer de la satisfaction de vos clients.
• Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients.
• Prioriser votre activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale d’Altares en vue d’atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l’aide du Sales Manager.
• Appliquer les processus et règles d’engagement contractuel et commercial de l’entreprise.
• Vous serez garant du pilotage de votre activité et du suivi des KPIs (rendez‑vous, pipeline, atteinte des objectifs) afin de fournir des rapports précis.

Votre profil

• Vous êtes un véritable développeur commercial, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe.
• Vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans dans la commercialisation de solutions digitales auprès de Grands Comptes.
• Vous maîtrisez les processus de vente auprès des Grands Comptes.
• Vous disposez d’une forte aisance relationnelle, et vous avez démontré votre capacité à entretenir des relations commerciales de haut niveau.
• Vous êtes autonome dans la gestion de votre activité commerciale.

Pourquoi rejoindre Altares ?

En plus de ces avantages, vous évoluerez dans une culture d’entreprise marquée par la diversité, la proximité, et un environnement propice à l’épanouissement professionnel. Nous partageons des valeurs d’engagement, de confiance, et d’innovation pour construire ensemble l'avenir d'Altares.